品類(lèi)管理

【培訓對象】
企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理級以上人員

【培訓收益】
1.了解品類(lèi)管理的理念（定義、角色、意義和作用）；
2.學(xué)習品類(lèi)管理操作的具體步驟；
3.掌握對經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行評估的方法和工具；
4.在OCPPB 思想、二八法則和長(cháng)尾理論的指引下，用篩選工具優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品類(lèi)管理效益；
5.掌握在零售終端門(mén)店產(chǎn)品展示的基礎原則、方法；
6.掌握更有效地設計促銷(xiāo)活動(dòng)的技

課程大綱：
第一單元：基礎理念與思想
1.行銷(xiāo)4P 各元素關(guān)系說(shuō)
2.BPPC 思想與OCPPB 思想
3.二八法則
4.長(cháng)尾理論
5.二八法則與長(cháng)尾理論應用練習

第二單元：品類(lèi)管理理念
1.品類(lèi)的概念
2.品類(lèi)管理定義
3.品類(lèi)管理的意義與作用
4.波士頓矩陣介紹及其在品類(lèi)管理中的應用
5.各品類(lèi)角色及其在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性
6.品類(lèi)角色練習與簡(jiǎn)報
7.品類(lèi)評估及計分表應用
8.品類(lèi)評估練習與簡(jiǎn)

第三單元： 品類(lèi)管理策略與戰術(shù)
1.品類(lèi)管理策略
2.品類(lèi)管理戰術(shù)
產(chǎn)品優(yōu)化/高效組合
產(chǎn)品優(yōu)化工具應用練習與簡(jiǎn)報
新產(chǎn)品引進(jìn)、推廣與成敗檢驗
產(chǎn)品終端定價(jià)
產(chǎn)品展示I.P.P.技巧與高效貨架優(yōu)化管理(3A 原則)
客戶(hù)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品展示點(diǎn)評
終端促銷(xiāo)管理及 P.I.T.A.思想
3.品類(lèi)管理在營(yíng)銷(xiāo)規劃、營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用小結

第四單元：課程小結與現場(chǎng)答疑

 

• 品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃

   

  品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，方可贏(yíng)得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷(xiāo)是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，目前國內的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，促銷(xiāo)頻度、促銷(xiāo)商品數量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節假日組織促..

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