成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

主講老師：童奕涵 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程..

保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為..

保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃

主講老師：嚴雅麗 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：保險做了很多年，還是沒(méi)辦法自信地跟親朋好友說(shuō)：我是做保險的，買(mǎi)保險就找我！在公眾社交場(chǎng)合，被人問(wèn)到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內心總感覺(jué)醫生、律師、老師等更受人尊敬..

增員—打造保險營(yíng)銷(xiāo)的“永動(dòng)機”體系

主講老師：李嘉慈 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營(yíng)命脈即為組織，增員是壽險組織“活著(zhù)”的證據，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪(fǎng)安排..

升級思維 創(chuàng )造財富——銀行支行負責人保險營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )

主講老師：化俊麗 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：保險是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶(hù)而言，是科學(xué)管理財富和人生風(fēng)險的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷(xiāo)保險產(chǎn)品需要更強的專(zhuān)業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險認知，認..

保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)—黃金增員48小時(shí)

主講老師：劉海濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：今年是我國十三五規劃的第四年，也是沖刺2020年決勝小康社會(huì )的關(guān)鍵一年，各行各業(yè)都面臨著(zhù)沖刺和轉型，尤其是保險行業(yè)，2020年要達到人均保費3500元的目標，這即是機遇又是挑戰，保險業(yè)“黃金..

保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長(cháng)：3 天

保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多..

銀行保險營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程名稱(chēng)： 《銀行保險營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售技巧》主講： 趙奕楠老師 6-12 課時(shí)課程簡(jiǎn)介：隨著(zhù)金融機構間合作的不斷發(fā)展，銀保產(chǎn)品因為其創(chuàng )立高的特點(diǎn)成為各大銀行和保險公司推崇的金融產(chǎn)品。但是大部分的銀行的理財經(jīng)..

老不可待 ——養老金融機遇與保險營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：社會(huì )養老現狀分析與延遲養老必然性分析一、延遲養老迫切性分析1. 老不可待——第七次全國人口普查數據精讀2. 三孩政策、房地產(chǎn)稅、雙減政策——人口危機..

保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰特訓營(yíng)

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(cháng)：7 天

一、項目實(shí)施規劃階段一：調研+頂層設計 （1天）一、總行領(lǐng)導層面調研1、業(yè)績(jì)目標的設定與網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的匹配2、各網(wǎng)點(diǎn)的基本情況3、總行營(yíng)銷(xiāo)政策與激勵方案4、內部競爭營(yíng)銷(xiāo)氛圍的方案設計5、培訓內..

銀行保險營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銀行保險的特點(diǎn)1.銀行保險的運作模式1)銀行和保險公司的合作模式2)銀行營(yíng)銷(xiāo)銀保產(chǎn)品的方式和手段 ..

保險營(yíng)銷(xiāo)利器：健康管理與人生保障

主講老師：劉強 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：疾病不是剛剛發(fā)生的，而是剛剛發(fā)現的1. 體檢正常也未必沒(méi)有疾病風(fēng)險2. 體檢≠癌癥篩查3. 健康人群會(huì )存在哪些風(fēng)險隱患第二講：慢性病的五大特點(diǎn)1. 組團2. 發(fā)病率高3. 知..

建立高效保險營(yíng)銷(xiāo)團隊

主講老師：王駿 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”，這句話(huà)一直流行于銷(xiāo)售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠遠不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。..

保險營(yíng)銷(xiāo)升級版—洞察式營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一天：集中培訓第一講：保險營(yíng)銷(xiāo)的理由 —（信心的建立與趨勢的理解）案例一：“誤打誤撞”買(mǎi)的保險挽救了家庭案例二：90后員工保險“幫”我買(mǎi)的房 ..

征戰喬戈里—銀保渠道保險營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階之路

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一天：集中培訓（第一階段目標：賣(mài)出去）第一講：攀登準備工作—信心的建立與認知的轉變案例一：來(lái)自保險營(yíng)銷(xiāo)績(jì)優(yōu)的心聲—我的保險簽單技巧一、保單的價(jià)值—信心建立1、銷(xiāo)冠..

