百年品牌策劃與運營(yíng)管理

【培訓對象】
企業(yè)管理人員，市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部管理人員

【培訓收益】
● 了解構成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理體系； ● 清晰打造百年品牌的基本突破口，實(shí)現品牌可持續性發(fā)展； ● 掌握能使品牌傳承百年的3個(gè)基本要素，打造品牌核心競爭力； ● 掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場(chǎng)的4個(gè)必須推手，拓展市場(chǎng)寬度； ● 掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運營(yíng)，管理基本策略和必要手段。

第一講：品牌的本質(zhì)
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1. Q：功效：質(zhì)量為王
2. N：銘牌：威名遠揚
案例分析：
1）華為在美國制裁下為什么還如此強硬？
2）卡地亞的價(jià)格為什么如此昂貴？
小組探討：我們如何按此二要素提升我們現有品牌的展現力，打造企業(yè)不朽的脊梁？

第二講：為什么要品牌管理
一、企業(yè)發(fā)展的核心目標與終極使命
1. 品牌在實(shí)現企業(yè)終極使命中的基本職責
二、品牌是企業(yè)之魂
案例分析：派克的百年之路！
1. 世界十佳品牌
2. 利用品牌管理實(shí)現企業(yè)的價(jià)值最大化
1）品牌價(jià)值測算：BV數學(xué)算法
2）什么是品牌純價(jià)值：NV
3）PC力學(xué)模型是如何助推品牌價(jià)值最大化的？
案例分析：
1）寶潔為什么如此強大？
2）阿瑪尼到底貴在哪里？
小組探討：我們如何按此規劃及梳理我們的現有品牌管理體系，以實(shí)現品牌價(jià)值最大化？

第三講：品牌功效打造（銘牌管理）
一、高效產(chǎn)品鑄就法則-TCM原則
1. T：品牌時(shí)代順應感打造
案例分析：中國商業(yè)5.0一覽
2. C：品牌核心競爭力打造
1）核心競爭力的本質(zhì)——稀缺性、難仿性
案例分析：廣發(fā)的聰明卡為什么沒(méi)聰明起來(lái)？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競爭力
3. M：品牌市場(chǎng)應用寬度打造
1）市場(chǎng)應用寬度的基本概念
2）市場(chǎng)應用寬度對品牌展現力的影響
案例分析：廣發(fā)卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的市場(chǎng)應用寬度？
二、從產(chǎn)品到品牌的蛻變-CDD銘牌設計原則
1. C有寓意：品牌認知度打造，讓消費者認識我
案例分析：“寶馬”是如何實(shí)現品牌騰飛的？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認知度？
2. D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費者以我為榮
案例分析：“農夫山泉”為何能傲視群雄？
小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現力提升？
3. D能傳承：傳得開(kāi)，讓消費者常常想起我，實(shí)現品牌長(cháng)久不衰
案例分析：瑝瑪木門(mén)品牌的傳承之道？
小組探討：我們如何利用此招，助推我們品牌長(cháng)久不衰？

第四講：品牌運營(yíng)管理，在市場(chǎng)中實(shí)現品牌升華（MCDC原則）
一、M：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新助推品牌升級
案例分析：
1）金龍魚(yú)的故事
2）邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶(hù)的？
3）邁利艨是如何利用租賃式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)售利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新實(shí)現我們的品牌升級，從而實(shí)現市場(chǎng)占有率！
二、C：營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新助推品牌升級
1. 渠道的基本構成：物理渠道&時(shí)空渠道
2. 物理渠道與時(shí)空渠道定義及其區別與聯(lián)系
3. 時(shí)空渠道是如何催生出電商的？
案例分析：
1）電商的立足點(diǎn)與落腳點(diǎn)
2）國金黃金的新零售！
3）寶潔是如何利用小市場(chǎng)做出大銷(xiāo)量的？
三、D：利用陳列創(chuàng )新助推品牌升級
1. 陳列助推品牌美譽(yù)度的基本邏輯
2. 高效陳列的基本原則
案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場(chǎng)？
小組探討：我們如何利用此招實(shí)現小品牌的快速上位，以提升市場(chǎng)占有率？
3. 客戶(hù)再定位提升品牌市場(chǎng)占有率
1）品牌的最終歸宿
2）客戶(hù)VS用戶(hù)
案例分析：
1）海底撈采購平臺沉浮記！
2）玩具集團是如何實(shí)現銷(xiāo)量在兩個(gè)月內翻番的！
小組探討：我們如何利用客戶(hù)再定位實(shí)現我們品牌騰飛？

課程總結與答疑
1. 課程總結梳理
2. 課后作業(yè)布置
結束 

• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿(mǎn)城盡是連鎖店，無(wú)論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無(wú)論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類(lèi)似周黑鴨這類(lèi)的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)..

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• 打造卓越團隊長(cháng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(cháng)、人海戰術(shù)紅利式增長(cháng)、規模產(chǎn)品效應增長(cháng)后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩增長(cháng)、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監會(huì )嚴監管的背景下，市場(chǎng)向保險行業(yè)提出了更規范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著(zhù)“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來(lái)先后出臺了“嚴禁駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”、&ld..

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• 5G規劃建設與運營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò )建設正在如火如荼的展開(kāi)。但5G技術(shù)即將邁入規模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標要求對5G網(wǎng)絡(luò )規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構筑經(jīng)濟社會(huì )數字化轉型的關(guān)鍵基礎設施，從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從消費到生產(chǎn)，從平臺到生態(tài)，推動(dòng)我國數..

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• 精準施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴(lài)銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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• 運營(yíng)管理與供應鏈管理

   

  一、供應鏈管理的知識1.供應鏈的結構模型2.HP的供應鏈系統3.供應鏈特征4.供應鏈管理的發(fā)展5.供應鏈管理的基本特征6.供應鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本8.推動(dòng)式供應鏈向拉動(dòng)式供應鏈轉變9.供應鏈管理的突出效益表現10.實(shí)施供應鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：11.如何實(shí)現企業(yè)間信息共享1..

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