三位一體的銷(xiāo)售團隊管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊中高層管理干部；

【培訓收益】
1、了解銷(xiāo)售團隊管理人員應有的正確觀(guān)念和心態(tài)、角色定位。 2、掌握銷(xiāo)售團隊目標、計劃、執行、控制等管理技能，塑造個(gè)人領(lǐng)導力。 3、學(xué)習有效授權、員工激勵等銷(xiāo)售團隊建設的技巧與方法。

第一模塊：管基礎-管理基礎與心智模式
培訓模塊 培訓內容
管理現狀 一、經(jīng)濟發(fā)展三階段模式
1、要素驅動(dòng)，產(chǎn)能擴大
2、效率驅動(dòng)，管理變革
3、創(chuàng )新驅動(dòng)，模式升級
二、管理團隊的三大現狀
1、固執-思維固化與行為慣性
2、拖延-懶于學(xué)習與改變遲鈍
3、依賴(lài)-歸因于外與安于現狀
三、企業(yè)運營(yíng)的四大問(wèn)題
跑-缺乏制度規范，關(guān)系文化泛濫
冒-管理寬嚴失度，權力文化濫觴
滴-人員責任不明，自私文化主流
漏-運營(yíng)浪費嚴重，短視文化普遍
四、企業(yè)競爭三大核心成功要素
1、核心產(chǎn)品-持續創(chuàng )新與差異競爭
2、核心客戶(hù)-營(yíng)銷(xiāo)推廣與客戶(hù)服務(wù)
3、核心團隊-人才選聘與團隊激勵
管理標準 一、優(yōu)秀管理者三大標準
1、智商-系統的管理知識
2、情商-良好的人際關(guān)系
3、逆商-堅韌的自我意志
二、團隊運營(yíng)四大標桿：
1、西方的理論武器
2、東方的傳統價(jià)值
3、組織的優(yōu)秀經(jīng)驗
4、動(dòng)物的精益體系
第二模塊：管自己-角色溝通與工作效能
培訓模塊 培訓內容
第一講：基本溝通技術(shù) 一、通用溝通原則
1、主動(dòng)溝通
2、雙向互動(dòng)
3、同頻溝通
4、正面語(yǔ)言
二、溝通基本技術(shù)
論：結論先行
證：以上統下
類(lèi)：歸類(lèi)分組
比：邏輯遞進(jìn)
三、專(zhuān)業(yè)溝通技術(shù)
A-專(zhuān)業(yè)化表達
1、迎合：贊美、相似、通情、換位、逆反
2、鋪墊：許可、修飾、認同、普遍、示弱
3、主導：標準、權威、從眾、逼格、新奇
4、制約：塑值、承諾、稀缺、進(jìn)擊、選擇
B-同理心傾聽(tīng)
有目的-有反應-有注意-有鼓勵
C-高效率提問(wèn)
1、提問(wèn)基本原則-簡(jiǎn)單 選擇 引導
第二講：管理角色與溝通 一、管理角色一：下屬
A-作為下屬的自我定位 錯誤：諸侯與民代
1、服從與執行
2、結果與責任
B-上行溝通的基本原則
1、主動(dòng)而不被動(dòng)
2、選擇而不問(wèn)答
二、管理角色二：同事
A-作為同事的自我定位 錯誤：敵人與幫派
1、當作內部客戶(hù)
2、付出換取支持
B-平行溝通的基本原則
1、影響和說(shuō)服
2、面子與實(shí)惠
三、管理角色三：上司
A-作為上司的自我定位 錯誤：干部和掌柜
1、父母的責任與關(guān)懷
2、老師的專(zhuān)業(yè)與模范
B—下行溝通的基本原則
1、關(guān)懷與肯定
2、輔導與支持
四、管理角色定位總結
1、銳氣藏于胸
2、和氣浮于臉
3、才氣現于事
4、義氣示于人
體驗：《管理金字塔》角色沙盤(pán)
第三講：跨部門(mén)溝通技術(shù) 一、跨部門(mén)溝通技術(shù)
1.跨部門(mén)溝通的障礙：信息孤島與本位主義
2.跨部門(mén)協(xié)作的要素
3.跨部門(mén)協(xié)作的基本原則
4.沖突的現象與主要原因
5.化解部門(mén)溝通的五種方法：妥協(xié)、回避、競爭、合作和沖突
二、組織文化與溝通
1.管理者溝通與影響力
2.溝通心態(tài)與定位：正心正念正行
3.跨部門(mén)會(huì )議溝通:中性表達、有效提問(wèn)和禮貌傾聽(tīng)與回應
4.組織文化與溝通氛圍
體驗：《七巧板》跨部門(mén)協(xié)作沙盤(pán)
第一講：時(shí)間管理 一、時(shí)間都去哪里了
1、時(shí)間管理能力摸底測試-撕紙游戲
2、感知時(shí)間-TQ時(shí)間商數
3、時(shí)間的八大殺手：投資與消費的86400
4、工作動(dòng)機、價(jià)值觀(guān)與時(shí)間分配
二、時(shí)間怎么管
1、管理自己，計算產(chǎn)出（單位時(shí)間價(jià)值精益管理）
2、記錄是節約的開(kāi)始-日程表練習
