30+年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
高級工程師
同濟大學(xué)MBA特聘講師（曾培養多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）
國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責人
上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人
奔馳（中國）【職業(yè)教育規劃】項目負責人（德方高度認可）
曾任：中投國海|董事長(cháng)
曾任：吉利國際公司（世界500強）|常務(wù)副總
曾任：奇瑞汽車(chē)|銷(xiāo)售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總
曾任：悍馬（中國）|總經(jīng)理
曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理
→ 曾成功操盤(pán)三個(gè)國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國
→ 曾親自主導多個(gè)企業(yè)大型項目：歐洲P&C集團、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(cháng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、商業(yè)模式創(chuàng )新等

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)“新軌道”：創(chuàng )下國內多個(gè)“首個(gè)”銷(xiāo)售新標簽
首創(chuàng )汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計劃）首創(chuàng )中國汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新先河，是中國上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部首任部長(cháng)
首創(chuàng )國內首個(gè)《汽車(chē)外海市場(chǎng)戰略規劃》，為奇瑞占據行業(yè)出口第一打下基礎
創(chuàng )下銷(xiāo)售“大豐收”：帶領(lǐng)團隊完善銷(xiāo)售體系、技能，多次實(shí)現業(yè)績(jì)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)化項目，每個(gè)項目規模破百億】氫燃料汽車(chē)動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年，五合一電驅配系統生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年……
【擔任德國保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷(xiāo)售200+輛保時(shí)捷超級改裝車(chē)，產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現銷(xiāo)量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn)，三年飛速增長(cháng)約351%
【實(shí)現吉利汽車(chē)出口銷(xiāo)量一年增幅提升50%】主導完成吉利國際公司從銷(xiāo)售型向營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式的轉型，實(shí)現3個(gè)月內完成目標的3/4，當年出口銷(xiāo)量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(cháng)

實(shí)戰經(jīng)驗：
黃老師深研營(yíng)銷(xiāo)板塊，曾到德國大眾考察學(xué)習，接觸了企業(yè)所有部門(mén)，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國外多項領(lǐng)先銷(xiāo)售手段，回國后引進(jìn)國外手段，適應國內市場(chǎng)，參與發(fā)表了10+篇專(zhuān)業(yè)文章，參加研究項目22項，其中7篇獲得國家級論文：
01-《基于用戶(hù)研究的滿(mǎn)意度管理》：上海市企業(yè)管理現代化創(chuàng )新成果二等獎（2001）
02-《四位一體營(yíng)銷(xiāo)模式的研究》：國家信息中心經(jīng)濟預測部?jì)?yōu)秀論文（2001）
03-《公車(chē)消費市場(chǎng)的變革與展望》：國家信息中心經(jīng)濟預測部論文一等獎（1998）
04-《訂單生產(chǎn)——國內轎車(chē)生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）
05-《上海市汽車(chē)市場(chǎng)分析與展望》：國家信息中心經(jīng)濟預測部論文一等獎（1997）
……

黃老師曾參與、主導了多個(gè)行業(yè)眾多大型項目，深知多個(gè)行業(yè)的項目開(kāi)展流程與銷(xiāo)售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫(xiě)方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團規劃歐洲直通購項目，成功引入上海國際博覽會(huì )參展
02-曾為慧眼寶貝開(kāi)展近視防控項目，項目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項目，成功通過(guò)投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)?？萍紡秃鲜漠a(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開(kāi)展中國充電樁升級項目，成功在安徽發(fā)改委立項獲8億授信
06-曾為御量光電科技開(kāi)展智控LED汽車(chē)光電系統項目，成功獲得20多項國內國際專(zhuān)利，并已投入生產(chǎn)
……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售到戰略等的營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈，結合多年國際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以國際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)戰略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長(cháng)：
01-向全球性營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習提升上海大眾營(yíng)銷(xiāo)戰略，開(kāi)創(chuàng )汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一
→ 首推免費促銷(xiāo)活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò )，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計劃，首創(chuàng )了《服務(wù)對話(huà)》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項活動(dòng)
→ 首創(chuàng )汽車(chē)行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開(kāi)展免費服務(wù)項目，分階段實(shí)施德國大眾服務(wù)措施
→ 開(kāi)展上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)行
02-將奇瑞國際從原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營(yíng)銷(xiāo)層面，奪得中國出口的半壁江山
→ 開(kāi)展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰略規劃，實(shí)現國際出口銷(xiāo)量66.7%的增長(cháng)，出口銷(xiāo)量占中國乘用車(chē)出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓和營(yíng)銷(xiāo)規劃，輔導銷(xiāo)售人員提升國際銷(xiāo)售意識，通過(guò)數據分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)政策培訓，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成果及分析，實(shí)現奇瑞在汽車(chē)行業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)方面遙遙領(lǐng)先，并連續8年獲得中國汽車(chē)出口冠軍

主講課程：
《戰略型銷(xiāo)售九段式》
《企業(yè)贏(yíng)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《價(jià)值創(chuàng )造的商業(yè)模式創(chuàng )新》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《企業(yè)轉型升級——分享模式紅利》
《競爭致勝殺手锏——客戶(hù)關(guān)系管理》 

源于實(shí)戰，落于市場(chǎng)：結合30多年的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司任職及項目經(jīng)歷，結合授課企業(yè)的學(xué)員常見(jiàn)場(chǎng)景分析，以前沿實(shí)戰案例啟迪學(xué)員，提升學(xué)員落實(shí)運用的能力； 系統專(zhuān)業(yè)，深入淺出：以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式、戰略型營(yíng)銷(xiāo)等深度理論，以專(zhuān)業(yè)作為基石，結合成功案例，觸類(lèi)旁通，具有較強的獨創(chuàng )性和很強的實(shí)戰針對性。

• 《戰略型銷(xiāo)售九段式》( 2023-08-28 )
• 《企業(yè)轉型升級——分享模式紅利》( 2023-08-28 )
• 《企業(yè)贏(yíng)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》( 2023-08-28 )
• 《競爭致勝殺手锏——客戶(hù)關(guān)系管理》( 2023-08-28 )
• 《價(jià)值創(chuàng )造的商業(yè)模式創(chuàng )新》( 2023-08-28 )
• 《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》( 2023-08-28 )

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