教練型領(lǐng)導力

【培訓對象】


【培訓收益】

 上篇：教練的核心動(dòng)力

一、 教練的基本哲學(xué)

教練，不僅僅是“知識+工具”，而是“世界觀(guān)+方法論”。

1. 所有的人都有創(chuàng )造性、世界上沒(méi)有無(wú)能之人

i. 傳統：從歷史/能力的角度衡量一個(gè)人

ii. 教練：從未來(lái)/潛力的角度衡量一個(gè)人

2. 教練賦予對方強烈的動(dòng)機感

i. 傳統：胡蘿卜+大棒

ii. 教練：激發(fā)內在自覺(jué)動(dòng)力

3. 教練不追求“正確”，而是靈活地“贏(yíng)得比賽”

i. 傳統：經(jīng)驗、權威、保守（穩妥）

ii. 教練：創(chuàng )新、探索、試錯、迭代

二、 教練與領(lǐng)導力的默契

為什么越來(lái)越多的管理者都在學(xué)習教練/領(lǐng)導力？

1. 都要面對“人、未來(lái)、不確定”

i. VUCA時(shí)代的多方位“顛覆”

ii. 如何在不確定中獲取收益

2. 都是賦能者

i. 不僅僅是培訓技能，而是要賦予能量

ii. 賦能，不是打雞血

3. 教練+領(lǐng)導力=如虎添翼

i. 領(lǐng)導力的8個(gè)工作領(lǐng)域

ii. 用教練促進(jìn)領(lǐng)導力提升

中篇：教練的自我修煉

三、 升級“操作系統”

1. 深度覺(jué)察：思維方式vs工作方法

i. 思維方式是“操作系統”，工作方法是“應用程序”

ii. 領(lǐng)導干部的思維模型金字塔（溫教練原創(chuàng )模型）

2. 不破不立：打破刻板印象

i. 對年輕人的刻板印象

ii. 對企業(yè)/組織/團隊的刻板印象

iii. 對客戶(hù)的刻板印象

iv. 對自己的刻板印象

3. 實(shí)時(shí)更新：擁抱變化、擁抱未知、新世界

i. 消除內心對不確定的恐懼

ii. 接納現實(shí)、明確目標、整合資源

iii. 主動(dòng)出擊、變中求勝

四、 從習慣入手的修煉之路

1. 行為的習慣

i. DISC行為風(fēng)格

ii. 觀(guān)察的習慣：教練的3F傾聽(tīng)

iii. 表達的習慣：教練的反饋

2. 情緒的習慣

i. 七情六欲

ii. 情緒對思維和行為的影響：NLP的相關(guān)知識

iii. 面對情緒：教練/NLP如何面對情緒

3. 思維的習慣

i. 思維對情緒和行為的影響

ii. 績(jì)效不理想，可能是這些思維習慣限制了你

iii. 改變思維，提升績(jì)效

4. 覺(jué)察的習慣

i. 覺(jué)察的四個(gè)層次

ii. 習慣鏈條的三個(gè)環(huán)節

iii. 覺(jué)察習慣的啟動(dòng)信號，修正自己的習慣

下篇：教練技術(shù)實(shí)戰應用

五、 最常用的教練框架/工具

1. 教練公式：P（表現）=P（潛能）-I（干擾）

2. 經(jīng)典架構：GROW

3. 常用架構：ORID

4. 常用工具01：六頂思考帽

5. 常用工具02：ABC情緒理論

6. 我的教練經(jīng)驗01：?jiǎn)?wèn)題之眼

7. 我的教練經(jīng)驗02：教練四件事

8. 我的教練經(jīng)驗03：門(mén)檻四問(wèn)

六、 教練在具體工作場(chǎng)景中的應用

1. 輔導下屬：P=P-I的實(shí)操關(guān)鍵

i. 技能輔導

ii. 心態(tài)輔導

2. 目標管理：教練+SMART

i. 就挑戰型目標達成共識

ii. 充分挖掘支持目標達成的資源

iii. 梳理創(chuàng )新性的工作內容

iv. 邁出實(shí)施的第一步

3. 團隊管理：教練+團隊5感模型

i. 團隊成員“安全感、存在感、成就感”的建立

ii. 打造團隊的“榮譽(yù)感、歸屬感”

4. 處理沖突：教練能力的綜合展現

i. 理清事實(shí)

ii. 看見(jiàn)情緒

iii. 創(chuàng )造共識

iv. 落實(shí)行為

 

PS：請在上課前自行觀(guān)看電影《卡特教練》，課堂上會(huì )多次以這部電影作為素材進(jìn)行交流。

 

