戰略管理：企業(yè)戰略規劃與執行

【培訓對象】
企業(yè)中共高層

【培訓收益】
1. 本課程讓領(lǐng)導者正確認知戰略和戰略形態(tài)，從而有效認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理； 2. 幫助領(lǐng)導者樹(shù)立前瞻、有遠見(jiàn)的戰略眼光，建立有廣度和寬度的戰略格局； 3. 學(xué)會(huì )運用戰略分析工具及如何正確進(jìn)行戰略決策，這是課程的核心部分； 4. 掌握4C戰略體系，和學(xué)員共同構建獨特的企業(yè)戰略，并學(xué)會(huì )戰略的執行； 5. 通過(guò)學(xué)習一系列的思維的方法，讓領(lǐng)導者掌握產(chǎn)品戰略和人才戰略，從而能夠全面進(jìn)行戰略規劃。

² 課程說(shuō)明：

常言道：戰略決定成敗。即使未來(lái)不可預測，即使如今變化越來(lái)越快，也絲毫不影響制定戰略的重要性，以及對戰略的投入度。因此，戰略管理能力是領(lǐng)導者領(lǐng)導力的重要體現，也是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有戰略思維且不懂得戰略管理的領(lǐng)導者，決不是一個(gè)好的領(lǐng)導者。

本課程圍繞戰略思維、戰略分析、戰略決策、戰略制定和戰略落地等方面全面展開(kāi)，讓學(xué)員掌握思維理念的同時(shí)，也學(xué)會(huì )具體的實(shí)操方法，成為一名會(huì )運籌帷幄的現代領(lǐng)導者。

 

² 課程形式：專(zhuān)家講解、案例討論、實(shí)操訓練

² 培訓特色：

1. 全面系統：采用國際先進(jìn)的管理方法，結合企業(yè)最佳實(shí)踐，內容全面系統并與時(shí)代接軌；

2. 重點(diǎn)突出：管理知識繁雜寬泛，課程提煉適合管理者的管理理念、知識、技能和方法；

3. 輕松風(fēng)格：在保證內容嚴謹的同時(shí)，講師不失詼諧與幽默，使學(xué)習過(guò)程輕松、愉快；

4. 注重實(shí)務(wù)：管理是實(shí)踐的藝術(shù)，唯有實(shí)戰才能有效，讓學(xué)員親身體驗，實(shí)操模擬；

5. 教練結合：案例式教學(xué)，通過(guò)案例研討和課堂演練，加速學(xué)員對知識的理解和轉化。

² 授課風(fēng)格：

1. 富有激情，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣幽默，重點(diǎn)準確，方案具體，剖析深刻。

2. 突出實(shí)戰和實(shí)操，是一位具有頗高知名度和威望、廣受贊譽(yù)的專(zhuān)家。

² 課程大綱：

第1章 何謂戰略：正確認知戰略

1. 什么是戰略？對企業(yè)意味著(zhù)什么？

Ø 案例：《隆中對》的成與??；

2. 為什么必須研究戰略？

Ø 案例：蘋(píng)果、三星、華為的戰略；

3. 什么是戰略性思考？

4. 戰略的基本特征是什么？

Ø 案例：可樂(lè )戰、3Q大戰、電商戰

5. 公司戰略體系/層次有哪些？

6. 什么是戰略管理？

7. 戰略管理的原則是什么？

 

第2章 戰略形態(tài)：六種戰略模型

1. 競爭戰略：采取進(jìn)攻或防守行為；

2. 定位戰略：在客戶(hù)頭腦中“定位”；

3. 藍海戰略：打破現有產(chǎn)業(yè)的邊界；

4. 多元化戰略：實(shí)現規模效應的路徑；

5. 免費戰略：羊毛出在狗身上；

6. “互聯(lián)網(wǎng)+”戰略：ABCD時(shí)代的致勝法則。

 

