工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對..

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營(yíng)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷(xiāo)售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當我把他提升成銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)卻在下滑..

FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練

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第一章　業(yè)務(wù)概論—漫畫(huà)版 業(yè)務(wù)概論之一：沒(méi)有賣(mài)不掉的東西 業(yè)務(wù)概論之二：有沒(méi)有關(guān)系很有關(guān)系 業(yè)務(wù)概論之三：微笑 業(yè)務(wù)概論之四：外在美當然重要 業(yè)務(wù)概論..

售前工程師銷(xiāo)售配合與專(zhuān)業(yè)呈現技巧

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動(dòng)作語(yǔ)言＊身體姿態(tài)/外觀(guān)/手勢/眼神3. 口頭語(yǔ)言＊發(fā)聲練習/聲調/克服口頭語(yǔ)◇練習：繞口令4．提升感染..

銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 銷(xiāo)售是改變生活的捷徑 1. 銷(xiāo)售工作八大好處2. 蛀蝕業(yè)績(jì)的7大不良心態(tài)◇ 激勵游戲：我很好，真的！第二單元 正確認識成功1. 成功的含義2. 企業(yè)成功與個(gè)人成功的關(guān)系..

工業(yè)品公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品銷(xiāo)售概述 1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考 2. 銷(xiāo)售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷(xiāo)售的區別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)..

項目型銷(xiāo)售太極推手八式

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 項目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程概述1. 項目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程八個(gè)階段2. 項目型銷(xiāo)售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區別3. 項目型銷(xiāo)售人員的績(jì)效與考核◇小組討論：項目型銷(xiāo)售是重過(guò)..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判：獲得利潤的最快途徑

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 大客戶(hù)談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計劃書(shū) ..

C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項目銷(xiāo)售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個(gè)必清事項◇落地工具：9Clear輸贏(yíng)單統計圖3. 3個(gè)趨贏(yíng)力標桿◇落地工具：3Firs..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與管理

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)基本概念1. 工業(yè)品市場(chǎng)概述2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)特點(diǎn)3. 國家行為到市場(chǎng)競爭時(shí)代4. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統營(yíng)銷(xiāo)戰略/營(yíng)銷(xiāo)組織/營(yíng)銷(xiāo)管理/營(yíng)銷(xiāo)模式/營(yíng)銷(xiāo)策略◇思考：..

高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶(hù)的決策層

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第一單元 大客戶(hù)時(shí)代來(lái)臨1. 大客戶(hù)在哪里？2. 什么是客戶(hù)高層？ 3. 高層客戶(hù)的價(jià)值訴求 ① 商業(yè)大客戶(hù)與國企大客戶(hù)的價(jià)值共同點(diǎn) ② 商業(yè)大客戶(hù)/國企大客戶(hù)的核心關(guān)切 ..

項目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧

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第一單元 項目型銷(xiāo)售概述 第一天上午1. 項目型銷(xiāo)售定義2. 三種工業(yè)品銷(xiāo)售模式的對比：大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項目銷(xiāo)售 3. 項目銷(xiāo)售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島..

工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理

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第一單元 工業(yè)品企業(yè)渠道的建設1. 工業(yè)品渠道與快消品渠道的四大區別2. 決定渠道模式的六大因素3. 代理商的七大功能4. 廠(chǎng)家與代理商相互依存5. 讓廠(chǎng)商和代理商實(shí)現雙贏(yíng)◇案例..

關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與二次營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”① 第一影響力：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)② 第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)◇案例分享：展示價(jià)..

高層銷(xiāo)售：與決策者有效打交道

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 為什么銷(xiāo)售人員與客戶(hù)高層打交道很難1. 一個(gè)銷(xiāo)售人員的煩惱2. 什么是客戶(hù)高層？3. 與客戶(hù)高層打交道難的3個(gè)原因4. 銷(xiāo)售人員的常見(jiàn)三大問(wèn)題5. 什么是與客戶(hù)高層打交道 ..

C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項目銷(xiāo)售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個(gè)必清事項◇落地工具：9Clear輸贏(yíng)單統計圖3. 3個(gè)趨贏(yíng)力標桿◇落地工具：3Firs..

工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品銷(xiāo)售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考 2. 工業(yè)品銷(xiāo)售的9個(gè)特點(diǎn)3. 工業(yè)品銷(xiāo)售顧問(wèn)應具備的5個(gè)條..