證券業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理

【培訓對象】
證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)團隊長(cháng)


【培訓收益】

課程目的：
經(jīng)紀業(yè)務(wù)作為絕大多數證券公司的核心業(yè)務(wù),規范化專(zhuān)業(yè)化規?；l(fā)展是大勢所趨,營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設更是重中之重。本課程針對目前國內證券市場(chǎng)和證券公司行業(yè)發(fā)展現狀，集中講授經(jīng)紀營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓關(guān)鍵問(wèn)題和對策，以及大規模營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核和管理方法;同時(shí)介紹和交流國際先進(jìn)的證券經(jīng)紀人制度和具體做法。
課程提綱：
第一部分： 證券營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的主要內容
1、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展模式與關(guān)鍵
2、證券營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的重要意義
3、專(zhuān)業(yè)化證券營(yíng)銷(xiāo)的方向
4、目前證券營(yíng)銷(xiāo)隊伍狀況與問(wèn)題分析
5、證券營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃的主要內容
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓
1、證券營(yíng)銷(xiāo)人員的定位問(wèn)題
2、合格證券營(yíng)銷(xiāo)人員的標準與素質(zhì)要求
3、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘對象與方法
4、經(jīng)紀營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓體系
5、新人培訓的重要性與關(guān)鍵點(diǎn)
6、招聘與培訓工作的標準化
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)隊伍的考核管理
1、證券營(yíng)銷(xiāo)人員的成本問(wèn)題
2、業(yè)務(wù)人員的考核標準
3、活動(dòng)量考核的工具與方法
4、營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核與管理
5、輔導員制度與在崗實(shí)習
6、團隊晨會(huì )和例會(huì )組織與內容
第四部分：專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊活動(dòng)的策劃與管理
2、投資產(chǎn)品推介的要點(diǎn)與方法
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法
4、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理
5、理財規劃與專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)
第五部分：成功證券營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設經(jīng)驗介紹
1、西方發(fā)達國家不同的經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式
2、愛(ài)德華瓊斯的投資顧問(wèn)招聘流程與方法
3、愛(ài)德華瓊斯營(yíng)銷(xiāo)人員培訓體系
4、愛(ài)德華瓊斯輔導員制度
5、面對面的社區營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)
6、愛(ài)德華瓊斯業(yè)務(wù)考核指標與方法

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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