戰略創(chuàng )新領(lǐng)袖：變革與核心競爭力

第一單元：打造競爭優(yōu)勢+生態(tài)優(yōu)勢
進(jìn)入信息時(shí)代，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件普及后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費者
需求發(fā)生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費者不再滿(mǎn)足于單一的
產(chǎn)品功能，而是希望通過(guò)簡(jiǎn)單、極致的交互，從極小的接觸點(diǎn)上獲得一攬子的個(gè)
性化解決方案。另一方面，行業(yè)跨界增加了競爭的不確定性。2007 年左右，移動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)誕生后，行業(yè)環(huán)境進(jìn)一步變得復雜和模糊。對于身處其間的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競
爭對手和合作伙伴可能來(lái)自意想不到的跨界領(lǐng)域，它們必須時(shí)刻準備進(jìn)入陌生領(lǐng)
域、應對跨界異業(yè)者的挑戰。
也就是說(shuō)在今天，核心競爭力的剛性和單一性問(wèn)題成為了主要矛盾。產(chǎn)業(yè)的
融合和動(dòng)蕩不允許企業(yè)固步自封，消費者的需求升級也迫使企業(yè)必須保持開(kāi)放、
靈活。顯然，經(jīng)典理論的適用條件發(fā)生了變化，我們必須重新思考新背景下企業(yè)
競爭優(yōu)勢的來(lái)源。
所以，我們提出“生態(tài)優(yōu)勢”的概念。這里的“生態(tài)”是指具有異質(zhì)性的企
業(yè)、個(gè)人在相互依賴(lài)和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價(jià)值循環(huán)系統。企
業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來(lái)源于內部?jì)r(jià)值鏈活動(dòng)的優(yōu)化和資源能力的積累，還來(lái)源于對外
戰略創(chuàng )新領(lǐng)袖：變革與核心競爭力
部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協(xié)調、優(yōu)化生態(tài)圈內伙伴
關(guān)系的能力。與內生的競爭優(yōu)勢相反，生態(tài)優(yōu)勢強調的是“外部關(guān)系”，不僅僅
關(guān)注自身的價(jià)值鏈，還要重新定義和優(yōu)化價(jià)值網(wǎng)上的活動(dòng)，管理好不擁有的資源。
競爭優(yōu)勢與生態(tài)優(yōu)勢是相輔相成的：競爭優(yōu)勢是維系生態(tài)優(yōu)勢的基礎；生態(tài)
優(yōu)勢是放大競爭優(yōu)勢的系統。無(wú)論是先發(fā)展競爭優(yōu)勢，再借助其力量撬動(dòng)生態(tài)優(yōu)
勢，還是先發(fā)展生態(tài)優(yōu)勢，再借助其資源建立競爭優(yōu)勢，都是殊途同歸。但是路
徑的選擇與產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)：當競爭環(huán)境異常激烈時(shí)，競爭優(yōu)勢的緊迫性會(huì )比
較高；當產(chǎn)業(yè)融合與跨界合作興起時(shí)，生態(tài)優(yōu)勢的重要性會(huì )特別明顯。
1、企業(yè)競爭優(yōu)勢全景 2、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的路徑 第二單元：商業(yè)模式+價(jià)值創(chuàng )造+變革紅利
從戰略視角出發(fā)的學(xué)者認為，商業(yè)模式就是企業(yè)執行戰略的過(guò)程；一個(gè)企業(yè)
的商業(yè)模式連結著(zhù)它的價(jià)值主張，識別細分市場(chǎng)，指定收入形成機制，定義價(jià)值
鏈結構，創(chuàng )造和獲取利潤。價(jià)值鏈分析識別出企業(yè)活動(dòng)，并從這些活動(dòng)中提取經(jīng)
濟含義。價(jià)值鏈分析探究對價(jià)值創(chuàng )造有直接影響的主要活動(dòng)，活動(dòng)的價(jià)值影響通
過(guò)其對績(jì)效的影響來(lái)反映。商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng )造的分析單元。商業(yè)模式通過(guò)利用
商業(yè)機會(huì )，描繪內容、結構以及交易治理來(lái)創(chuàng )造價(jià)值。價(jià)值創(chuàng )造視角著(zhù)眼于商業(yè)
模式的職能，把商業(yè)模式與企業(yè)目標結合起來(lái)，便于理解商業(yè)模式中價(jià)值定義、
價(jià)值創(chuàng )造與傳遞及價(jià)值獲取之間的邏輯關(guān)系。
企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須構建符合企業(yè)特點(diǎn)的、不易被
模仿的商業(yè)模式。價(jià)值創(chuàng )造視角的商業(yè)模式研究可以回答德魯克的老問(wèn)題：誰(shuí)是
客戶(hù)？客戶(hù)價(jià)值是什么？同時(shí)，還可以回答每個(gè)管理者都關(guān)心的基本問(wèn)題：我們
如何賺錢(qián)？什么樣的潛在經(jīng)濟邏輯可以解釋企業(yè)在一定的成本水平上能夠為顧
戰略創(chuàng )新領(lǐng)袖：變革與核心競爭力
客傳遞價(jià)值？通過(guò)厘清以上幾個(gè)問(wèn)題，價(jià)值創(chuàng )造視角研究可以為構建具有核心競
爭力的且不易被模仿的商業(yè)模式提供指導。
1、價(jià)值三維度：價(jià)值主張—價(jià)值創(chuàng )造—價(jià)值分配與獲取 2、商業(yè)模式設計主題 3、戰略變革路徑 第三單元：顛覆性創(chuàng )新+持續性創(chuàng )新
創(chuàng )新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創(chuàng )造性破壞”(creative
destruction) 一直影響到現在。“以弱勝強”、“以小搏大”的大量案例讓我們看
到顛覆性創(chuàng )新和持續性創(chuàng )新帶來(lái)的巨大力量。顛覆性創(chuàng )新不能等同于突破性創(chuàng )新，
更不是毀滅性創(chuàng )新。理解顛覆性創(chuàng )新與其他創(chuàng )新之間關(guān)系要基于對顛覆性創(chuàng )新中
技術(shù)角色的理解。技術(shù)只是顛覆性創(chuàng )新的一個(gè)重要、關(guān)鍵的工具，顛覆性創(chuàng )新的
含義是超越技術(shù)的，顛覆性創(chuàng )新的核心是成本模式約束，顛覆性創(chuàng )新是一個(gè)過(guò)程，
更是一種思維和自我超越的觀(guān)念。顛覆性創(chuàng )新也不能等同于毀滅性創(chuàng )新。毀滅性
創(chuàng )新是直接侵入并占領(lǐng)現有市場(chǎng)，因為其優(yōu)良的性?xún)r(jià)比，它是從上而下?lián)艨迨袌?chǎng)
上所有競爭者，而顛覆性創(chuàng )新是由下而上的侵入過(guò)程。
此部分整合前沿公司探索者的實(shí)踐經(jīng)驗，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，面向未來(lái)；幫助學(xué)員縱
向深度學(xué)習前沿新知，進(jìn)行知識體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創(chuàng )新與持
續性創(chuàng )新驅動(dòng)的戰略變革，助力傳統企業(yè)轉型升級，促進(jìn)學(xué)員把握機遇的時(shí)代脈
搏。
1、 顛覆性創(chuàng )新路徑 2、 持續性創(chuàng )新路徑 3、 激發(fā)創(chuàng )新力，塑造卓越領(lǐng)導者 

