經(jīng)銷(xiāo)商內訓課
| 經(jīng)銷(xiāo)商團隊倍增系統 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是公司化團隊機制建設二、團隊機制建設的重要意義三、團隊機制的四大機制建設四、第一大機制：組織機制1. 搭班子的基本原則2. 不同規模商家的基本組織架構3. 不同戰略側重點(diǎn)下的組織架構差異4. 訂立崗位.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理與客戶(hù)關(guān)系維護 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、區域經(jīng)理的角色認知1. 廠(chǎng)家與商家的關(guān)系定位（1） 廠(chǎng)家與商家的互動(dòng)關(guān)系（2） 廠(chǎng)家的角色定位（3） 廠(chǎng)家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區2. 區域經(jīng)理的角色定位（1） 廠(chǎng)家的代表（2） 廠(chǎng)家與商家聯(lián)系的紐帶（3.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商識別與選擇 |
| 主講老師：王越 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、經(jīng)銷(xiāo)商選擇的重新認知第一節、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，而不是銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商；第一、本質(zhì)是借網(wǎng)絡(luò )、資金、關(guān)系、人才、展示、便捷、服務(wù)第二、產(chǎn)品核心功能是容易賣(mài)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)途”一、本產(chǎn)品能賺錢(qián)；.. |
| 拿結果說(shuō)話(huà)——經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰技能提升訓練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下食品行業(yè)面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：金劍峰 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程綱要及具體內容 訓練工具及導出績(jì)效1、渠道的作用與渠道選擇 直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的渠道模式選擇； 經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的作用及的具體管理問(wèn)題分析； 案例分享：影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素&.. |
| 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一、新的形勢下，廠(chǎng)商要戰略結盟1、廠(chǎng)商為何要進(jìn)行戰略結盟2、揚長(cháng)避短，資源互補3、可以同仇敵愾，一致對外二、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè )觀(guān)、積極、.. |
| 銷(xiāo)售談判與經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：望-知彼知己,百戰不殆一、如何準確分析客戶(hù)1、從冷讀術(shù)分析客戶(hù)類(lèi)型2、從微行為心理學(xué)看出客戶(hù)類(lèi)型3、從面相了解客戶(hù)個(gè)性二、第一次見(jiàn)面就讓客戶(hù)喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語(yǔ)言溝通法則3、察覺(jué).. |
| 如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：無(wú)敵戰略——站得高，方能看的遠一、“贏(yíng)”在戰略——戰略規劃決定經(jīng)銷(xiāo)商“錢(qián)”途大小1. 贏(yíng)銷(xiāo)有道：透析經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式2... |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商管理重在規劃一、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道銷(xiāo)售中的作用1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理，重在規劃，狹路相逢“謀”者勝2. 經(jīng)銷(xiāo)商的作用不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，分析中國現階段銷(xiāo)售的四種通路模型3. 理解經(jīng)銷(xiāo)商管控的完整.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認識經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織.. |
| 渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：認識經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應該是一種什么樣的關(guān)系？第二單元：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一、經(jīng)銷(xiāo).. |
| 大商之路——經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)管理技能提升訓練 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷(xiāo)商角色定位 有店鋪銷(xiāo)售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險與機遇經(jīng)銷(xiāo)商老板的四種角色定位經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)倍增系統 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 新市場(chǎng)環(huán)境下的機遇與挑戰：1.經(jīng)濟逆境：市場(chǎng)機遇2.營(yíng)銷(xiāo)困境：價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰、終端戰3.家居建材行業(yè)形式分析—“內憂(yōu)”+“外患”內憂(yōu)：群雄逐鹿、魚(yú)龍混.. |
| 大商之路——經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)管理技能提升訓練 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷(xiāo)商角色定位 有店鋪銷(xiāo)售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險與機遇經(jīng)銷(xiāo)商老板的四種角色定位經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 打造超級終端“操盤(pán)手” |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：操盤(pán)手角色定位 1. 新時(shí)期操盤(pán)手的四種角色定位2. 經(jīng)銷(xiāo)商的禁忌與不能再犯的致命錯誤3. 新時(shí)期操盤(pán)手的四力模型模塊二：管理力 4. 店鋪管理的核心模塊和相對應的知識模型5. 知己知彼--市場(chǎng)調研的.. |
| 如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商——經(jīng)濟轉型背景下經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)之路 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：門(mén)店未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商 二、學(xué)會(huì )引導需求、創(chuàng )造需求案例：最牛的營(yíng)業(yè)員三、從機會(huì )型向能力型轉變從投機到理性，從膽商到智商四、挑戰自己，超越自己不要輕易說(shuō)不可能 .. |
| 新形勢下如何做一名會(huì )賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升之道第一章：業(yè)績(jì)提升基礎——經(jīng)銷(xiāo)商的內務(wù)管理強化與完善一、經(jīng)銷(xiāo)商自身提升之管理平臺搭建 1、組織架構設置1）、根據市場(chǎng)定架構2、部門(mén)職責描述1）根據業(yè)務(wù)定.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商卓越營(yíng)銷(xiāo)攻略 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展靠營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)做強是發(fā)展必然趨勢二、“品牌運營(yíng)+團隊規模”才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)發(fā)展 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：環(huán)境篇--市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展一、市場(chǎng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢1. 當前市場(chǎng)現狀及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現狀分析2. 市場(chǎng)環(huán)境競爭分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的信心3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì )不會(huì )機會(huì )主義，市場(chǎng)機會(huì )在競.. |
| 新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商盈利新模式打造與提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的盈利挑戰與應對方向一、 當前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)1、 掙錢(qián)難？這是行業(yè)競爭的必然結局2、 錢(qián)難掙？老套路、舊方法效果越來(lái)越不理想3、 難掙錢(qián)？缺乏運營(yíng)盈利的能力與新的思路二、 如.. |
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