導讀：時(shí)至今日，中國企業(yè)不斷成熟，咨詢(xún)業(yè)發(fā)展也越來(lái)越迅速?？蓪ψ稍?xún)的評判和認識似乎總是怪怪的。有褒者，也有貶者，但更多的卻是無(wú)所謂者，或無(wú)所意者。

一個(gè)國內知名的企業(yè)家在與朋友聊天時(shí)，在聊到與他相關(guān)行業(yè)的幾個(gè)主要知名品牌時(shí)，他就很有意味地說(shuō)，“為什么會(huì )有這么多的企業(yè)管理總是需要咨詢(xún)呢？我們企業(yè)就從來(lái)沒(méi)有請過(guò)咨詢(xún)公司！”

但他同時(shí)又承認，“雖然我不知道為什么會(huì )有這么多的企業(yè)要請咨詢(xún)公司。但，存在的就是合理，有這么大的需求，那也說(shuō)明咨詢(xún)是有價(jià)值的！”

筆者沒(méi)有立即回答他的問(wèn)題，也沒(méi)有反駁他的話(huà)。而是和他一起分析了他的企業(yè)為什么沒(méi)有請咨詢(xún)公司；同時(shí)，又分析了為什么會(huì )有這么多的企業(yè)拼命請咨詢(xún)。聽(tīng)這么一說(shuō)，這個(gè)企業(yè)家朋友似乎明白了，咨詢(xún)的價(jià)值在哪兒！

咨詢(xún)的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)找到戰略方向，明確目標作為，實(shí)施達成路徑，更重要的是幫助企業(yè)少走彎路，不走彎路，如果條件和環(huán)境成熟，企業(yè)自身條件具備的話(huà)，甚至幫企業(yè)找到創(chuàng )新和顛覆商業(yè)的模式、戰略的路徑、作為的方法。

在某種程度上，不走彎路，就是捷徑。尤其是對于當前到處充滿(mǎn)機會(huì )和陷阱的中國商業(yè)環(huán)境下的中國企業(yè)，更是如此。這就是咨詢(xún)的價(jià)值的底限。

通過(guò)介于中間立場(chǎng)和嫁接成敗經(jīng)驗的咨詢(xún)價(jià)值，在幫助快速或正確達成戰略目標和商業(yè)作為的同時(shí)，讓企業(yè)明白昨天的成敗之道、明了今天的生存之法、明確明天的發(fā)展之路，這就是咨詢(xún)追求的價(jià)值上限。

事實(shí)上，這位企業(yè)家的公司，雖然沒(méi)有請咨詢(xún)公司，但企業(yè)從創(chuàng )立到現在的三年時(shí)間，卻是充分的借鑒了各種間接的外力和智力實(shí)現了企業(yè)的快速騰飛，三年實(shí)現了十億的業(yè)績(jì)，進(jìn)入行業(yè)第二名。

而且，這位企業(yè)家在創(chuàng )業(yè)之前就是國內某大牌知名企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商和OEM生產(chǎn)商，在與這家大品牌結盟的十年期間，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是供應商或者是OEM生產(chǎn)商，這位企業(yè)家充分地積累了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面、供應鏈方面、生產(chǎn)制造方面的豐富經(jīng)驗，一下子就站在巨人的肩膀上；同時(shí)這家大品牌的戰略聯(lián)盟戰略的深入執行，使得他的企業(yè)能夠少走了很多彎路，也獲得了很多快速成長(cháng)的機會(huì )，做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)學(xué)會(huì )了到如何很好地賣(mài)產(chǎn)品，做供應商時(shí)，學(xué)會(huì )了如何很好的構建供應鏈，做OEM生產(chǎn)商時(shí)，又充分積累了如何把產(chǎn)品生產(chǎn)制造總成本控制到最低而品質(zhì)不受影響，更重要的是，十年時(shí)間既完成了原始積累，也打造了一支能征善戰的管理層團隊……也因此，在這家企業(yè)一旦準備導入自有品牌，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的末端的生產(chǎn)制造和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，便可一股作氣地躍馬揚鞭、攻城掠地，以速度對抗規模，以規模成就影響力，再以影響力形成競爭力，從而在短短的三年時(shí)間形成了其它企業(yè)需要多年才能完成的良性循環(huán)，擠入行業(yè)前兩名。

從某種程度講，并不是這位企業(yè)家自己的天賦或機遇使然，而是由于從一開(kāi)始他就站在行業(yè)巨人的肩膀上，不僅獲得營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊管理、生產(chǎn)管理等各個(gè)方面的無(wú)償的學(xué)習和支持，而且傍在大樹(shù)上，也少走了很多彎路。

這種學(xué)習、借力、幫控、指導便是當下很多沒(méi)有學(xué)習和傍大款的機會(huì )的企業(yè)不得不借助咨詢(xún)外力和智力來(lái)解決的關(guān)鍵難題。

事實(shí)證明，不管承認與否，咨詢(xún)是有價(jià)值的，關(guān)鍵在于你企業(yè)如何用；而至于價(jià)值的發(fā)揮多少與大小，則要看企業(yè)對咨詢(xún)的理性態(tài)度和心態(tài)、企業(yè)如何應用咨詢(xún)以及應用到什么程度了。