狹路相逢勇者勝 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)體系管理人員

【培訓收益】
1、提高管理者的角色認知與管理意識 2、提高管理者的市場(chǎng)分析與規劃能力 3、提高管理者的目標與績(jì)效管理能力 4、提高營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與團隊管理能力 5、提高管理者的統籌管理思想與方法 6、提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的競爭力和績(jì)效水平

一、高績(jì)效團隊的特點(diǎn)與文化基因
1、什么是團隊？
團隊的概念
構成團隊的五大要素
優(yōu)秀團隊的分析
2、高績(jì)效團隊的文化基因
文化的概念與內涵
華為狼性文化解析
嗅覺(jué)靈敏：善于發(fā)現機會(huì )
團隊合作：勝則舉杯相慶
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
堅忍不拔：燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰
銷(xiāo)售團隊的價(jià)值導向：以客戶(hù)為中心
3、高績(jì)效團隊的九個(gè)特征
二、營(yíng)銷(xiāo)團隊角色分工與素質(zhì)要求
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊責任分工與價(jià)值定位
銷(xiāo)售成交因素分析
大客戶(hù)銷(xiāo)售成交模型
案例：華為營(yíng)銷(xiāo)體系規劃與組織架構
案例：華為鐵三角與角色分工
研討：營(yíng)銷(xiāo)團隊分工與角色定位
2、華為狼狽組織定位
3、營(yíng)銷(xiāo)團隊的崗位素質(zhì)要求
案例：性格特點(diǎn)分析
素質(zhì)模型與構成
性格坐標DISC
DISC個(gè)性各種解析
動(dòng)機分類(lèi)與識別
麥克利蘭素質(zhì)辭典
研討：崗位職責與素質(zhì)要求
三、市場(chǎng)戰略分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、市場(chǎng)戰略分析與營(yíng)銷(xiāo)規劃
宏觀(guān)分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟分析
社會(huì )環(huán)境分析
技術(shù)分析
機會(huì )點(diǎn)分析的四個(gè)維度
研討：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與規劃
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇與目標制定
安索夫矩陣與戰略選擇
STP與目標客戶(hù)選擇
營(yíng)銷(xiāo)戰略沙盤(pán)與目標制定
3、SWOT分析與戰略選擇分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標分解與戰略執行管理
1、任務(wù)分解與實(shí)施計劃
關(guān)鍵任務(wù)設計
任務(wù)分解WBS
關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
任務(wù)計劃的5W2H
研討：任務(wù)實(shí)施計劃表
2、績(jì)效管理與績(jì)效輔導
績(jì)效的概念與內涵
績(jì)效管理的四個(gè)步驟
績(jì)效計劃與目標制定
績(jì)效診斷的關(guān)鍵
績(jì)效輔導與團隊賦能
績(jì)效輔導的內涵與步驟
績(jì)效輔導的實(shí)施與溝通技巧
績(jì)效評價(jià)與績(jì)效反饋
3、鯰魚(yú)效應與團隊的活力管理
4、研討：基于營(yíng)銷(xiāo)目標的資源計劃
五、高績(jì)效團隊的組織氛圍與管理
1、組織文化與氛圍建設
組織文化的概念與價(jià)值
組織文化的內容建設
組織氛圍的六個(gè)維度及內涵
2、領(lǐng)導的生命周期理論
案例分析：領(lǐng)導風(fēng)格
領(lǐng)導的生命周期理論
不同成熟度的領(lǐng)導方式
3、團隊發(fā)展階段的特點(diǎn)與管理
團隊發(fā)展的四個(gè)階段
組建期的團隊特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
激蕩期的團隊特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
規范期的團隊特點(diǎn)與管理重點(diǎn)
高漲期的團隊特點(diǎn)與管理方式
六、高績(jì)效團隊長(cháng)的特征與領(lǐng)導力
1、團隊長(cháng)的角色認知與定位
管理的本質(zhì)
管理者的角色認知
管理者的工作特點(diǎn)
管理者的角色測試
研討：管理者的角色轉身與困境
2、激勵理論與團隊管理藝術(shù)
馬斯洛與雙因素理論
獎勵的分類(lèi)與特點(diǎn)
贊賞員工的四要素
處罰員工的原則與溝通技巧
練習：激勵與處罰
3、成功管理者的特征與角色
成功管理者的六方面特征
不同層級管理者的技能要求
管理者的工作安排與時(shí)間管理
4、管理者的視角與灰度藝術(shù)
七：回顧與總結：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )---特聘專(zhuān)家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著(zhù)深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數千萬(wàn)美元級項目；
在神州數碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢(xún)，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實(shí)戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng )型公司調整完善企業(yè)戰略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實(shí)現組織能力提升與業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢(xún)，幫助企業(yè)實(shí)現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)技巧與管理：
《市場(chǎng)驅動(dòng)、體系制勝：華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設與管理》、《創(chuàng )新思維，合作共贏(yíng)：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷(xiāo)售認知與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

向華為學(xué)習系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學(xué)習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長(cháng)：向華為學(xué)習逆勢增長(cháng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《增值人力、提升績(jì)效：華為戰略人力資源與組織績(jì)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jì)效團隊建設四步曲》、《績(jì)效管理與績(jì)效輔導：貫通企業(yè)從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏(yíng)在執行：提升執行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養與職業(yè)能力提升》 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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