醫藥銷(xiāo)售團隊：區域業(yè)務(wù)管理

【培訓對象】
從一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員剛剛走上管理崗位不久的一線(xiàn)管理者

【培訓收益】
【課程收益】  理解業(yè)務(wù)計劃制定的基本思路  熟悉業(yè)務(wù)計劃制定的基本流程  掌握潛力分析、競爭分析、目標確定和制定策略及行動(dòng)計劃的基本方法

第一單元：區域業(yè)務(wù)管理課程導論
 課程目標
 “航海圖”活動(dòng)
第二單元：業(yè)務(wù)回顧
 案例分析
 整體趨勢分析
 指標達成分析
 產(chǎn)品貢獻度分析
 渠道分析
 代表/下屬業(yè)績(jì)分析
 銷(xiāo)售有效性分析
 課前作業(yè)（學(xué)員自己區域業(yè)務(wù)計劃）對應部分的分析
第三單元：潛力分析
 潛力計算方法
第四單元：重點(diǎn)區域（醫院）競爭分析
 案例醫院競爭數據解讀
 學(xué)員自我區域競爭數據分析
第五單元：鎖定目標
 市場(chǎng)潛力/市場(chǎng)份額
 不同類(lèi)型的醫院策略
 客戶(hù)分級分型
第六單元：銷(xiāo)售有效性
 代表有效性KPI分解和達成
 銷(xiāo)售有效性分析練習
第七單元：演練、匯報與反饋
 區域業(yè)務(wù)管理匯報模板
 實(shí)踐、匯報和反饋
第八單元：課程回顧與總結
 

 國內著(zhù)名的創(chuàng )新思維研究者和傳播者

 “優(yōu)勢富集理論”的創(chuàng )始人

 杭州華略管理學(xué)院高級管理專(zhuān)家

 中國創(chuàng )造學(xué)會(huì )常務(wù)理事

 同濟大學(xué)創(chuàng )新思維研究中心主任

同濟大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院教授

中國創(chuàng )造學(xué)會(huì )常務(wù)理事。

• 標桿房地產(chǎn)企業(yè)集團財務(wù)管理系統與經(jīng)驗案例解析

   

  引子：第一節 標桿房企集團財務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團財務(wù)的六大核心工作二、房企集團財務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團財務(wù)地位的四個(gè)核心體現四、財務(wù)價(jià)值實(shí)現的三個(gè)核心路徑第二節 標桿房企集團新項目投資途徑一、公開(kāi)市場(chǎng)獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰略層面的重要指標2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理

   

  一、企業(yè)財務(wù)報告閱讀與分析1、資產(chǎn)負債表的分析公司資產(chǎn)資量評價(jià)公司財務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)2、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質(zhì)量的分析（1）營(yíng)業(yè)利潤實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量—營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量—成本費用的質(zhì)量（2）利潤結構的質(zhì)量—關(guān)注毛利率的變化&md..

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• 公司財務(wù)管理

   

  第一部分、企業(yè)財務(wù)報告閱讀分析一、資產(chǎn)負債表的分析公司財務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)公司資產(chǎn)資量評價(jià)二、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質(zhì)量的分析1、營(yíng)業(yè)利潤實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量(1)營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量(2)成本費用的質(zhì)量2、利潤結構的質(zhì)量(1)關(guān)注毛利率的變化(2)關(guān)注費用額和..

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• 人力資源部門(mén)的財務(wù)管理培訓

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢(qián)”2.分享“創(chuàng )造價(jià)值模型”3.培訓收益展望分析：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理培訓案例！解析：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理內訓案例!案例：人力資源部門(mén)的財務(wù)管理課程案例分析！第二部分：認識經(jīng)銷(xiāo)商財務(wù)報表1.從財務(wù)報表的英文定義了解：財務(wù)報表..

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• 財務(wù)管理與管理預算方法實(shí)訓

   

  1.財務(wù)報表綜合分析* 通過(guò)練習確定現金周期* 財務(wù)管理的兩個(gè)基本問(wèn)題* 在損益表上發(fā)現信息* 在資產(chǎn)負債表發(fā)現的信息* 損益表與資產(chǎn)負債表的關(guān)系* 流動(dòng)資金與現金周轉* 三張報表聯(lián)動(dòng)分析分析：管理預算與財務(wù)管理培訓案例！解析：管理預算與財務(wù)管理內訓案例!案例：管理預算與財務(wù)管理課程案例分析！2.成本分類(lèi)與..

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• 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓

   

  一、讀報表談營(yíng)銷(xiāo)1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性2、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷(xiāo)風(fēng)險———&mdash..

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