采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

【培訓對象】
高層管理者、采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計部門(mén)、
　　　　　　　　生產(chǎn)計劃、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【培訓收益】
供應商采購管理的挑戰有哪些？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何優(yōu)化采購運作流程？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何做好供應商的分類(lèi)管理？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何做好供應市場(chǎng)的調查？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何選對我們的采購對象？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何評估新供應商？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何防范合同的糾紛？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何做好供應商的日常管理？
 ； ； ； ； ； ； ； ；如何評估現行供應商？

第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些？ <br />
---------------------------------------------------- <br />
上街購物與公司采購有什么區別？ <br />
采購管理的KPI指標有哪些？ <br />
采購管理的目標順序應該如何？ <br />
采購成本的學(xué)習曲線(xiàn) <br />
沃爾瑪采購與寶潔采購有何區別？ <br />
各種采購管理的目標差異 <br />
為什么采購部門(mén)‘老受氣’？ <br />
外資與民企相互學(xué)習些什么？ <br />
如何提升我們的采購職業(yè)能力？ <br />
采購人員如何保護自己？ <br />
=========================================================== <br />
第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？ <br />
---------------------------------------------------- <br />
采購管理的基本流程是什么？ <br />
各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 <br />
如何做好一次性的采購？ <br />
如何做好零售商貿型采購？ <br />
采購流程為什么要不斷優(yōu)化 <br />
何為“分段式” <br />
老板式采購模式 <br />
采購流程不合理的后果有哪些？ <br />
如何做好采購流程的優(yōu)化 <br />
如何編制現有采購流程圖？ <br />
案例分析：某公司運作型采購流程圖 <br />
第一步：如何表述流程 <br />
XX公司原材料采購的工作順序 <br />
XX公司原材料采購流程圖 <br />
流程示意圖的三種畫(huà)法 <br />
部門(mén)流程式-上下式 <br />
部門(mén)流程式-左右式） <br />
第二步：調整流程中不合理的部分 <br />
第三步：調整組織架構設置 <br />
崗位設置的依據 <br />
按照采購分類(lèi)定崗位 <br />
采購崗位地圖 <br />
什么樣的人適合做采購？ <br />
如何使采購人員具有良好的操守？ <br />
第四步：更新“崗位說(shuō)明書(shū)” <br />
崗位說(shuō)明書(shū)應包括哪些內容 <br />
采購人員的職責 <br />
=========================================================== <br />
第三講：如何做好供應商的分類(lèi)管理？ <br />
------------------------------------------------ <br />
采購物品的分類(lèi)？ <br />
本人所負責的采購物品分類(lèi) <br />
采購物品分類(lèi)的相對性 <br />
采購分類(lèi)的作用是什么？ <br />
一、分散采購好還是集中采購好？ <br />
同一物品的單一與多家戰略 <br />
經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？ <br />
集團的集中采購與分廠(chǎng)采購？ <br />
如何處理瓶頸物品和日常物品？ <br />
聯(lián)合采購 <br />
二、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別？ <br />
兩類(lèi)關(guān)系的采購戰略區別？ <br />
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定 <br />
三、降低采購成本方法有哪些？ <br />
如何降低采購成本 <br />
制定采購戰略難在哪里--如何分類(lèi)？ <br />
Pareto(帕累托)分類(lèi)法 <br />
ABC的分類(lèi) <br />
帕累托分類(lèi)的原則 <br />
造成采購風(fēng)險的因素有哪些？ <br />
不同供應市場(chǎng)的采購風(fēng)險分析 <br />
為什么采購需求老不穩定？ <br />
四種供應鏈類(lèi)型對采購的挑戰？ <br />
=========================================================== <br />
第四講：如何做好供應市場(chǎng)的調查？ <br />
---------------------------------------------------- <br />
1、供應產(chǎn)品的分類(lèi) <br />
2、供應市場(chǎng)的規模 <br />
3、生產(chǎn)供應廠(chǎng)家的數量及部分名錄 <br />
4、供應市場(chǎng)主要角色是誰(shuí)？ <br />
5、供應市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？ <br />
6、行業(yè)政策與法規的影響 <br />
劉易斯拐點(diǎn) <br />
7、市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)？ <br />
8、產(chǎn)品供應的區域性和性質(zhì)性特點(diǎn) <br />
9、營(yíng)銷(xiāo)模式 <br />
10、供應鏈特性 <br />
11、原材料供應的特點(diǎn) <br />
12、行業(yè)的生命周期階段 <br />
13、行業(yè)利潤水平 <br />
