經(jīng)銷(xiāo)商內訓課
| 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路 |
| 主講老師：張雷冰 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？ .. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認識一、經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰與機會(huì )_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四種不同銷(xiāo)售模式案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法二、新生代經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)1、差異化策略：贏(yíng)利模式創(chuàng )新_什么是經(jīng).. |
| 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：陳文學(xué) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 區域市場(chǎng)的規劃：1、 區域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤。2、 二三線(xiàn)品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場(chǎng)？2） 面對.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼 |
| 主講老師：謝峰亭 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、提高工作幸福指數 1、抱怨心理的形成根源 2、做生意中的恐懼心理 3、提高工作幸福指數的關(guān)鍵——信念 4、改變負面信念的練習 目的：消除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中自己的負面心態(tài)，通過(guò)心理學(xué)技巧應用調整.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商做強做大密碼解析 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：廠(chǎng)商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠(chǎng)商共心方可贏(yíng)天下：1、廠(chǎng)商雙贏(yíng)的種種理解2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調沖突）二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠度怎么辦？一、問(wèn)題診斷1、多品牌經(jīng)營(yíng)2、不愿意執行廠(chǎng)家的政策3、對廠(chǎng)家時(shí)有抱怨4、同比銷(xiāo)量增加不理想5、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度低二、決策與操作三、殘局破解【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不.. |
| 如何把握趨勢做營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：高樂(lè )平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、2011中國宏觀(guān)經(jīng)濟運營(yíng)解讀1. 2011中國運營(yíng)主要經(jīng)濟數據分析2. 中國主要經(jīng)濟主體分析3. 十二五規劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃4. 2011年中國經(jīng)濟展望二、當前中國商業(yè)環(huán)境的變化1. 通脹壓力與人民幣升.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的有效方法 |
| 主講老師：李繪芳 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰；2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農夫；3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。［案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法］二、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式；2、利.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌定位 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、按策略1、領(lǐng)先定位：先闖入消費者心理，確定“第一”能創(chuàng )造“第一效應”。2、跟蹤定位：跟在領(lǐng)導者后面，尋機超越。3、回避定位：另辟蹊徑，避免正面沖突。4、突襲.. |
| 渠道開(kāi)發(fā)能力提升 |
| 主講老師：陳文學(xué) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 優(yōu)秀渠道開(kāi)發(fā)人員的成功內因：1、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習慣特質(zhì)三：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的五大高效習慣二、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo).. |
| 如何做好分公司運營(yíng)管理 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言1、學(xué)習的三個(gè)要求2、倡導學(xué)習四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對市場(chǎng)競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏(yíng)得更多的財富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)6、學(xué)員的10個(gè)思考 (給學(xué)員.. |
| 如何做好區域強勢品牌 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言1、學(xué)習的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情最難？4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？ 5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何做強做大 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三拍老板案例2：計劃前的計劃 案例3：市場(chǎng)布局前的計劃案例4：定位的痛苦2、沒(méi)有發(fā).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：管理念1、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現狀分析-經(jīng)銷(xiāo)商的現狀和面臨的挑戰-解析經(jīng)銷(xiāo)商的四種生意模式2、資深銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的廠(chǎng)商關(guān)系-大客戶(hù)多品牌運作，如何主推我們-小客戶(hù)坐商思維，如何做大做強3、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的兩種方式.. |
| 卓越經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景： 本課程針對建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商量身打造，不但積極地引導經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現經(jīng)營(yíng)理念的轉變，從夫妻店向公司化運營(yíng)轉變，從“坐商”向“行商”轉變，而且更從業(yè)務(wù)操作的層面，講解了立體化渠道的建設.. |
| 突破思維 廠(chǎng)商合作共贏(yíng) |
| 主講老師：柳葉雄 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言 （破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì) （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏(yíng)）一、學(xué)習力二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不.. |
| 基于經(jīng)銷(xiāo)商的強勢品牌建設 |
| 主講老師：陳宇明 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一部分：前言Ø互動(dòng)破冰ü學(xué)習的三個(gè)要求ü倡導學(xué)習四“開(kāi)”ü考考自己的記憶力（面對市場(chǎng)競爭，出路要找方法）ü案例：借力贏(yíng)得.. |
| 巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：IT網(wǎng)絡(luò ) |
| 課程簡(jiǎn)介：巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉直面挑戰：心若改變，你的態(tài)度跟著(zhù)改變；態(tài)度改變，你的習慣跟著(zhù)改變；習慣改變，你的性格隨著(zhù)改變；性格改變，你的命運隨著(zhù)改變。企業(yè)最難管理的就是銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責.. |
| ★馬堅行：經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅行：經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統一、直面挑戰：你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進(jìn)行區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠(chǎng)家一片苦心出臺各項.. |
| 深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3、 鞏固要塞，強化地.. |
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