3、選擇你的明天-價(jià)值觀(guān)測試與目標練習
4、不做無(wú)意義的事-殺手“電話(huà)、訪(fǎng)客、拖延、倦怠”的應對
5、區分重要與緊急-ABC分類(lèi)法與第二象限管理
6、良好的自我激勵
7、時(shí)間管理習慣的PDCA循環(huán)與提升
三、人生的斷舍離
1、資源理財課：精華時(shí)段的支出與收入對比
2、時(shí)間重要性：不是在創(chuàng )造就是在消耗的人生
3、人生斷舍離：斷絕不需的，舍棄多余的，脫離執著(zhù)的
第二講：效能提升 一、創(chuàng )造更多的時(shí)間
（1）第一招：開(kāi)啟心智，規劃未來(lái)
（2）第二招：堅持學(xué)習，善用工具
（3）第三招：培養耐心，厚積薄發(fā)
（4）第四招：項目管理，多頭并進(jìn)
（5）第五招：經(jīng)營(yíng)人脈。資源整合
二、組織的時(shí)間效能提升
1、不同層級管理人員的時(shí)間分配
事務(wù)、管理、業(yè)務(wù)三方均衡
2、流程設計與項目管理帶來(lái)的效率提升
合理目標模式與內部程序模式
3、統一目標與價(jià)值觀(guān)減少的內部成本
價(jià)值觀(guān)拍賣(mài)與共識訓練
體驗：《工作推進(jìn)》計劃與時(shí)間管理沙盤(pán)
第三模塊：管團隊-團隊建設與人員激勵
培訓模塊 培訓內容
第一講：團隊建設技術(shù) 一、團隊自我反省
1、農業(yè)社會(huì )的自我傳統
2、工業(yè)分工的短暫導入
3、封建糟粕的強大慣性
二、團隊的五大特征
1、目標與共識：從共同目標到統一價(jià)值到強大信仰
2、能力與角色：從成員規模到能力互補到角色分配
3、領(lǐng)導與管理：從領(lǐng)導有力到模范帶頭到領(lǐng)袖魅力
4、溝通與協(xié)作：從溝通技能到利益協(xié)調到默契配合
5、考核與激勵：從團隊規則到成員激勵到績(jì)效管理
三、團隊建設的五大階段
形成-磨合-規范-執行-解體
體驗：《共識測試》團隊溝通游戲
體驗：《西游分工》團隊角色測試
第二講： 員工有效激勵 一、管理者的領(lǐng)導力
1.權力的本質(zhì)：管理和領(lǐng)導
2.人性三大特征：趨利避害、渴望肯定和追求成就
3.管理者領(lǐng)導力的兩大支柱
4.團隊運營(yíng)的推力與拉力：領(lǐng)袖激勵與制度制約
二、權力的六大來(lái)源
1、職務(wù)帶來(lái)權限
2、獎勵帶來(lái)交易
3、懲罰帶來(lái)威壓
4、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生權威
5、激勵凝聚團隊
6、品德樹(shù)立魅力
三、經(jīng)濟性與非經(jīng)濟性激勵
5.激勵維度一-激發(fā)和驅動(dòng)行為
6.激勵維度二-引導行為方向
7.激勵維度三-使行為得到保持
8.激勵的三大基本原則：公平、及時(shí)、針對
9.激勵的方法：經(jīng)濟性與非經(jīng)濟性激勵
10.非經(jīng)濟因素的激勵：
宗教：信仰與儀式
軍隊：紀律與榮譽(yù)
學(xué)校：成長(cháng)和考核
家庭：責任與關(guān)愛(ài)
11.激勵的三大策略
12.自我激勵的要素與練習
四、團隊領(lǐng)導四大要素
1、輕財足以聚人
2、律己足以服人
3、量寬足以得人
4、讓功足以率人
第三講：團隊執行力提升 一、團隊執行能力
1、缺失原因
個(gè)人固執依賴(lài)拖延
組織機會(huì )體制文化
2、提升辦法
個(gè)人動(dòng)機價(jià)值習慣
組織五大原因分析
3、執行原則
決心第一
速度第一
結果第一
二、五大執行心態(tài)
1、改變適應
2、目標學(xué)習
3、正面積極
4、責任擔當
5、結果執行
第四模塊：管工作-高度深度與廣度跨度
培訓模塊 培訓內容
高度：目標從戰術(shù)到戰略 一、目標知識
1、目標是什么？
2、為什么要有目標？
二、目標管理
1、目標管理的由來(lái)-德魯克的MBO
2、什么是目標管理
3、目標管理的優(yōu)點(diǎn)與缺憾
4、需求定義、價(jià)值識別、增值流動(dòng)
三、目標管理具體實(shí)施
1、設定總目標-SMART
2、目標分解-層級分解技術(shù)
3、檢查實(shí)施結果及獎懲
四、目標維度
1、個(gè)人維度德能勤績(jì)
2、企業(yè)維度財務(wù)客戶(hù)效率學(xué)習BSC
體驗：《YCYA》執行表的使用
廣度：競爭從內部到體系 一、變革時(shí)代的三大背景
1、時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟周期
