經(jīng)銷(xiāo)商內訓課
| 建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執行 |
| 主講老師：高定基 培訓天數：12 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執行【課程背景】門(mén)店促銷(xiāo)管理落地執行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓師高定基講師現在是消費3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f(shuō)，如.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？ |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的最大瓶頸1、創(chuàng )業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(cháng)期：教練型3、成熟期：管家型.. |
| 區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團隊建設 |
| 主講老師：江猛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介： 第一章：區域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 一、前言 1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么 二.. |
| 如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰訓練 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷(xiāo)售人員角色認知一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰二、銷(xiāo)售人員的使命三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認知誤區四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值【精要】明確銷(xiāo)售人員的使命，梳理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，克服弱勢心態(tài)，走出被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架&rdquo.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理能力提升 |
| 主講老師：江猛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：認識經(jīng)銷(xiāo)商一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？四、廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商到底應該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?font face=Arial>.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓 |
| 主講老師：平梵 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP.. |
| 超級總代理\經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰特訓營(yíng) |
| 主講老師：謝峰亭 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天（授課時(shí)間3小時(shí)） 17:00 17:30～18:30 18:30～22:00 學(xué)員報到完畢 晚餐 主持人開(kāi)場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀律宣布➲分組 課程講授《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：快速消費品 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言1、以經(jīng)銷(xiāo)商為中心還是以消費者為中心？2、如何管理作為非組織內部的廠(chǎng)商關(guān)系？3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做業(yè)務(wù)好不好？4、花心究竟是誰(shuí)的錯？5、經(jīng)銷(xiāo)商管理的問(wèn)題及方法匯總表第一講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠度怎么辦？一、問(wèn)題診.. |
| 如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、贏(yíng)利模式——長(cháng)贏(yíng)才能大贏(yíng)一、“贏(yíng)”在產(chǎn)品——抓住贏(yíng)銷(xiāo)的“命脈”1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運作新產(chǎn)品2. 經(jīng)銷(xiāo)商.. |
| 優(yōu)秀店長(cháng)核心技能特訓 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介： 課程大綱：第一部分 核心技能之——超級導購秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏(yíng)得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道分析 |
| 主講老師：李繪芳 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及如何營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習/討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規定規則如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷(xiāo)售渠道的結構與角色定位什么是銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道的結構.. |
| 廠(chǎng)商共贏(yíng)實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路二、品牌的秘密在哪里？三、定位是確定品牌內涵的方法四、賺慢錢(qián)是大勢所趨【精要】從品牌層面給予戰略指導，使經(jīng)銷(xiāo)商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認識品牌的重要性，為實(shí)現量變.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：管理念1、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現狀分析-經(jīng)銷(xiāo)商的現狀和面臨的挑戰-解析經(jīng)銷(xiāo)商的四種生意模式2、資深銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的廠(chǎng)商關(guān)系-大客戶(hù)多品牌運作，如何主推我們-小客戶(hù)坐商思維，如何做大做強3、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的兩種方式.. |
| 如何高效開(kāi)拓區域市場(chǎng) |
| 主講老師：高樂(lè )平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目標：1、掌握區域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區域市場(chǎng)競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線(xiàn)，打造有競爭力的產(chǎn)品規劃系統4、掌握區域市場(chǎng)門(mén)店選址的基本流程與方法5、掌握區域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法6、提升區域.. |
| 如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：高樂(lè )平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠(chǎng)商沖突協(xié)調)1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)）2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）3. 如何與建材市場(chǎng)有效談.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認識經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈&l.. |
| 渠道運營(yíng)與管理技能提升訓練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：快速消費品 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：深度分銷(xiāo)模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認識深度分銷(xiāo)1、 深度分銷(xiāo)1） 什么是深度分銷(xiāo)？2） ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略二、 深度分銷(xiāo)操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競爭角度2） 市場(chǎng)角度3） 企業(yè)角度2、 市.. |
| 訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ) |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠(chǎng)商共贏(yíng)；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競爭力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，.. |
| 工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統解決方案 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試課程時(shí)間: 二天課程內容第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel² 影響渠.. |
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