第3章 戰略思維：思維決定戰略高度

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時(shí)代，未來(lái)很難預測”；

2. 基于明天：“我們眼里只有未來(lái)”；

3. 著(zhù)手后天：“吃著(zhù)碗里的，看著(zhù)鍋里的，想著(zhù)田里的”；

Ø 種子思維和冥定律

4. 減法思維：選擇與放棄；

Ø 創(chuàng )新者的窘境：“追求利潤最大化”

5. 長(cháng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)；

6. 大數據思維：基于數據，并用數據說(shuō)話(huà)和決策；

7. 無(wú)邊界思維：三無(wú)與三化；

8. 超車(chē)理論：彎道超車(chē)很難，請換道超車(chē)！

 

第4章 戰略分析：如何分析

1. 為什么要對環(huán)境進(jìn)行分析？

2. 外部環(huán)境分析-宏觀(guān)環(huán)境（PEST）

3. 外部環(huán)境分析-微觀(guān)環(huán)境（五力模型）

Ø 練習：創(chuàng )業(yè)項目分析與應對

4. 內部環(huán)境分析-核心競爭力

Ø 沃爾瑪為何穩坐世界500強之首？

5. 內外環(huán)境分析-SWOT分析法

6. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

Ø 波士頓矩陣的四種戰略建議

 

第5章 戰略決策：如何正確決策

1. 影響決策的七個(gè)關(guān)鍵因素；

2. 組織里應由誰(shuí)來(lái)做決策？

3. 聆聽(tīng)見(jiàn)解和收集事實(shí)，哪個(gè)先？

4. 決策，是否需尋求意見(jiàn)的一致？

5. 彼此碰撞：做正確戰略決策；

6. 如何借助團隊進(jìn)行決策？

7. 正確決策的思維：

Ø 五個(gè)為什么

Ø 可能是什么比是什么更重要

 

第6章 戰略制定：構建4C戰略體系

î C1：?jiǎn)T工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；

2. 核心價(jià)值觀(guān)；

3. 戰略目標；

Ø 目標設定的誤區；

Ø 平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

Ø 繪制戰略地圖；

Ø SMART原則；

Ø 確定目標的四個(gè)方法；

Ø 目標分解的方法；

î C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢(qián)，從哪來(lái)？（業(yè)務(wù)安排）

î C3：客戶(hù)：如何戰勝對手？（比較競爭優(yōu)勢）

1. 三維競爭優(yōu)勢；

2. 戰略決策三種基本類(lèi)型；

î C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優(yōu)勢）；

1. 核心競爭能力的保持。

 

第7章 戰略執行：不能落地的戰略，不是好戰略

1. 組織調整、調動(dòng)資源和管理變革；

2. 不能有效進(jìn)行戰略執行的公司；

3. 戰略計劃：保證措施必不可少！

4. 構建7R執行系統；

5. 什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結果；

6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代執行力建設問(wèn)題。

 

第8章 產(chǎn)品戰略：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0

1. 產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0：未來(lái)是匠品絕殺的時(shí)代；

2. 研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；

3. 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；

4. 用戶(hù)思維：一切以用戶(hù)為中心；

5. 簡(jiǎn)約思維：大道至簡(jiǎn)、簡(jiǎn)單即美；

6. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7. 試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

 

第9章 人才戰略：所有戰略的實(shí)現，皆因人

1. 你參加人才大戰了嗎？

2. 人才是戰略成功的關(guān)鍵；

3. 人才的選擇標準；

4. 用人的四個(gè)基本原則；

5. 人才復制四步曲；

6. 如何迫使人才進(jìn)化？

7. 關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財險銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來(lái)講，大部分大績(jì)優(yōu)收入的成長(cháng)突破僅僅是曇花一現無(wú)規律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達成分析與績(jì)優(yōu)業(yè)績(jì)結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jì)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊與執行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？5. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì )的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個(gè)學(xué)生精準開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細節，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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