供應商管理與質(zhì)量改進(jìn)

【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購工程師、供應商質(zhì)量管理經(jīng)理、供應商質(zhì)量工程師

【培訓收益】
本課程幫助學(xué)員掌握應對不同供應商的管理方法。比如：小供應商的管理、店大欺客式的供應商。為不同的產(chǎn)品、供應商制定規范化的管理政策與流程。幫助學(xué)員掌握選擇供應商過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及合作之后的質(zhì)量績(jì)效改進(jìn)方法。通過(guò)一套定量供應商評估工具，建立和完善供應商合作前，合作中，合作后三個(gè)階段的評估管理和質(zhì)量改進(jìn)。

如何應對小供應商和店大欺客式供應商
供應商的定位與采購定位
如何管理小供應商？
如何管理店大欺客式供應商？
如何管理店不大不小的供應商？
案例：供應商分析
案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

供應商關(guān)系管理
供應鏈控制的策略分析展開(kāi)
供應商的激勵機制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏(yíng)的供應商伙伴關(guān)系

發(fā)現潛在供應商
尋找3類(lèi)供應商
正確詢(xún)價(jià)的方法
搜尋準則
搜索程度和范圍
發(fā)現潛在供應商的方法和經(jīng)驗

評估供應商的目的
制定采購策略
采購市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的9大步驟

供應商評估（合作前）
評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗
第一步：確定供應商主要的評價(jià)標準
第二步：為每一個(gè)標準建立權重
第三步：確定子標準，并建立權重
第四步：確定主標準和子標準評分系統
第五步：現場(chǎng)直接評價(jià)
第六步：審核評價(jià)結果并作出初步選擇決定
第七步：再次評價(jià)作出備選決定
案例：評估系統的建立
如何進(jìn)行供應商現場(chǎng)質(zhì)量體系審核
如何評估供應商的質(zhì)量水平
如何評估供應商的生產(chǎn)能力
如何評估供應商的交貨能力
如何評估供應商的財務(wù)狀況
如何選擇合適的供應商評估體系

供應商選擇和確定
供應商管理程序
供應商的選擇5個(gè)源泉
供應商評估依據
供貨商評選的12個(gè)項目
參觀(guān)工廠(chǎng)及生產(chǎn)線(xiàn)必備工具
新供應商的評核和開(kāi)發(fā)流程7步驟
供應商評估項目和控制要點(diǎn)

供應商績(jì)效與質(zhì)量改進(jìn)
供應商分類(lèi)的方法
如何衡量供應商的績(jì)效
可能定量化的因素 （借助方法）
供應商衡量技術(shù)3大類(lèi)型與方法
供應廠(chǎng)商評價(jià)結果發(fā)布手段
案例：供應商表現評估的八大因素（點(diǎn)評與講解）
案例：A公司的表現評估
案例：B公司的表現評估
如何確定供應商質(zhì)量改進(jìn)目標
如何推動(dòng)供應商持續改進(jìn)
如何淘汰供應商（當前供應源和新供應源）
常用的供應商質(zhì)量管理方法 

采購與供應管理方面的實(shí)戰專(zhuān)家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長(cháng)，主要負責領(lǐng)導國際采購工作。作為一流的采購專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購實(shí)戰經(jīng)驗和超過(guò)10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開(kāi)發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓課程的能力。
一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼備的高質(zhì)量培訓課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶(hù)從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購服務(wù)和談判輔導。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統的采購和談判策略培訓，實(shí)用性被廣泛認同。參加過(guò)湯曉華培訓課程的學(xué)員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來(lái)自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
培訓課程擅長(cháng)領(lǐng)域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關(guān)系策略、雙贏(yíng)談判技巧。 

• SQE供應商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規格的建立..

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• SQE—供應商質(zhì)量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質(zhì)量管理體系；.掌握供應商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團隊，對供應商進(jìn)行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標準化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰略和采購目標2．供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 高效采購談判與供應商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..

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