10年銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗

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培訓課程數千場(chǎng)，培訓學(xué)員十多萬(wàn)人

對銀行社群營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、特色網(wǎng)點(diǎn)打造、投訴處理技巧等有較深的理論與實(shí)踐經(jīng)驗。

實(shí)戰經(jīng)驗：

2017年培訓輔導經(jīng)驗

2017年9月劉老師在南京開(kāi)設三天公開(kāi)課《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃》，十一家單位的五十余位領(lǐng)導參加了本次課程，除一家銀行所有中層已經(jīng)分兩次聽(tīng)完劉老師的課程外，其余十家單位當場(chǎng)返聘劉老師課程。三天公開(kāi)課結束，把接下來(lái)兩個(gè)月時(shí)間全部排滿(mǎn)。

2017年8月份至今，輔導外資銀行南洋商業(yè)銀行，通過(guò)上課，電話(huà)會(huì )議，群分享，遠程+現場(chǎng)輔導的形式幫助深圳分行、廣州分行、佛山分行建立起十一個(gè)針對性的特色社群營(yíng)銷(xiāo)方案，并且輔導落地執行，幫助南洋商業(yè)銀行轉型打下堅實(shí)基礎，目前該項目還在實(shí)施中。

2017年8月至今，幫助太谷農商行打造特色網(wǎng)點(diǎn)——書(shū)法主題銀行，并且成功組織相關(guān)活動(dòng)，他們聘請劉老師擔任常年顧問(wèn)，輔導太谷農商行年度活動(dòng)策劃。

2017年5-8月先后為興業(yè)銀行各分行零售負責人、社區負責人培訓《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃》課程，課程中案例得到全面應用，僅中秋節一項活動(dòng)就為興業(yè)銀行節省費用數十萬(wàn)元。

2016年銀行培訓經(jīng)驗

2016年3月份光大銀行總行培訓，隨后全國14家一級分行輪訓

2016年6月河北省、天津市、廣東省三家省級銀協(xié)培訓后，帶來(lái)了包括珠海協(xié)會(huì )、平安銀行等9家銀行的培訓

2016年9月份興業(yè)銀行總行培訓，隨后興業(yè)銀行全國已經(jīng)輪訓已經(jīng)開(kāi)展11場(chǎng)輪訓

2015年銀行培訓經(jīng)驗：

2015年11月份，為光大銀行青島分行提供《社群營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》培訓，培訓后各支行改變原有營(yíng)銷(xiāo)思路，針對目標社群開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)更具針對性，建立了專(zhuān)門(mén)以服務(wù)特定社群的特色網(wǎng)點(diǎn)。

2015年8-10月為郵儲銀行南陽(yáng)市分行提供《社群營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》培訓，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五十余次，幫助南陽(yáng)郵儲在客戶(hù)維護、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)、存款營(yíng)銷(xiāo)、保險營(yíng)銷(xiāo)、貴賓客戶(hù)持卡率提升、新社群客戶(hù)開(kāi)拓等方面取得了巨大成績(jì)，打破原有思維模式，充分結合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃，在全省率先完成了新系統上線(xiàn)的四個(gè)關(guān)鍵指標。

2014年銀行培訓經(jīng)驗：

2014年1-5月為榮縣農村信用聯(lián)社講授《銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》課程共50天，平均滿(mǎn)意度98%以上，自2013年12月21日開(kāi)始為榮縣農信社培訓開(kāi)始， 2014年1-5月全縣所有銀行新增存款7.8億，榮縣聯(lián)社新增6.5億，占全縣新增存款的83%，存款總額在全縣占比由21.5%升為28%，中間業(yè)務(wù)新增在全省農信社排名第二！

主講課程：

《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃》

《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃》

《銀行社群營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》

《銀行服務(wù)創(chuàng )新與投訴處理技巧》

《銀行管理者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)必修課》

《銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo)》

課程特色：

1、極具可操作性 2、深入淺出 3、互動(dòng)性強

4、案例豐富 5、風(fēng)趣幽默 6、形式多樣

• 《私募投資基金運作》( 2022-03-21 )
• 《投資退出的路徑選擇與創(chuàng )新策略》( 2022-03-21 )
• 《重新認識黃金》( 2022-03-21 )
• 《綠色金融之解讀》( 2022-03-21 )
• 《商業(yè)銀行投資銀行及綜合金融創(chuàng )新全專(zhuān)題 授課提綱》( 2022-03-21 )
• 《企業(yè)并購的最全分類(lèi)》( 2022-03-21 )
• 《企業(yè)投資風(fēng)險管理之授課大綱（1天，6小時(shí)）》( 2022-03-21 )
• 《企 業(yè) 融 資 實(shí) 務(wù)》( 2022-03-21 )
• 《企業(yè)投融資、并購與資本運營(yíng)課程介紹》( 2022-03-21 )
• 《區塊鏈技術(shù)下的新金融與產(chǎn)業(yè)運作 培訓課程介紹（2天課程初稿）》( 2022-03-21 )
• 《商業(yè)銀行投資銀行專(zhuān)題 授課提綱》( 2022-03-21 )
• 《如何實(shí)現地方政府財政可持續增收》( 2022-03-21 )
• 《瑞典國家競爭力 與瑞典跨國公司及家族企業(yè)發(fā)展研究》( 2022-03-21 )
• 《企業(yè)投資盡職調查實(shí)務(wù)分析 ----實(shí)體企業(yè)（項目）投資方向盡調分析》( 2022-03-21 )
• 《一帶一路與人民幣國際化》( 2022-03-21 )
• 《政府和社會(huì )資本合作 PPP模式解讀》( 2022-03-21 )
• 《中國經(jīng)濟金融內外環(huán)境變化與供給側改革發(fā)展》( 2022-03-21 )
• 《中國經(jīng)濟金融展望與商業(yè)銀行轉型 （銀行方向專(zhuān)題授課大綱）》( 2022-03-21 )
• 《資產(chǎn)證券化與大資管講座專(zhuān)題 授課提綱》( 2022-03-21 )
• 《一利五率指引下的央國企經(jīng)營(yíng)管理決策》( 2023-07-06 )

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