贏(yíng)的智慧-雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4680 時(shí)間：2025-09-12

單元1：談判思維 雙贏(yíng)理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏(yíng)？談判的運用范圍與價(jià)值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏(yíng)談判思維 ..

場(chǎng)景化實(shí)戰商務(wù)談判

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：6800 時(shí)間：2025-05-10

一、營(yíng)銷(xiāo)、談判博弈貫穿全程的溝通場(chǎng)景分析——營(yíng)銷(xiāo)博弈的底層邏輯1、營(yíng)銷(xiāo)、談判的核心概念是什么？2、營(yíng)銷(xiāo)中對方到底在購買(mǎi)什么？3、營(yíng)銷(xiāo)溝通中對方為什么要認同你、讓你賺他的錢(qián)4、營(yíng)..

雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2023-04-21

第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈..

創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判與銷(xiāo)售回款全攻略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3280 時(shí)間：2022-10-22

【課程背景】客戶(hù)信誓旦旦地說(shuō)，合作沒(méi)有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動(dòng)權？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)瑕，實(shí)則處處是坑，爆..

創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判與銷(xiāo)售回款全攻略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3280 時(shí)間：2022-10-22

第一部分：創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判開(kāi)篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣(mài)20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂(lè )2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故..

雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰策略與技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2022-06-23

第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節，便面臨著(zhù)風(fēng)險的增加..

雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰策略與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：0 時(shí)間：2021-04-17

一、認識雙贏(yíng)商務(wù)談判雙贏(yíng)商務(wù)談判的三大標準商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報價(jià)環(huán)節的五個(gè)前提客戶(hù)..

雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2019-12-06

2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務(wù)談判一、談判的本質(zhì)二、談判的最佳結果三、談判的心理..

商務(wù)談判技巧與策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2016-06-17

第一講 談判心理分析與控制案例分析……1、談判者人格談判的人格結構分析談判人格的修煉各類(lèi)談判對手的性格弱點(diǎn)2、談判的預期心理談判者的預期心理如何運用談判的心..

雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2016-05-27

前 言：你會(huì )談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng )造與對手雙贏(yíng)的局面嗎？無(wú)論是做銷(xiāo)售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙..

雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2016-05-27

前 言：你會(huì )談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng )造與對手雙贏(yíng)的局面嗎？無(wú)論是做銷(xiāo)售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙..

商務(wù)談判——談判路線(xiàn)圖

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1800 時(shí)間：2016-04-19

第一章：談判解讀-為談判重新正名1.談判應用的普遍性2.談判博弈本質(zhì)原理自然的法則取勢的本質(zhì)優(yōu)勢的增強3.談判中的無(wú)數難點(diǎn)“談”的強勢解讀4.前中后三期的定位 ..

雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2015-05-16

培訓時(shí)間：2015年5月16日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點(diǎn)、文具費等)培訓地點(diǎn)：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函..

雙贏(yíng)采購商務(wù)談判實(shí)戰技能訓練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1780 時(shí)間：2015-05-07

課程大綱：第一節、有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦1.囚徒困境談判2.PRAM談判3.從公平理論中尋找如何實(shí)現雙贏(yíng)4.從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)5.如何構筑雙贏(yíng)的談判6.零和談判與變和..

商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2015-04-15

第一講談判心理分析與控制分組討論：吳老板來(lái)購買(mǎi)鋼架結構，氣勢很盛……1、談判者人格談判者人格分析談判者人格的修煉各類(lèi)談判對手的性格弱點(diǎn)案例：撒切爾夫人的談判人格分析..

水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

主講老師：何朔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2...

商務(wù)談判實(shí)戰修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結局5.商務(wù)談判的常見(jiàn)病癥6.商務(wù)談判追求的目標（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準..

雙嬴商務(wù)談判

主講老師：樊付軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話(huà)溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程內容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰略 3、談判風(fēng)格與行為表現 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板..

優(yōu)勢國際貿易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

主講老師：黃泰山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一 、談判的種類(lèi)和要素1、談判的種類(lèi)2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng )造價(jià)值6、雙贏(yíng)成交三、談..

企業(yè)采購管理及商務(wù)談判技巧

主講老師：姚仲達 課程時(shí)長(cháng)：1 天

授課內容一、采購活動(dòng)及其重要性1、采購活動(dòng)的目標——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門(mén)的地位與作用二、企業(yè)采購管理的內容1、采購活動(dòng)的過(guò)程2、..

商務(wù)談判技巧

主講老師：張理軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓方式案例分析+課堂討論課程內容第一講 如何構建談判原則1、確定談判方針•談判者必先搞懂的五個(gè)字：“贏(yíng)、和、輸、破、拖” 2、怎樣理解“贏(yíng)&..

總裁班課程-總裁商務(wù)談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前 言： 社會(huì )多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調節彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標的達成，就必須仰賴(lài)「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

銷(xiāo)售技能三提升-商務(wù)談判技能

主講老師：春林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一節 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個(gè)人需求 五、 談判的元素 量、時(shí)、價(jià)、款、區 六、 談判五大關(guān)鍵點(diǎn) 游戲互動(dòng)：荒島..