資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

     軍人出身，隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從基層電話(huà)銷(xiāo)售和培訓師開(kāi)始，到分公司總監、總部銷(xiāo)售管理部經(jīng)理（全國有4000人的銷(xiāo)售團隊）；北方區總監；最后至公司副總裁，主管運營(yíng)和培訓。
 經(jīng)歷了從連續3個(gè)月零業(yè)績(jì)零收入到年薪50萬(wàn)的職業(yè)歷程，對銷(xiāo)售工作和中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了自己深刻理解，進(jìn)而進(jìn)入培訓行業(yè)，主講銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理培訓百余場(chǎng)，受訓人次過(guò)萬(wàn)。 
銷(xiāo)售戰績(jì): 
 用1個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)一家長(cháng)期虧損的公司扭虧為盈。
 用3個(gè)月時(shí)間完成分公司的業(yè)績(jì)飛躍，帶領(lǐng)20人的團隊超越60人團隊的業(yè)績(jì)，在全國43家分公司排名中名列前10，同級別公司排名第一。 
 擔任阿聯(lián)酋皇家電子商務(wù)平臺中國機構北方區老總期間，帶領(lǐng)團隊完成億元采購大單。
 作為全公司4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區域之一，所負責的北方區業(yè)績(jì)占公司總業(yè)績(jì)75%。
培訓成績(jì):
 主講銷(xiāo)售培訓百余場(chǎng)，受訓人次過(guò)萬(wàn)。 
 獨立研發(fā)的各種電話(huà)銷(xiāo)售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳，實(shí)現約訪(fǎng)成功率提高30%，簽單成功率提高25%，幫助眾多銷(xiāo)售人員走向成功。
 擔任多家公司銷(xiāo)售培訓顧問(wèn)，通過(guò)培訓提升了業(yè)務(wù)員能力，穩定了銷(xiāo)售隊伍，銷(xiāo)售人員流失率從58%降低到32%。
 獨創(chuàng )“美女戀愛(ài)游戲”的銷(xiāo)售培訓架構，開(kāi)創(chuàng )輕松時(shí)尚的銷(xiāo)售培訓風(fēng)格。經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰檢驗，深得一線(xiàn)好評，學(xué)員業(yè)績(jì)大幅上升。
 強調銷(xiāo)售培訓的實(shí)用性、訓練業(yè)務(wù)員的本能反應，（提高業(yè)務(wù)員的危機反應能力），將多年親身實(shí)際經(jīng)驗，傾囊銷(xiāo)售，最大限度提升培訓效果。

• 當責領(lǐng)導力——達成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導技術(shù)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi)篇：引領(lǐng)他人當責，實(shí)現關(guān)鍵期望 第一章：當責信念 1、當責領(lǐng)導者應有的信念 2、理論：結果循環(huán)圈 3、有期望為啥老失望 4、理論：當責還是指責 5、研討：這件事是怎么搞的？ 第二章：方式方法 1、當責領(lǐng)導的兩種方式 2、理論：掌控型與放養型 3、自我測評與他人測評 4、研..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：412  

  

• 破局者™-變局時(shí)代的領(lǐng)導力提升

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程導入：  核心觀(guān)念：由于國際政治環(huán)境、持續防疫帶來(lái)的后續影響等因素的影響，大多數企業(yè)正在陷入一個(gè)持續變動(dòng)的“變局”之中，并且短期內不會(huì )明顯改觀(guān)，所有人必須做出長(cháng)期艱苦奮斗的準備 模塊一：破局的本質(zhì)與緊迫性（沙盤(pán)推演第一輪）  沙盤(pán)..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：330  

  

• AI時(shí)代賦能領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-20 — 2025-06-22

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI時(shí)代如何感召團隊 闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。  認知：領(lǐng)導者是首席影響官； 1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？ 2. ..

  ￥7,980   元/ 天

  人氣：102  

  

• 領(lǐng)越領(lǐng)導力

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-24 — 2025-07-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天 第一章： 介紹領(lǐng)導的歷程 對庫澤斯和波斯納簡(jiǎn)要介紹 本次培訓的目標 討論：管理和領(lǐng)導的區別 學(xué)習領(lǐng)導力的5大原則 蓋洛普：學(xué)習領(lǐng)導力的3大途徑 學(xué)習領(lǐng)導力的途徑之一： 經(jīng)驗是..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：156  

  

• 領(lǐng)越領(lǐng)導力

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-24 — 2025-07-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天 第一章： 介紹領(lǐng)導的歷程 對庫澤斯和波斯納簡(jiǎn)要介紹 本次培訓的目標 討論：管理和領(lǐng)導的區別 學(xué)習領(lǐng)導力的5大原則 蓋洛普：學(xué)習領(lǐng)導力的3大途徑 學(xué)習領(lǐng)導力的途徑之一： 經(jīng)驗是..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：356  

  

• AI時(shí)代賦能領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-25 — 2025-07-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI時(shí)代如何感召團隊 闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。  認知：領(lǐng)導者是首席影響官； 1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？ 2. ..

  ￥7,980   元/ 天

  人氣：57  

  

• 領(lǐng)變領(lǐng)導力®：數字化時(shí)代組織變革與管理創(chuàng )新

  開(kāi)課時(shí)間：2025-10-24 — 2025-10-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  （考慮到課前學(xué)員訪(fǎng)談，具體培訓內容調整以課前學(xué)員手冊為準） 模塊一：企業(yè)在實(shí)施變革與創(chuàng )新過(guò)程中，常遇到的八種困境 困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹(shù)立發(fā)展緊迫感？ 困境二：如何創(chuàng )建足夠強大的聯(lián)盟，組建變革引領(lǐng)團隊？ 困境三：如何發(fā)揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？ 困境四：如何強化..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：517  

  

• 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導力提升訓戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：209  

  

• 向戰而生：AI時(shí)代領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？2. 何謂領(lǐng)導：領(lǐng)導的..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：493  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：208  

  

• 向戰而生 ：AI時(shí)代賦能領(lǐng)導力實(shí)戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI時(shí)代如何感召團隊闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)導者是首席影響官；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？2. 何謂..

  ￥7,000   元/ 天

  人氣：480  

  

• 情境領(lǐng)導力——提升組織績(jì)效的團隊領(lǐng)導技術(shù)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：領(lǐng)導的認知一、知識引入：現今社會(huì )環(huán)境的變化趨勢1、東/西方領(lǐng)導的差異性2、從“執行”開(kāi)始說(shuō)起3、理解“執行→執行力→執行能力”4、領(lǐng)導者“執行能力”決定組織“執行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：469