- 極簡(jiǎn)績(jì)效™--管理者必備
- MTP—中高層管理者技能提升訓練
- 領(lǐng)變領(lǐng)導力®：數字化時(shí)代組
- 跳出管理七個(gè)陷阱™--提
- 行政工作統籌管理
- 中國式客情關(guān)系管理
- 項目管理沙盤(pán)模擬實(shí)務(wù)
- MTP-實(shí)戰綜合管理技能提升
- 企業(yè)合規管理實(shí)務(wù)
- 管理心理與組織行為學(xué)
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲備干部管理
- 銀行風(fēng)險管理
- 海外工程項目管理
- 超市銷(xiāo)售管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- 目標與計劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 快消品商超渠道管理
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理
課程編號：12988
課程價(jià)格：￥6000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2334
中高層
【培訓收益】
一、培養渠道拓展的創(chuàng )新思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規劃、流程與管理方法；
二、掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估的方法，提升渠道品質(zhì)；
三、把握經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
1、 區域市場(chǎng)的三大難題：
難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；
難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；
難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤。
2、 二三線(xiàn)品牌的困惑與迷茫：
1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場(chǎng)？
2） 面對同質(zhì)化的品牌，如何在競爭中快速突圍？
3） 如何制定適合的渠道戰略？
3、 區域市場(chǎng)競爭力分析與規劃：
1） SWOT分析
2） 制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃
3） 六招組合策略快速打開(kāi)市場(chǎng)
4、 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的天龍八步法
5、 區域作戰方案制定
二、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：
1、 優(yōu)質(zhì)渠道的戰略意義：
一流的渠道+二流的產(chǎn)品＝一流的市場(chǎng)
2、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇五步曲：
1） 明確公司渠道政策
2） 區域市場(chǎng)摸底
3） 走訪(fǎng)溝通準經(jīng)銷(xiāo)商
4） 渠道經(jīng)銷(xiāo)商評估
5） 經(jīng)銷(xiāo)商談判
3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場(chǎng)對經(jīng)銷(xiāo)商的不同要求
三、 批量吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商：
1、 幾種不同的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓方式；
2、 低成本招商會(huì )策劃方略；
3、 品牌招商會(huì )的運作關(guān)鍵
四、 吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的五套談判動(dòng)作
1、 “一套思路”出發(fā)
2、 “兩項”特質(zhì)武裝
3、 “三道防線(xiàn)”攻關(guān)
4、 “四大問(wèn)題”促成
5、 “五面鏡子”返照
五、 有效管控經(jīng)銷(xiāo)商的五大系統
1、 經(jīng)銷(xiāo)商管控的五大系統
2、 經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導
3、 經(jīng)銷(xiāo)商的充分激勵
4、 經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評估
5、 經(jīng)銷(xiāo)商的調整
六、 渠道經(jīng)銷(xiāo)商的支持
1、 經(jīng)銷(xiāo)商的渠道深度拓展
2、 經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)模式革新
3、 快速提升終端銷(xiāo)量的“五大法寶”
4、 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)支持
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高門(mén)業(yè)（上海）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理?；ㄈ甑臅r(shí)間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷(xiāo)售管理流程并嚴格實(shí)施，將一個(gè)高端建材品牌從無(wú)到有的建立起來(lái)，全國有兩百多家專(zhuān)賣(mài)店，年平均銷(xiāo)售額過(guò)億，年成長(cháng)30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究和傳播的專(zhuān)業(yè)機構，任職期間建立了完善的內部銷(xiāo)售管理制度和流程，并通過(guò)技術(shù)手段完善了內部的檢查體系，結合客戶(hù)關(guān)系管理系統，完善了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，在此基礎上服務(wù)了上千家客戶(hù)，并參與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目十多個(gè)，包括廈門(mén)金鷺的整體咨詢(xún)，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
【主講課程】
《市場(chǎng)亂戰下的銷(xiāo)售管理》《銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導力》
《企業(yè)執行系統打造》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷(xiāo)售流程再造之天龍八部》
《銷(xiāo)售團隊輔導體系的建立》《客戶(hù)關(guān)系管理與CRM》
《高績(jì)效銷(xiāo)售團隊打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰略與實(shí)施》
【課程特色】
專(zhuān) 業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業(yè)實(shí)況設計案例和知識點(diǎn)，并根據授課中學(xué)員的反映況靈活調整，量身定做互動(dòng)式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開(kāi)啟自身智慧。
-
【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1797
-
課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..
人氣：1035
-
【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..
人氣：1351
-
î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..
人氣：1597
-
一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
人氣：1032
-
一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..
人氣：1417