國際商務(wù)談判策略與涉外銷(xiāo)售溝通技巧

主講老師：陳碩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景:涉外銷(xiāo)售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過(guò)程，對于我國目前的外貿業(yè)務(wù)，重點(diǎn)仍然是依賴(lài)于外銷(xiāo)人員的推廣，因此，外銷(xiāo)人員的涉外談判技能和銷(xiāo)售溝通技巧就成為外銷(xiāo)業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對外溝通，就必須考慮到從國別..

商務(wù)談判-如何達成成交

主講老師：李君明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱:第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想..

商務(wù)談判實(shí)戰兵法

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程介紹： 培訓師結合自己20年銷(xiāo)售經(jīng)驗，總結出的商務(wù)談判實(shí)戰兵法，從談判的基礎講起，引發(fā)銷(xiāo)售人員對討價(jià)還價(jià)局勢的思考。接著(zhù)進(jìn)入實(shí)戰部分，先后講解了：談判前的準備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，..

商務(wù)談判策略與技巧

主講老師：王浩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 談判基本功談判的幾種博弈模型互補有無(wú)協(xié)商均勢博弈不對稱(chēng)博弈威懾性博弈案例：中、倭競爭泰國的高鐵項目，中國同意以農產(chǎn)品抵部分費用……商務(wù)談判進(jìn)程 ..

商務(wù)談判實(shí)戰兵法

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題：無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì )出這些情形：1 報價(jià)過(guò)低，讓對對方鉆了空子；2 沒(méi)守住最后防線(xiàn)，讓對方突破了你的陣地；3 談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感..

客戶(hù)商務(wù)談判與談判技巧動(dòng)作分解訓練

主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

(一) 回顧集團客戶(hù)銷(xiāo)售策略及談判的重要性1）案例分析，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征和類(lèi)型2）大客戶(hù)銷(xiāo)售的系統方法大客戶(hù)采購的步驟、有針對性的銷(xiāo)售流程和關(guān)鍵點(diǎn)案例討論3）對項目進(jìn)行篩選大客戶(hù)評估原則 ..

雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、什么是雙贏(yíng)談判1.人生無(wú)時(shí)不在談判2.談判對于我們有多重要？3.成功的談判一定是雙贏(yíng)談判4.雙贏(yíng)談判的四項原則二、雙贏(yíng)談判四要素1.談判目標2.談判空間3.談判時(shí)機4.談判..

國際商務(wù)談判溝通

主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一節:談判概述 1. 什么是談判 2. 構成談判的三個(gè)要素 3. 談判的三個(gè)層面 4. 銷(xiāo)售談判的特點(diǎn) 5. 成功的談判標準 6. 成功談判者的特征 第二節:談判的八大關(guān)鍵要素 ..

商務(wù)談判培訓

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、認識談判案例：國際設備采購兩種談判談判的心理模式談判者的心態(tài)“公司心態(tài)” vs “個(gè)人心態(tài)”時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響案例：墨西哥食品 ..

銷(xiāo)售技巧培訓：商務(wù)談判技巧研習

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：社會(huì )多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調節彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標的達成，就必須仰賴(lài)「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

高效溝通與商務(wù)談判

主講老師：趙海河 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講、認識溝通一、互動(dòng)討論：1、溝通與聊天的區別2、良好溝通與我們事業(yè)發(fā)展的關(guān)系A、案例分析：范蠡販馬銷(xiāo)售經(jīng)理輕松贏(yíng)得大訂單B、溝通與“我”的關(guān)系有效改善、拓展人..

雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

★課程提綱 ——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個(gè)要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽(tīng)+說(shuō)） 6．雙贏(yíng)談判金三角..

雙贏(yíng)型商務(wù)談判

主講老師：鐘海濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：談判首先是一門(mén)科學(xué)，其次是一門(mén)藝術(shù)，是參與者如何通過(guò)各種合理、合法的“技巧”，在雙贏(yíng)的基礎上獲取最大利益。課程特色：實(shí)戰型職業(yè)培訓師，功底深厚，專(zhuān)注投入；以學(xué)員為中心..

雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧研習

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元:何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的&md..

大勢管理——商務(wù)談判

主講老師：賀安波 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、什么是談判1、利益分歧導致談判2、商務(wù)談判的五大特征二、商務(wù)談判的六個(gè)階段1、準備階段2、求同階段3、報價(jià)階段4、僵持階段5、讓步階段6、簽約階段三、各自議價(jià)的技巧..

專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判實(shí)戰

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：談判資源整合與談判戰術(shù)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判基本功1.超前的營(yíng)銷(xiāo)理念2.堅實(shí)的知識基礎營(yíng)銷(xiāo)人應具備的知識架構營(yíng)銷(xiāo)人知識修煉的重點(diǎn)3.營(yíng)銷(xiāo)人應具備的心理素質(zhì)4.嫻熟運用談判語(yǔ)言二..