【教育背景】
2006年9月-2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院企業(yè)戰略與政策系，管理學(xué)博士
2003年9月-2006年7月，中國社會(huì )科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟所，管理學(xué)碩士
【工作經(jīng)歷】
2011年6月-至今，清華大學(xué)總裁班特聘講師
2010年6月-至今，北京林業(yè)大學(xué)副教授，MBA教育中心教學(xué)部副部長(cháng)
2010年6月-至今，EMBA及MBA講師
2008年6月-至今，美國管理學(xué)會(huì )會(huì )員
2010年6月-至今，私董會(huì )教練，總裁教練
2006年6月-至今，人民大學(xué)財政金融學(xué)院英國留學(xué)項目和澳洲留學(xué)項目，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項目的雙語(yǔ)教師
2006年6月-至今，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項目的雙語(yǔ)教師
2010年6月-至今，企業(yè)內訓講師，咨詢(xún)師
【核心課程】
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統企業(yè)轉型》
《思維、決斷與領(lǐng)導力》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)戰略創(chuàng )新與領(lǐng)先之道》
《戰略管理：思維與創(chuàng )新》
《創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新：持續企業(yè)競爭優(yōu)勢》
《領(lǐng)導科學(xué)與領(lǐng)導藝術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會(huì )與商業(yè)變革》
《藍海戰略與跨界經(jīng)營(yíng)》
《商機洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《以客戶(hù)為導向的創(chuàng )新》
《整合營(yíng)銷(xiāo)與品牌影響力提升》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰略營(yíng)銷(xiāo)》
《綠色戰略與可持續發(fā)展之道》
【老師觀(guān)點(diǎn)】
“我們處在一個(gè)知識過(guò)剩而智慧稀缺的時(shí)代，很多書(shū)是不必讀的，很多溝通是無(wú)意義的，很多知識是需要忘記的。”
“當今企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。”
通過(guò)案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng )新的核心邏輯，展示戰略思維的力量。
1. 企業(yè)如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局；
2. 企業(yè)如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規則，重塑競爭優(yōu)勢；
3. 企業(yè)如何影響整個(gè)行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。
面對愈演愈烈的經(jīng)濟波動(dòng)、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價(jià)競爭的泥潭，實(shí)現高效的競爭，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng )新機制。商業(yè)模式創(chuàng )新是實(shí)現可持續性商業(yè)成功的必要因素——在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，保護企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng )新是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，體現在持續不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng )意、改善客戶(hù)體驗、應用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)。然而，商業(yè)模式創(chuàng )新并不會(huì )憑空出現，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對企業(yè)文化、領(lǐng)導方式、企業(yè)管理架構、績(jì)效評價(jià)體系等進(jìn)行相應的轉型。 

