品類(lèi)管理

【培訓對象】
企業(yè)各級銷(xiāo)售.采購及營(yíng)銷(xiāo)管理人員（可為消費品企業(yè)定制為專(zhuān)業(yè)課程）

【培訓收益】
1.了解品類(lèi)管理的意義和作用 2.學(xué)習品類(lèi)管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內采購行為 3.了解評估品類(lèi)管理成功的要素 4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績(jì)效 5.掌握提高周轉率.增加銷(xiāo)售額.降低成本及增加盈利的方法

第一單元：品類(lèi)管理概述
第二單元：品類(lèi)定義
第三單元：品類(lèi)角色定
3.1 目標品類(lèi)
3.2 常規品類(lèi)
3.3 場(chǎng)合性/ 季節性品類(lèi)
3.4 便利性品類(lèi)
第四單元：品類(lèi)管理評估
4.1 大中小品類(lèi)及品牌評估
4.2 貨架空間/品種/價(jià)格/促銷(xiāo)/競爭者評估
第五單元：品類(lèi)業(yè)績(jì)衡量
5.1 消費者/市場(chǎng)份額
5.2 銷(xiāo)售額/利潤/庫存
第六單元：品類(lèi)策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤策略
6.4 提升現金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛市場(chǎng)策略
第七單元：品類(lèi)戰術(shù)
7.1 品種組合
7.2 價(jià)格
7.3 促銷(xiāo)
7.4 貨架陳列
7.5 庫存
第八單元：品類(lèi)管理計劃執行
8.1 計劃批準的過(guò)程
8.2 有關(guān)責任的分配
8.3 計劃時(shí)間表
第九單元：品類(lèi)回顧及總結 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 品類(lèi)管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎理念與思想1.行銷(xiāo)4P 各元素關(guān)系說(shuō)2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長(cháng)尾理論 5.二八法則與長(cháng)尾理論應用練習第二單元：品類(lèi)管理理念1.品類(lèi)的概念2.品類(lèi)管理定義3.品類(lèi)管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類(lèi)管理中的應用5.各品類(lèi)角色及其在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性 ..

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• 品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃

   

  品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，方可贏(yíng)得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷(xiāo)是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，目前國內的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，促銷(xiāo)頻度、促銷(xiāo)商品數量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節假日組織促..

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