金融理財規劃在保險營(yíng)銷(xiāo)中的運用

主講老師：黃德權 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：達成共識，課程概述破冰：全員參與，形成團隊，落實(shí)課程規則第一講：金融理財規劃及其意義一、金融理財及其特征1. 金融理財的內涵與特征2. 金融理財的四重境界3. 金融理財的誤區知多少？..

升級思維 創(chuàng )造財富 ——銀行支行負責人保險營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )

主講老師：任小祺 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：行業(yè)競爭與挑戰一、政府的新要求1. 完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰2. 互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)三、人工智能時(shí)代下的未來(lái)銀行1. 人工智能時(shí)代的到來(lái)2. 金融超市&md..

旺季開(kāi)門(mén)紅保險營(yíng)銷(xiāo)策劃

主講老師：胡巧俠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銀行入冬，保險迎春1、當前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會(huì )2、中國福利現狀和人口結構引發(fā)的保險新需求3、國內銀行保險發(fā)展現狀4、國外銀行保險發(fā)展現狀5、國家重視、教育普及、社會(huì )支持、市場(chǎng)需求、要求與保護..

期交保險營(yíng)銷(xiāo)力-期交保險產(chǎn)品突被與配置技巧

主講老師：李載元 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、銷(xiāo)售能力提升的三要素-個(gè)人特點(diǎn)、客戶(hù)心理、價(jià)值感1.我們已走入產(chǎn)品差異極小化時(shí)代-產(chǎn)品差異性-收益與風(fēng)險的對稱(chēng)性-營(yíng)銷(xiāo)技巧上建立差異2.如何去除客戶(hù)的焦慮與不信任2.1建立有效的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)「..

民法典下的保險營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：孫志強 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一節：婚姻一、婚姻家庭編的主要變化1. 婚姻方面，更強調了“誠信”原則2. 離婚方面，不容易，但更具有確定性了，并且鼓勵離婚前分居3. 婚姻財產(chǎn)方面，對有資產(chǎn)的一方應當引起足..

突破冰障—銀保渠道保險營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階之路

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一天：集中培訓（第一階段目標：賣(mài)出去）第一講：攀登準備工作—信心的建立與認知的轉變案例一：來(lái)自保險營(yíng)銷(xiāo)績(jì)優(yōu)的心聲—我的保險簽單技巧一、保單的價(jià)值—信心建立1、銷(xiāo)冠..

大保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓營(yíng)

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1.簽單前—找對人1.1主顧開(kāi)拓：1.1.1原有主顧開(kāi)拓1.1.2升級主顧開(kāi)拓1.2客戶(hù)分類(lèi)1.2.1大庫1.2.2金庫2.簽單中—說(shuō)對話(huà)2.1保險功能：2..

人身保險營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)—第一天

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時(shí)代1.透視全國金融會(huì )議及中國金融監管體系2.保險的監管導向與變革3.保險的政策紅利4.銀保監會(huì )合并對銀保的利好解析5.資管新..

大數據與新媒體下的保險營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 新競爭環(huán)境下客戶(hù)購買(mǎi)保險的核心要素1、新競爭環(huán)境下的保險營(yíng)銷(xiāo)核心案例分享：保險營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、保險產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：重新認知保險產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶(hù)購買(mǎi)保險過(guò)程的四大演變趨..

聚焦營(yíng)銷(xiāo)—— 資產(chǎn)配置和期繳保險營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：蘇黎 課程時(shí)長(cháng)：1 天

導引：為什么學(xué)了那么多道理，營(yíng)銷(xiāo)還是那么難1. 從理念溝通，到最終成交，有道繞不過(guò)去的墻2. 營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的戰斗，而是一個(gè)團隊的戰役第一講：邀約篇——高效的電話(huà)邀約流程一、優(yōu)..