• 公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶(hù)貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì )公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認識問(wèn)題..

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• 提升企業(yè)核心競爭力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級單位對基層企業(yè)的工作方法，正在被越來(lái)越多的企業(yè)應用。在全國電力企業(yè)改革進(jìn)入“深水區”的大背景下，運用檢查方法，能夠在最短時(shí)間內，集中本企業(yè)優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對受檢單位進(jìn)行全面“體檢”，開(kāi)展多維度、多專(zhuān)業(yè)的現狀評估，以驗證其對制度規范的符合性。特別是在當前創(chuàng )新管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績(jì)效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 廠(chǎng)商攜手 打造贏(yíng)商新概念—企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一、 新的形勢下，廠(chǎng)商要戰略結盟1. 廠(chǎng)商為何要進(jìn)行戰略結盟2. 揚長(cháng)避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？1. 樹(shù)..

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• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)不戰而勝的核心競爭力

   

  引言:服務(wù)戰略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務(wù)的目標：服務(wù)外溢效應讓品牌增值1、 為什么要研究服務(wù)？▲品牌的有三個(gè)境界，最高境界是美譽(yù)度；▲美譽(yù)度要靠服務(wù)，因為服務(wù)是與客戶(hù)的零距離的交流；▲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入3.0時(shí)代，人文關(guān)懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務(wù)三角形的三個(gè)邊； 3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次； ▲基本服..

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