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證券業(yè)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)與管理
課程編號：3491
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：3070
證券公司營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部后備干部
【培訓收益】
課程目的：
本課程借鑒港臺營(yíng)業(yè)部管理經(jīng)驗，探討大陸券商營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)與管理的發(fā)展方向、策略和方法，對營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理思路有一定啟發(fā)。
課程提綱：
第一單元 證券行業(yè)概況
1、證券行業(yè)之介紹
2、證券行業(yè)的主要產(chǎn)品
3、兩岸三地證券市場(chǎng)的整體比較
第二單元 利用港臺經(jīng)驗提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理
1、香港客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)評估、發(fā)展趨勢和成功要素
2、臺灣證券營(yíng)業(yè)部工作時(shí)間、利潤來(lái)源及體系特征
3、臺灣證券營(yíng)業(yè)部人員收入來(lái)源
4、臺灣證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主要職責
5、港臺證券經(jīng)紀人管理模式及經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
6、港臺券商共同的策略及現階段的工作重點(diǎn)
7、如何利用港臺經(jīng)驗提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理
8、證券業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢
9、國內經(jīng)紀業(yè)務(wù)預期發(fā)展方向
第三單元 證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)販售商品及相應營(yíng)銷(xiāo)辦法
1、證券經(jīng)紀人販售商品
2、有關(guān)新產(chǎn)品要點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)辦法：股票及認股證（權證Warrant）、融資券及當日沖銷(xiāo)、債券、基金、期貨及期權、結構性產(chǎn)品、股指期貨
第四單元 經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理及服務(wù)
1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部的管理
2、證券營(yíng)業(yè)部客戶(hù)管理
3、營(yíng)業(yè)部員工活動(dòng)量管理
4、證券營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)概念金三角
5、客戶(hù)優(yōu)先的理念
6、證券營(yíng)業(yè)部顧客服務(wù)技巧：待客二十四法
7、技術(shù)創(chuàng )新讓客戶(hù)服務(wù)更多元化
8、CRM系統與營(yíng)銷(xiāo)
9、如何激活休眠客戶(hù)
10、券商基于客服的營(yíng)銷(xiāo)
第五單元 證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略
一、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
1、專(zhuān)責渠道銷(xiāo)售人員訓練
2、渠道銷(xiāo)售人員獎金計算方式
3、渠道銷(xiāo)售人員調動(dòng)計劃
4、不同渠道提成比例明確劃分
5、讓利的技巧
6、渠道客戶(hù)引入后的客戶(hù)數據建立
二、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)業(yè)部客戶(hù)分析及營(yíng)銷(xiāo)案例：如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
2、營(yíng)銷(xiāo)企劃案撰寫(xiě)方法
3、證券業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法評析
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【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..
人氣：1034
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【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..
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