運籌帷幄——新形勢下的地產(chǎn)經(jīng)理人領(lǐng)導力提升

【培訓對象】
地產(chǎn)企業(yè)總部、區域中高層管理者40-50人

【培訓收益】

第一部分 地產(chǎn)經(jīng)理人在新形勢下的角色定位——利潤創(chuàng )造者+效率掌控者
一、新形勢下的管理者新角色定位：成為利潤創(chuàng )造者
1、領(lǐng)導力提升著(zhù)力點(diǎn)一：成為利潤創(chuàng )造者
2、提升項目自有資金年化收益的做法建議
3、示例：某項目極致追求利潤、某深耕城市極致兩費管理
二、新形勢下的管理者新角色定位：成為效率掌控者
1、領(lǐng)導力提升著(zhù)力點(diǎn)二：成為效率掌控者
2、基于總圖的效率管控做法建議
3、示例：某公司開(kāi)發(fā)總圖調整點(diǎn)給我們的思考、打節奏、促效率的操盤(pán)要點(diǎn)
第二部分 個(gè)人領(lǐng)導力提升：持續做優(yōu)自身——高價(jià)值、促創(chuàng )新
一、做優(yōu)自身之一：創(chuàng )新與創(chuàng )造
1.谷歌創(chuàng )新方法論：跳脫常規、往大處想
2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng )造性
3.案例：疫情下的逆勢取地做法
4.案例：營(yíng)銷(xiāo)突擊之戰-反其道而行之的金九銀十
5.案例：相差35倍的業(yè)績(jì)達成——某項目營(yíng)銷(xiāo)激勵機制設計
二、做優(yōu)自身之二：做優(yōu)做強的驅動(dòng)力
1.自驅力3E模型
2.案例：心中有下屬的班長(cháng)
3.案例：敢于關(guān)集團高管一夜的項目總
第三部分 團隊統馭力提升：卓越團隊的統馭之法——馭人用人
一、法門(mén)之一：橫縱拉通力
1.案例：協(xié)調力就是生產(chǎn)力
2.方法論：橫縱拉通三原則
3.案例：某標桿企業(yè)的復命文化要求
4.案例：實(shí)現橫縱拉通的標準化協(xié)同體系建設（標桿做法參考）
二、法門(mén)之二：團隊活力激發(fā)—問(wèn)責與激勵
1.問(wèn)責與計分規則及工具建議：FCIAT步驟
2.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計劃會(huì )（階段復盤(pán)）
3.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵
4.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵
5.示例：三年從城市副總至集團副總裁的升遷之路
第四部分 業(yè)務(wù)領(lǐng)導力提升：卓越業(yè)績(jì)達成之術(shù)——多謀多算、達超目標
業(yè)務(wù)操控之一：戰略制定及目標分解-區域/城市總、管理者、項目職能職責劃分
1.標準講解：地產(chǎn)企業(yè)組織目標管理體系
2.工具建議：雙收益矩陣、AS IS TO BE
3.工具建議：地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標體系及數值合理化建議
4.案例：年薪最高城市總的突圍之術(shù)
業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問(wèn)題分析與解決
1.工具：?jiǎn)?wèn)題分析步驟及解決方法建議
2.案例：從滯銷(xiāo)到熱銷(xiāo)
3.案例：疫情背景下的盤(pán)活現金流做法 

 精通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng )新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習構建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專(zhuān)業(yè)力學(xué)院負責人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執行院長(cháng)
萬(wàn)達學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負責人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負責人等；
專(zhuān)業(yè)特長(cháng)：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導力培養、人才梯隊建設、績(jì)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習、內部經(jīng)驗沉淀等方面有著(zhù)極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專(zhuān)門(mén)針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導經(jīng)驗?？梢蕴峁└黝?lèi)經(jīng)理人培訓服務(wù)、績(jì)效改善咨詢(xún)、行動(dòng)學(xué)習策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內訓師培養等，還可專(zhuān)門(mén)針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細化做法建議等針對性?xún)热?，確保參訓單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導并將培訓轉化為效能。
尤其擅長(cháng)工作坊類(lèi)課程實(shí)施，基于組織問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng )共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導技術(shù)工具的設計及應用，能夠在公司/區域目標分解、問(wèn)題分析與解決、項目復盤(pán)、績(jì)效改進(jìn)、工作創(chuàng )新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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