證券團隊建設與管理

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的角色
1、 管理者的難題
2、 管理角色與專(zhuān)業(yè)角色的關(guān)鍵差異
3、 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的角色定位
第二篇：管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導模式
1、 管理者的情感強度
2、 管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導模式
3、 不要做糟蹋下屬的主管
4、 優(yōu)秀團隊管理者的七種武器
 增員——有兵才能打仗
 培訓——教士兵怎樣開(kāi)槍
 輔導——一對一的指導如何打的更準
 日志——士兵突擊的計劃和實(shí)施效果
 鼓勵——鼓舞士氣，培養主動(dòng)自覺(jué)的戰斗意愿
 例會(huì )——士兵們在一起總結戰場(chǎng)經(jīng)驗
 問(wèn)題——解決之后才能義無(wú)反顧的投入新的戰斗
第三篇：營(yíng)銷(xiāo)隊伍組建及規劃要素
一、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、培訓與指導
2、 招聘渠道的選擇
3、 面試的準備及問(wèn)題庫
4、 組織有效招聘的方法。
5、 人員篩選要素
 面試時(shí)技巧
 面試時(shí)常見(jiàn)的誤區及診斷
 人員指導培訓
 指導的方法與技巧
6、 營(yíng)銷(xiāo)人員所需要的基本素質(zhì)
7、 建立以過(guò)程為導向的培訓體系
8、 客戶(hù)經(jīng)理崗前培訓內容
9、 客戶(hù)經(jīng)理試用期輔導
10、 問(wèn)題員工的指導方式
 一對一
 一對多
11、 營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展規劃
二 、營(yíng)銷(xiāo)人員目標設定
1、 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)策劃
2、 營(yíng)銷(xiāo)目標與計劃的確定
3、 如何設定目標
 目標設定的技巧
 業(yè)績(jì)衡量的方法
四、營(yíng)銷(xiāo)人員的考核與激勵
1、 營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效考核
2、 績(jì)效反饋溝通
3、 營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬激勵的基本原則
4、 精神與物質(zhì)激勵的綜合運用
5、 激勵的方法
 激勵的技巧
 如何激勵不同類(lèi)型的人
 經(jīng)理人如何自我激勵
6、 采用形式活潑、態(tài)度嚴肅的懲罰
第四篇：如何進(jìn)行證券營(yíng)銷(xiāo)規劃
一．證券營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)
1、 銷(xiāo)售成功的內在原理
2、 證券銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的區別
3、 確定你的基本營(yíng)銷(xiāo)策略
二．證券營(yíng)銷(xiāo)的原則
三．產(chǎn)品推動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
四．關(guān)系推動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第五篇：如何指導營(yíng)銷(xiāo)人員工作
一．營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
1、 營(yíng)銷(xiāo)成功與否取決于營(yíng)銷(xiāo)人員的自主性
2、 建立對營(yíng)銷(xiāo)人員的支持服務(wù)關(guān)系
二．提高營(yíng)銷(xiāo)人員的能力與信心
1、 為什么要注重對業(yè)務(wù)人員的"指導"
2、 如何幫助業(yè)務(wù)人員樹(shù)立信心
3、 如何幫助業(yè)務(wù)人員解決營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
4、 客戶(hù)經(jīng)理的心理輔導
5、 提升客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能
6、 利用業(yè)務(wù)報表對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行日?？己?
第六篇：業(yè)務(wù)開(kāi)展的新思路
1、 如何獲取客戶(hù)名單
2、 社區開(kāi)發(fā)的高招
3、 營(yíng)造現場(chǎng)視覺(jué)效果吸引客戶(hù)
4、 制作銷(xiāo)售工具的方法
5、 利用"股票技術(shù)沙龍"吸引競爭者客戶(hù)
6、 如何提高服務(wù)品牌競爭力
7、 建立營(yíng)業(yè)部中、大戶(hù)持倉前十大股票的評級服務(wù)系統
第七篇：創(chuàng )新式的證券營(yíng)業(yè)部
1、 證券營(yíng)業(yè)部競爭的差異化
2、 無(wú)現場(chǎng)客戶(hù)的證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況與業(yè)務(wù)模式探索
3、 建立營(yíng)業(yè)部金融產(chǎn)品銷(xiāo)售隊伍達成低成本擴展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)夢(mèng)想

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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