14、供應價(jià)格變化的影響因素 <br />
物價(jià)指標的類(lèi)別 <br />
什么是CPI指標？ <br />
什么是PPI？ <br />
什么是PMI？ <br />
如何獲取供應市場(chǎng)的信息？ <br />
如何撰寫(xiě)供應市場(chǎng)的調研報告？ <br />
=========================================================== <br />
第五講：如何選對我們的采購對象？ <br />
--------------------------------------------------- <br />
客戶(hù)就是上帝？ <br />
賣(mài)飲料與賣(mài)鋼材的營(yíng)銷(xiāo)區別是什么? <br />
供應商的客戶(hù)分類(lèi) <br />
供應商為何會(huì )報不同的價(jià)？ <br />
我們應該如何選擇供應商? <br />
供應商的能力與積極性－應首選哪個(gè)？ <br />
供應商選擇的三步曲 <br />
=========================================================== <br />
第六講：如何評估新供應商？ <br />
----------------------------------------------------- <br />
新供應商評估的五大步驟 <br />
一：供應商評估的五大內容？ <br />
不同類(lèi)型供應商的評價(jià)側重點(diǎn) <br />
產(chǎn)品的現狀 <br />
供應商的愿望？ <br />
如何評估供應商的保障能力？ <br />
供應商的采購管理 <br />
設備管理 <br />
供應商的內部監測與改進(jìn) <br />
何為‘可追溯性’？ <br />
何為‘生產(chǎn)過(guò)程的控制’ <br />
何為‘記錄的保管與控制’ <br />
何為‘不合格品的控制’ <br />
何為‘糾正和預防措施’ <br />
如何處理客戶(hù)的投訴？ <br />
二、應該問(wèn)誰(shuí)？ <br />
三、怎么問(wèn)？ <br />
調查問(wèn)卷設計的注意事項 <br />
問(wèn)卷評估的優(yōu)點(diǎn) <br />
如何設計書(shū)面問(wèn)題？ <br />
調查問(wèn)卷設計的注意事項 <br />
問(wèn)題設計的形式 <br />
四：如何給供應商的現狀打分？ <br />
為什么要進(jìn)行權重性分析 <br />
評估指標的權重分析 <br />
如何分析調研結果？ <br />
五：新供應商評估審批表的填報 <br />
什么是供應商的認證？ <br />
=========================================================== <br />
第七講：如何防范合同的糾紛？ <br />
------------------------------------------------- <br />
為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？ <br />
口頭協(xié)議有效嗎? <br />
不同合同類(lèi)型的糾紛 <br />
合同法的四項基本原則 <br />
如何確保供應商收到信息 <br />
要約與要約邀請 <br />
簽了字的合同有效嗎? <br />
供應商要求漲價(jià)怎么辦？ <br />
國際合同與國內合同的區別 <br />
=========================================================== <br />
第八講：如何做好供應商的日常管理？ <br />
------------------------------------------------- <br />
第一節：供應商的關(guān)系管理 <br />
區別對待，分類(lèi)管理 <br />
最難搞的供應商是哪些？ <br />
如何與獨家供應的供應商相處？ <br />
如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應商相處 <br />
如何與“領(lǐng)導選定”的供應商相處 <br />
如何建立良性的沖突 <br />
第二節：供應商的風(fēng)險管理 <br />
供應商日常管理的核心是什么？ <br />
什么是供應商的風(fēng)險管理？ <br />
如何做好供應商的風(fēng)險管理？ <br />
第一步：供應商不履約的原因會(huì )有哪些？ <br />
第二步：關(guān)聯(lián)性與可能性分析？ <br />
第三步：各種原因的排序性分析 <br />
第四步：發(fā)生并發(fā)現后怎么辦？ <br />
如何幫助供應商避免“缺料”？ <br />
如何提高采購訂單的計劃性？ <br />
建立滾動(dòng)計劃制度 <br />
凍結計劃與滾動(dòng)計劃 <br />
第三節：采購訂單的跟蹤管理 <br />
如何防范供應商的大意 <br />
采購訂單跟蹤管理的幾種方式 <br />
為什么抽樣方法很重要？ <br />
如何抽樣？ <br />
抽樣的三類(lèi)方法 <br />
服裝檢驗的抽樣方法 <br />
如何取樣？ <br />
訂單出問(wèn)題后怎么辦？ <br />
為什么會(huì )“不得不收”？ <br />
如何借助庫存策略消化風(fēng)險 <br />
=========================================================== <br />
第九講：如何評估現行供應商？ <br />
------------------------------------------------- <br />
新供應商評估與現行供應商評估的區別？ <br />
績(jì)效評估的原則 <br />
供應商表現的考評指標 <br />
質(zhì)量指標 <br />
供應指標 <br />
經(jīng)濟指標 <br />
支持、配合與服務(wù)指標 <br />
績(jì)效評估的頻率和方法 <br />
如何進(jìn)行年度性綜合評估 <br />
供應商的現場(chǎng)評審內容有哪些 <br />
如何判斷供應商表現的好與壞 <br />
與它的同行比較（SWOT分析法） <br />
它又說(shuō)明什么、如何改進(jìn)？ <br />
好供應商的獎勵 <br />
現行供應商如何分類(lèi)？ <br />
如何調動(dòng)供應商的研發(fā)積極性？ <br />
表現不佳的供應商？

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：329  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：165  

  

• 新時(shí)代領(lǐng)導重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：260  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：211  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：334