銷(xiāo)售技巧公開(kāi)課
| 2019年6月15—16日（項目型授證班）工業(yè)品項目型銷(xiāo)售與標準化管理講師授證班 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-06-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、對工業(yè)品銷(xiāo)售管理的現狀分析：工業(yè)品銷(xiāo)售與快速消費品的差異：區別--快速消費品--工業(yè)品銷(xiāo)售產(chǎn)品性質(zhì)--日常消費品--行業(yè)性客戶(hù)關(guān)系--買(mǎi)賣(mài)關(guān)系--個(gè)性化設計、客戶(hù)量身定制營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵--品牌+價(jià)格+服務(wù)--前期咨詢(xún)+.. |
| 銷(xiāo)售技巧提升 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-06-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一部分:卓越的國際化銷(xiāo)售-打造職業(yè)化的銷(xiāo)售心態(tài)一、正確認識國際大都市銷(xiāo)售這一職業(yè)1. 正確認識“銷(xiāo)售”這一職業(yè)二、樹(shù)立正確的國際市場(chǎng)化“客戶(hù)觀(guān)”2. “客.. |
| 2019年5月25—26日（大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-05-25 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程大綱：工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)寶典—四部曲一、大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)規劃1、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰略關(guān)鍵前言：大客戶(hù)對美國施樂(lè )價(jià)值大客戶(hù)是企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任分析客戶(hù)數據并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 .. |
| 2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-05-25 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)規劃1、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰略關(guān)鍵大客戶(hù)是企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任分析客戶(hù)數據并挖掘大客戶(hù)價(jià)值戰略性大客戶(hù)的五步臺階三種目標：戰略、銷(xiāo)售及價(jià)值怎樣評估大客戶(hù)的價(jià)值案例分.. |
| 向華為學(xué)習-客情管理班 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：7800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-05-17 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、客戶(hù)洞察1. 洞察客戶(hù)對客戶(hù)線(xiàn)有什么幫助？2. 如何做市場(chǎng)洞察1) 看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶(hù)、看競爭、看自己、看機會(huì )2) 分析客戶(hù)的財務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況3) CP（客戶(hù)檔案）的整體框架4) VP（供應商檔案）的整體框.. |
| 2019年4月26—27日(業(yè)績(jì)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-26 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、.. |
| 向華為學(xué)習-銷(xiāo)售體系變革班 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：7800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-26 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一部分：管理體系流程化建設概述1、從業(yè)界標桿看流程體系構建的價(jià)值2、企業(yè)組織運作的能力階段3、業(yè)界標桿企業(yè)的流程總體框架第二部分：從線(xiàn)索到回款的由來(lái)1、什么是以客戶(hù)為中心的流程化客戶(hù)關(guān)系管理2、從線(xiàn)索到回款與客.. |
| 4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：6000 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-25 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )1、品牌的差異化：卡位戰略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州 課程價(jià)格：3800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-19 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)研究什么1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賣(mài)方和買(mǎi)方的心理現象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規律，以及買(mǎi)賣(mài)雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)2.客戶(hù)和中間商對商品和勞務(wù)的感覺(jué)、知覺(jué)、注意、想象、思維、態(tài)度、興趣、意志、體驗和記憶的過(guò)程以及上述過(guò)程的融匯和.. |
| 【業(yè)績(jì)管理班】 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：6800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-04-10 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程導入：我們真的在管理業(yè)績(jì)嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業(yè)績(jì)2、管理者錯在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業(yè)績(jì)4、業(yè)績(jì)九宮格：業(yè)績(jì)管理的路徑圖5、業(yè)績(jì)解碼：業(yè)績(jì)、策略、活動(dòng)、指標、目標分析第一章：組織業(yè)績(jì)層.. |
| B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研修班三月二十九日上海開(kāi)講 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：5800 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-29 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益： 課程模塊 主講內容 .. |
| 高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：3500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎 第一節 高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn) 第二節 “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節 緊密?chē)@客戶(hù)需求 第四節 大客戶(hù)銷(xiāo)售的.. |
| 銷(xiāo)售渠道建設與管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：4980 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：.. |
| 2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練系統 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：2500 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-03-15 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與精細業(yè)務(wù)管理標準化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深度接觸（20%）.. |
| 銷(xiāo)售渠道建設與管理 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：4980 元 開(kāi)課時(shí)間：2019-01-24 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：.. |
| 演說(shuō)制勝—打動(dòng)客戶(hù)的演講與呈現技巧 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格： 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-10-19 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：n學(xué)習公眾場(chǎng)合表達和商業(yè)演示的專(zhuān)業(yè)技巧n提升商業(yè)成功率從而有助于建立成功的信心n演講表達更具有邏輯、條理清晰n商業(yè)展示中幻燈片的制作原則及要領(lǐng).. |
| 985賦能新零售H2期 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-14 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：課程模塊:模塊一：新零售時(shí)代新風(fēng)口模塊二：精準營(yíng)銷(xiāo)集客技巧模塊三：場(chǎng)景銷(xiāo)售體驗為王模塊四：情景領(lǐng)導管理致勝模塊五：創(chuàng )新服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)模塊六：激發(fā)潛能團隊裂變.. |
| 轉訴為金——有效應對顧客的抱怨與投訴 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-10 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：《轉訴為金——有效應對客戶(hù)的抱怨與投訴》主講：王女士（8月10日）第一講 客戶(hù)服務(wù)內涵一、什么是客戶(hù)服務(wù)?1．客戶(hù)服務(wù)的定義2．影響客戶(hù)服務(wù)的因素3．客戶(hù)服務(wù)環(huán)境。二、服務(wù)的文化建設1.. |
| 大客戶(hù)戰略與戰術(shù)實(shí)戰技巧 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京 課程價(jià)格：1980 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-08-09 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：?jiǎn)卧c(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售方法學(xué)習如何從購買(mǎi)者的角度出發(fā)理解銷(xiāo)售過(guò)程，以及如何看待銷(xiāo)售人員作為顧問(wèn)的角色。學(xué)員收獲知曉普通銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的區別。幫助銷(xiāo)售人員快速建立與客戶(hù)正常交流氛圍。能以顧問(wèn)的角色，在銷(xiāo)售過(guò)程的每個(gè)階段為.. |
| 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海 課程價(jià)格：3600 元 開(kāi)課時(shí)間：2018-07-14 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程收益：第一部分：銷(xiāo)售談判的原理和重要概念第一講：理解銷(xiāo)售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標· 談判的開(kāi)始和結束· 案例操作之一：購買(mǎi)一塊桌布的談判&m.. |
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