選對賽道與分對錢(qián)-從戰略到績(jì)效

【培訓對象】
企業(yè)創(chuàng )始人、企業(yè)決策層（董事長(cháng)/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導班子、人力資源負責人及薪酬績(jì)效經(jīng)理。

【培訓收益】
▶ 不犯“分錢(qián)的大錯” 掌握正確的分錢(qián)原理，繞開(kāi)落后的分錢(qián)方法，避免錢(qián)越分越少，避免越分越激發(fā)不滿(mǎn)。 ▶ 掌握薪酬體系的構建方法 系統學(xué)習華為分錢(qián)機制和設計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業(yè)激勵難題的破解方法 ▶ 達到分錢(qián)的效果 如何運營(yíng)好分錢(qián)的機制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。 ▶ 實(shí)現方案落地 定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項“靈魂拷問(wèn)”，落地自己的分錢(qián)方案。

第一章、課程導入
1、落后的分錢(qián)方法造成的危害
2、學(xué)習分錢(qián)的心態(tài)
4、分錢(qián)的難點(diǎn)
5. 尊重人性、構建科學(xué)的激勵體系
案例：華為分錢(qián)的六種做法
第二章、 分錢(qián)的基本原則
1. 以戰略為導向的增長(cháng)/成長(cháng)
(1)增長(cháng)指標
(2)成長(cháng)指標
(3)華為的增量績(jì)效；
2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
(1)組織有活力：高績(jì)效、高激勵、高壓力
(2)個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機、動(dòng)力、動(dòng)作
(3)華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上：分利、分權、分名
(2)在時(shí)間上：過(guò)去、現在、未來(lái)的“錢(qián)”
4. 導向持續奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區分
案例：華為各個(gè)代表處考核激勵方案
第三章、分錢(qián)的基本方法
1. 價(jià)值創(chuàng )造：客戶(hù)為中心
(1)差異化人才考核激勵
(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵
2. 價(jià)值評價(jià)：責任結果導向
(1)責任能力(固定收益)：價(jià)值觀(guān)評價(jià)、任職資格評價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評價(jià)
(2)結果貢獻(浮動(dòng)收益)：組織績(jì)效評價(jià)、個(gè)人績(jì)效評價(jià)
3. 價(jià)值分配：奮斗者為本
(1)分配內容：組織權力、經(jīng)濟利益
(2)分配優(yōu)先級：知本、資本
(3)分配方式：獲取分項制、評價(jià)分配制
(4)分配依據
按勞分配依據：能力、責任、貢獻、態(tài)度
股權分配依據：可持續貢獻、突出才能、品德承擔的風(fēng)險
第四章、 分錢(qián)的具體算法
1. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規則如何設置
(3)薪酬的結構、比例、標準如何確定
(4)勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
2. 即時(shí)激勵(即時(shí)激勵機制)
(1)員工行為激勵系統
(2)基層員工關(guān)鍵事件
練習：制定短期激勵方案
3. 短期激勵(工資管理機制)
(1)解決員工基本報酬的問(wèn)題
(2)津貼、補助、福利設計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(獎金管理機制)
(1)獎金包如何確定
(2)獎金包如何分解
(3)獎金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
(4)獎金取決于：公司業(yè)績(jì)、組織績(jì)效、個(gè)人績(jì)效
(5)確定團隊獎金的 10 種方法
(6)確定個(gè)人獎金的 6 種方法：
練習：團隊獎金包計算方法
練習：個(gè)人獎金包計算方法
5.專(zhuān)項激勵(專(zhuān)項獎金機制)
6.長(cháng)期激勵(合伙人機制)
(1)解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題
(2)初創(chuàng )/成長(cháng)/成熟期如何做合伙機制
(3)如何設計激勵模式，以便動(dòng)態(tài)調整
(4)如何設計股權結構，分享收益不失去控制權
(5)如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺(jué)
(6)如何設置股東的準入機制和退出機制
(7)股權激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調整、導向明確、規則透明
案例：華為股權激勵模式：ESOP 與 TUP
練習：計算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅
 

劉善武教授是國內知名管理咨詢(xún)專(zhuān)家，擅長(cháng)領(lǐng)域包括企業(yè)管理、領(lǐng)導力、商業(yè)模式、戰略，創(chuàng )辦過(guò)8家公司，是6家企業(yè)常年顧問(wèn)，10年培訓經(jīng)歷，內詢(xún)企業(yè)近千余家，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，授課風(fēng)格易教于理，課堂氣氛活躍。

