銷(xiāo)售渠道拓展與維護

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-11-15

第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評原則 三、嚴進(jìn)嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的內部視角（上） 一、價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念是..

銷(xiāo)售渠道建設與管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2022-11-24

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論 1：我們?yōu)楹螘?huì )不如某些我們的競爭對手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠 ..

銷(xiāo)售渠道建設與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2022-06-16

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝1%1%1%1%自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì )不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售..

銷(xiāo)售渠道建設與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-03-15

一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷(xiāo)售渠道建設與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-01-24

一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷(xiāo)售渠道建設與管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-01-17

一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2014-10-24

第一章：危機與危機管理不可回避的危機危機面前容易出現的錯誤如何在思想上正確對待危機的出現 如何具體處理所面臨的危機 制度健全迅速反應尊重事實(shí)承擔責任坦誠溝通靈活變通第二..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-06-14

舉辦時(shí)間：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：三．經(jīng)銷(xiāo)商的管理 ..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-06-07

舉辦時(shí)間：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：三．經(jīng)銷(xiāo)商的管理 ..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-05-24

舉辦時(shí)間：2014年05月24- 25日上海2014年11月01-02日上海第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：三．經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1900 時(shí)間：2013-11-23

第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素 外部環(huán)境：內部的優(yōu)勢與劣勢渠道管理的四項原則渠道建設的6大目標二..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2013-11-23

第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一、 渠道設計的原則與要素 二、 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇： 三、 經(jīng)銷(xiāo)商的管理四、 如何更好地與經(jīng)銷(xiāo)商打好交道？五、 渠道沖突的管理：六、 銷(xiāo)售隊伍管理七、..

經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及如何營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習/討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規定規則如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷(xiāo)售渠道的結構與角色定位什么是銷(xiāo)售渠..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：在競爭市場(chǎng)上“贏(yíng)”的關(guān)鍵要素1.競爭市場(chǎng)的構成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、..

銷(xiāo)售渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：趙海河 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與團隊建設管理第一講：區域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、思考：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區域市場(chǎng)進(jìn)行快速分析診斷1、區域市場(chǎng)的SWOT分析2、制..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

市場(chǎng)競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量..

建材經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)

主講老師：汪光武 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統店面零售及分銷(xiāo)渠道的改造提升五、工程渠道開(kāi)發(fā)要領(lǐng)六、家裝渠道的開(kāi)發(fā)要領(lǐng)..

渠道為王，銷(xiāo)售渠道建設三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上午課程單元 重點(diǎn)內容引言 渠道與供應鏈 一、設計與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò )2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)..

銷(xiāo)售渠道的管理和升級

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對渠道的挑戰 1. 依靠信息不對稱(chēng)獲取渠道利潤越來(lái)越難2. 經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷(xiāo)商的轉型挑戰- 心理建設- 只有“變“，是永遠不變的- 網(wǎng)..

銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng )新

主講老師：李臨春 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理二、資金周轉率管理1、資金流2、首付差3、周轉率才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的道理三、分銷(xiāo)的新變化1、分銷(xiāo)渠道碎片化2、跑..

企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理

主講老師：史杰松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇 營(yíng)銷(xiāo)渠道總論第一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用分銷(xiāo)過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。..

渠道銷(xiāo)售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有..

贏(yíng)在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程內容：一、網(wǎng)絡(luò )渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò )渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會(huì )2)小米利用“渠道&r..

經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)..

銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

主講老師：宋銘 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對..

新零售客戶(hù)來(lái)源渠道運營(yíng)

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、渠道的運營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營(yíng)工作內容二、產(chǎn)品與渠道運營(yíng) 1、產(chǎn)品到達用戶(hù)前 2、產(chǎn)品到達用戶(hù)中 3、產(chǎn)品達到用戶(hù)后三、PC渠..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)2、SEOuSEO與SEM的區別u網(wǎng)站的結構優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設置u外鏈建設u網(wǎng)站的內容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理..

電商平臺運營(yíng)與O2O渠道建設

主講老師：賀新杰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)..

商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

主講老師：王志成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：機構客群經(jīng)營(yíng)現狀一、機構客戶(hù)定位二、機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì )性第二講：機構客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ..

新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶(hù)外渠道..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

渠道運營(yíng)與管理技能提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：深度分銷(xiāo)模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認識深度分銷(xiāo)1、 深度分銷(xiāo)1） 什么是深度分銷(xiāo)？2） ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略二、 深度分銷(xiāo)操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競爭角度2） 市場(chǎng)角度3） ..

深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3..

網(wǎng)羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)1.4 渠道管理體系模..

全網(wǎng)渠道運營(yíng)

主講老師：武威 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：全網(wǎng)渠道的運營(yíng)策略1.運營(yíng)的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺3.不同平臺的消費人群特征4.不同平臺的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略1.直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道的布局2.天貓還..

電子渠道營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：武威 課程時(shí)長(cháng)：2 天

0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng )新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機領(lǐng)域 0.3 傳統企業(yè)在如何..