成為一名專(zhuān)業(yè)化采購人員

【培訓對象】
成為專(zhuān)業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過(guò)專(zhuān)業(yè)采購培訓的采購人員

【培訓收益】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個(gè)全面系統的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習達到專(zhuān)業(yè)化采購人員水平。

課程目標 
通過(guò)本課程您將學(xué)習到
——如何分析供應商報價(jià)？
——如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購？
——如何選擇一個(gè)供應商？
——供應商是如何定價(jià)的？
——如何與供應商進(jìn)行談判？
——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執行？ 

授課形式
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。 

課程大綱
一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購
1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購
2、為什么說(shuō)：采購是“最高級”的工作
 采購人員的“職業(yè)生涯規劃”應當是怎樣的
 會(huì )“買(mǎi)東西”就可以當采購員嗎
 “專(zhuān)業(yè)采購人員”應當具備哪些知識
 怎樣處理采購與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”
 采購如何對其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”
 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導”
 如何避免當“溥儀”
 采購流程中各部門(mén)的角色和職責
 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
 怎樣進(jìn)行招標采購
 什么是“兩階段招標”
 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
 4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略
 E時(shí)代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應商報價(jià)
 拿到報價(jià)單后，第一步應當干什么
 價(jià)格分析的六種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 如何購買(mǎi)設備及備件
 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買(mǎi)”
 怎樣進(jìn)行“外包”
 外包的“兩個(gè)”核心是什么
 如何購買(mǎi)“服務(wù)”
 如何購買(mǎi)“原材料”
 如何做價(jià)格走勢分析
 如何根據敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
 如何根據不同的價(jià)格走勢進(jìn)行購買(mǎi)
 什么是套期保值
 如何購買(mǎi)“零部件”
 外發(fā)加工如何定價(jià)
 審查報價(jià)時(shí)需要具備的成本知識
 如何核算供應商報價(jià)
 如何知道供應商的盈虧平衡點(diǎn)
 集團內部?jì)炔坎少彆r(shí)如何定價(jià)
 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導要你“再談一談”怎么辦？
 已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、供應商是根據什么報價(jià)的
 價(jià)值定價(jià)法
 行情定價(jià)法
 成本定價(jià)法
 什么是直接成本、間接成本
 什么是固定成本、變動(dòng)成本
 什么是標準成本、邊際成本
 什么是機會(huì )成本
 供應商會(huì )在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定價(jià)法
 成本利潤法
 供應商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
四、如何選擇一個(gè)正確的的供應商
 18個(gè)尋找供應商的渠道
 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
 怎樣知道供應商是否有實(shí)力
 如何避免強勢供應商
 選擇大供應商還是小供應商
 選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商
 選擇價(jià)格高的供應商還是價(jià)格低的供應商
 采購的原則：5R
 如何評估供應商
 如何開(kāi)發(fā)供應商
 如何懲罰“不規矩”的供應商
 如何淘汰“不合格”的供應商
 供應商關(guān)系管理
 供應商管理四角模型
 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判
 如何“組團”與對方談判
 談判前要做好哪些準備
 怎樣選擇談判地點(diǎn)
 談判時(shí)應該坐在哪里最好
 與供應商談判的8個(gè)步驟
 買(mǎi)賣(mài)雙方強弱勢分析
 初階采購員常見(jiàn)錯誤是什么
 談判時(shí)如何“出牌”
 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
 如何提高談判的籌碼
 如何進(jìn)行“布局”
 如何避免或打破談判僵局
 白臉黑臉策略
 什么是“紅鯡魚(yú)策略”
 如何讓步
 結束談判時(shí)要做什么避免防止供應商“反悔”
 談判的BATNA是什么
 如何成為真正的“談判高手”
 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
 初級談判者一定要記住的10句話(huà)
 對方很強勢，我怎么辦
 8招應對強勢供應商
六、如何控制庫存
 庫存是好東西還是壞東西
 為什么要設立庫存
 為什么要最小化庫存
 庫存的4種成本是什么
 庫存管理的KPI指標有哪些
 什么是庫存周轉率
 如何處理“庫存呆滯品
 4種庫存分類(lèi)
 什么是ABC帕累托分類(lèi)法
 4種庫存成本
 經(jīng)濟訂貨量的如何計算
 如何確定安全庫存
 訂貨量與交貨期的關(guān)系
 多長(cháng)時(shí)間進(jìn)行訂貨
 什么是定期訂貨法
 什么是定量訂貨法
 什么是JIT庫存
 什么是供應商管理庫存 (VMI)
 供應商管理庫存與寄售的區別是什么
 什么是牛鞭效應
 如何做到供應鏈的敏捷性
七、合同管理
 采購合同成立的要素
 什么是要約和承諾
 什么是格式合同
 合同的主要條款
 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
 付款條款是財務(wù)說(shuō)了算嗎？
 如何避免在驗收時(shí)與供應商的“爭議”
 為何會(huì )經(jīng)常出現供應商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
 國際貿易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
 為什么FOB有那么多不同解釋
 我們對進(jìn)口貿易不熟悉怎么辦？
 如何選擇一個(gè)對采購者沒(méi)有風(fēng)險的進(jìn)口條款？
 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
 進(jìn)口信用證是怎么回事？
 如何處理申請部門(mén)的“緊急”訂單。
 如何制定交期條款
    什么樣的采購是“最好的采購”
 

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  一、采購活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1采購活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)簡(jiǎn)圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財務(wù)工作和財務(wù)人員1.2.2.說(shuō)出您與財務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財務(wù)報表1.3.正確描述..

  ￥   元/ 天

  人氣：2044  

  

• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專(zhuān)為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開(kāi)發(fā)，在課程內容的設置上借鑒美國供應管理協(xié)會(huì )（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )(CIPS,　The　Chartered　Ins..

  ￥   元/ 天

  人氣：1988  

  

• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營(yíng)造和諧的內部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節的有效溝通？怎樣提高聆聽(tīng)技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達到目標——專(zhuān)業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著(zhù)冷..

  ￥   元/ 天

  人氣：1906  

  

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  課程目標：做為采購人員您是否有這樣的感覺(jué)：——同財務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉率、預算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)很枯燥——看到供應商報價(jià)，不知怎么比較，哪些數據是真的，哪些數據是假的——價(jià)格談不下去，供應商說(shuō)虧本了&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：11114  

  

• 采購人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程特色市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購人員在供應管理過(guò)程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現代先進(jìn)的市場(chǎng)運營(yíng)模式和供需理論來(lái)講如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)，并將終端消費者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分開(kāi)，引用大量的全球500強企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作一個(gè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2189  

  

• 企業(yè)文化戰略--成為一流企業(yè)的競爭戰略

   

  企業(yè)文化戰略--成為一流企業(yè)的競爭戰略 企業(yè)內訓課程 企業(yè)文化培訓（一）、為什么要進(jìn)行企業(yè)文化建設 1、從科學(xué)管理到文化管理的轉變是公司現代化管理追求的方向和目標。 2、豐富企業(yè)管理方法，加強企業(yè)內部管理，統一思想，指導行動(dòng)，完成任務(wù)，實(shí)現目標。 3、企業(yè)形象識別的源頭，對外宣傳的核心和基本點(diǎn)。 企業(yè)文化培訓（二）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1913