講師職稱(chēng)：

山東大學(xué)研究生導師，香港理工大學(xué)特聘講師，四川大學(xué)企業(yè)危機研究所副所長(cháng)。

講師背景：

領(lǐng)導力管理專(zhuān)家，戰略管理專(zhuān)家、咨詢(xún)式培訓倡導者；

香港理工大學(xué)管理學(xué)碩士；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、香港理工大學(xué)、浙江大學(xué)、四川大學(xué)、澳門(mén)城市大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；

山東大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士、博士研究生導師；

四川省企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)；

四川大學(xué)企業(yè)危機研究所 副所長(cháng)；

四川大學(xué)中華儒商班 課程導師；

香港理工大學(xué)珠三角校友會(huì )教育分會(huì ) 會(huì )長(cháng)；

國際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )理事會(huì )（ICMCI） 考試委員會(huì )委員；

中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )管理咨詢(xún)委員會(huì ) 執行委員；

四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì )、企業(yè)家協(xié)會(huì ) 理事長(cháng)；

廣東省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì ) 副會(huì )長(cháng)。

曾服務(wù)客戶(hù)：

中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、天津一汽豐田、本田汽車(chē)、山東電力集團、山東黃金集團、大族激光集團、萬(wàn)利達集團、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團、哈納斯集團、金紅葉紙業(yè)、可口可樂(lè )、美國艾斯維爾、太平洋恩利集團、搏力謀集團、雪萊特股份、美國艾斯維爾、斗山機械、誠諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團、晶苑集團、中天建設集團、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂(lè )福、好好多連鎖超市、華潤萬(wàn)佳、欖菊集團、耐普羅塑膠五金制品、德國南德技術(shù)服務(wù)公司、愛(ài)普科斯電子元器件、東海橡塑、開(kāi)源集團、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經(jīng)貿、騰順保險、今朝縱橫通信、湖南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、華陽(yáng)通用電子、益高衛浴、長(cháng)興白馬、國泰人壽、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、世紀天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實(shí)業(yè)、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂(lè )部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業(yè)、美科貿易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標準人壽、花世自動(dòng)化設備、濟南鐵路局、東芝電子、濟南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團、太平洋保險、華泰保險、中國人民財產(chǎn)保險公司、方正科技、虎彩集團、諾爾集團、東佳集團、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、華啟數據、青蘋(píng)果數據、敦化在線(xiàn)、企源科技、寬聯(lián)數碼、浩瀚資訊、凱立德、車(chē)博仕、紫越科技、亞興置業(yè)、上河物業(yè)、中頤物業(yè)、湘銀房地產(chǎn)、廣鋁集團、廣州建筑工程監理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團、立邦涂料、華潤涂料、巴德士涂料、深圳燃氣集團、網(wǎng)豐物流集團、韋萊集團、溢達集團、名流集團、長(cháng)江企業(yè)、金葉酒店、深圳核電物業(yè)、沙角電廠(chǎng)、志高空調、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等；

曾參與湖北商會(huì )、長(cháng)沙市商務(wù)局等企業(yè)（政府）咨詢(xún)項目；

為天地源房地產(chǎn)公司中高層經(jīng)理人才梯隊培養項目；

為湖北上回會(huì )員企業(yè)、華測檢測、騰訊、各事業(yè)部培訓領(lǐng)導力、戰略類(lèi)課程各10多場(chǎng)次；

進(jìn)入行業(yè)案例：

為中國電信想分公司中層經(jīng)理、網(wǎng)店主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎。

授課風(fēng)格：

劉善武教授信奉“知行合一”理念，堅持管理實(shí)操是檢驗管理理念的唯一標準，根據 “心靈疏導、對癥施治”的原則，結合傳統佛學(xué)、東方智慧，分析精準透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強，擅長(cháng)大場(chǎng)面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)院歡迎！

實(shí)戰+互動(dòng)：培訓深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強見(jiàn)長(cháng)、內容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

學(xué)員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

代表著(zhù)作

《商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則：你不了解的商業(yè)心理學(xué)》、《新官如此難當、你要身心強大》

• 選對賽道與分對錢(qián)-從戰略到績(jì)效

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章、課程導入1、落后的分錢(qián)方法造成的危害2、學(xué)習分錢(qián)的心態(tài)4、分錢(qián)的難點(diǎn)5. 尊重人性、構建科學(xué)的激勵體系案例：華為分錢(qián)的六種做法第二章、 分錢(qián)的基本原則1. 以戰略為導向的增長(cháng)/成長(cháng)(1)增長(cháng)指標(2)成長(cháng)指標(3)華為的增量績(jì)效；2. 讓組織有..

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