2、行業(yè)的迭代創(chuàng )新與市場(chǎng)洗牌
3、專(zhuān)業(yè)的渠道拓展與模式顛覆
二、企業(yè)競爭力分析三大維度
1、內部競爭力分析
2、外部影響力分析
3、系統性風(fēng)險分析
體驗：《SWOT》企業(yè)競爭力分析沙盤(pán)
跨度：績(jì)效從事前到事后 績(jì)效綜述
一、績(jì)效概述
1、為什么要談績(jì)效
2、績(jì)效考核的作用是什么
3、績(jì)效考核考什么
4、績(jì)效考核現狀有什么問(wèn)題和誤區
5、績(jì)效考核的理念和原則
6、績(jì)效考核的應用領(lǐng)域
二、績(jì)效管理
1、什么是績(jì)效管理，與考核有什么區別
2、績(jì)效管理的重要性
3、績(jì)效管理的基本思想和理念-從KPI到BSC
4、績(jì)效管理的組織分工
三、績(jì)效管理實(shí)施過(guò)程
1、制定和完善績(jì)效管理制度
2、確定考核評價(jià)模型
3、KPI指標的提取與設計
4、執行績(jì)效管理流程-從績(jì)效合約到績(jì)效評價(jià)
5、績(jì)效溝通（績(jì)效診斷-績(jì)效輔導-績(jì)效面談與改進(jìn)）
6、考核結果應用（培訓、薪資、晉升、分流）
7、考核文檔管理
事前管理：?jiǎn)?wèn)題診斷到計劃運營(yíng)
一、問(wèn)題診斷
1、豐田的5個(gè)為什么
2、結構化思考三大問(wèn)題類(lèi)型
二、計劃運營(yíng)
1、為什么需要制定計劃
2、計劃的概念
3、計劃的特點(diǎn)
預見(jiàn)性、可行性、指導性、可變性
4、為什么常常不制定計劃
5、制定計劃有什么好處
事中：績(jì)效教練與績(jì)效輔導
1、績(jì)效教練的本質(zhì)和意義
（1）教練與教練技術(shù)
（2）教練的本質(zhì)
2、績(jì)效教練的心智模式
（1）價(jià)值取向中立
（2）對心態(tài)而非技能
（3）被教練者的信賴(lài)
3、雙向互動(dòng)的績(jì)效教練溝通技術(shù)
（1）聆聽(tīng)
（2）發(fā)問(wèn)
（3）區分
（4）反饋
4、成果導向的績(jì)效面談技巧GROW
（1）聚焦目標
（2）區分現狀
（3）挖掘資源
（4）責任意愿
事后：績(jì)效考核與持續改善
一、績(jì)效考核的4R模式
R1 結果定義—動(dòng)力來(lái)自聚集
R2 管理邏輯—責任分配參與
R3 結果跟蹤—要結果也過(guò)程
R4 即時(shí)激勵—激勵下屬技巧
二、PDCA工作持續改善
P-工作計劃
D-項目執行
C-結果檢核
A-持續改進(jìn)
深度：標準從規范到人文 團隊管理的三大境界
一、規范：制度約束與利益獎懲
1、四化建設：標準化、流程化、制度化、規范化
2、火爐原則：威懾性、即時(shí)性、公平性
二、精益：精準細嚴與環(huán)境營(yíng)造
精益管理五大理念
1、需求定義
2、價(jià)值識別
3、增值流動(dòng)
4、客戶(hù)拉動(dòng)
5、持續改善
環(huán)境三大要素
1、主流思維
2、人群影響
3、正面語(yǔ)言
三、人文：文化熏陶與信仰堅定
企業(yè)文化三要素
1、物質(zhì)識別
2、行為模式
3、精神理念
體驗：《沙漠尋寶》精益工作模擬 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會(huì )特聘講師
福建省培訓師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
全國逾百家培訓機構合作講師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
高級營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國培訓認證協(xié)會(huì )行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
體驗式培訓師專(zhuān)業(yè)認證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設備、工業(yè)原料）全國25個(gè)分支機構營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營(yíng)養品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)訓練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓練；金融機構（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導、標桿網(wǎng)點(diǎn)建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂(lè )網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團隊和平臺商戶(hù)訓練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運營(yíng)、支局長(cháng)項目培訓經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項目培訓經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統課程三合一
￭《絕對成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷(xiāo)售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導魅力塑造
2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統設計建設
3、團隊管理-銷(xiāo)售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》培訓班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
2、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線(xiàn)、炒店營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理）
3、《通信廳店運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營(yíng)）
2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線(xiàn)陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶(hù)反饋】：
陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因為一小時(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統性銷(xiāo)售技巧！
——廈門(mén)姬總
攀斌，你的舞臺感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷(xiāo)售培訓非常滿(mǎn)意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監water
陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

• 打造團隊管理戰力的修煉之道

   

  一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..

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• 打造團隊管理戰力的修煉之道

   

  一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..

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• 銀行大堂經(jīng)理團隊管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的三個(gè)層面1. 人管2. 制度管3. 自動(dòng)自覺(jué)二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽(tīng)話(huà)型四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及金融創(chuàng )新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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