醫藥分銷(xiāo)渠道的管理、控制與創(chuàng )新

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷(xiāo)困局亟待突破； 讓醫藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現象：竄貨、亂價(jià)、賒銷(xiāo)、返利、大戶(hù)、促銷(xiāo)；第一單元：制藥企業(yè)分銷(xiāo)渠道的維護與管理第一..

分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 區域市場(chǎng)的規劃：1、 區域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤。2、 二三線(xiàn)品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標..

新零售運營(yíng)與分銷(xiāo)渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：分銷(xiāo)渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價(jià)值鏈3.多渠道”倒樹(shù)狀”形態(tài)4.廠(chǎng)商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤..

新終端運營(yíng)與分銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與創(chuàng )新1.陌生拜訪(fǎng)模式2.展會(huì )模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業(yè)精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業(yè)論壇模式10.媒體開(kāi)發(fā)模式 ..

贏(yíng)在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程內容：一、網(wǎng)絡(luò )渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò )渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會(huì )2)小米利用“渠道&r..

深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3..

深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、認識深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略2、深度分銷(xiāo)應具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設 ..

銷(xiāo)售人員分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：劉曉亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、直面挑戰： 深度分銷(xiāo)是品牌廠(chǎng)家與區域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠(chǎng)家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度分銷(xiāo)的沒(méi)幾家。為什么呢？因為缺乏系統操作。集德能咨詢(xún)在此培訓課程中可以幫助客戶(hù)建立高效分銷(xiāo)體系..

醫藥分銷(xiāo)渠道的管理、控制與創(chuàng )新

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷(xiāo)困局亟待突破； 讓醫藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現象：竄貨、亂價(jià)、賒銷(xiāo)、返利、大戶(hù)、促銷(xiāo)；第一單元：制藥企業(yè)分銷(xiāo)渠道的維護與管理第一..

機械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補給系統(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷(xiāo)解決

主講老師：趙智平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說(shuō)，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動(dòng)；現在有多少企業(yè)有存貨過(guò)多的問(wèn)題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現金流面臨黑字倒閉的風(fēng)險？豐田視存貨為萬(wàn)惡之源，誓言消除不必要的浪費-..

分銷(xiāo)代理商招商策略與技巧

主講老師：馬千里 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【開(kāi)場(chǎng)話(huà)題】假如你是代理商•為什么愿意代理我們的產(chǎn)品•為什么不愿意代理我們的產(chǎn)品【第一單元】知己：了解我們的產(chǎn)品和政策[此版塊必須事先客戶(hù)產(chǎn)品，幫助客戶(hù)進(jìn)行有關(guān)要點(diǎn)的歸納與提煉..

醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理渠道控制與深度分銷(xiāo)動(dòng)作分解

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、醫藥渠道控制與經(jīng)銷(xiāo)商資源利用（一天） □醫藥分銷(xiāo)渠道的變革、現狀透視 我國醫藥行業(yè)重大事件影響分析 醫藥分銷(xiāo)行業(yè)寡頭壟斷的趨勢透視 醫藥分銷(xiāo)行業(yè)的八大業(yè)態(tài)分析及應對策略 □醫藥分銷(xiāo)渠道成員的管..

醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理之普藥深度分銷(xiāo)動(dòng)作分解及運用實(shí)踐

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：醫藥經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展及普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革 一、普藥分銷(xiāo)主渠道---醫藥經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展 （一）、醫藥經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三部曲及對應營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （二）、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展變局給普藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇和挑戰 二、普藥營(yíng)..

分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 區域市場(chǎng)的規劃：1、 區域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤。2、 二三線(xiàn)品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標..

深度分銷(xiāo)與終端管理

主講老師：翁向東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理： 1、快銷(xiāo)品渠道的基本模式 2、通路銷(xiāo)售的新變化與趨勢 3、經(jīng)銷(xiāo)商的功能 4、深度分銷(xiāo)的基本理論 二、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)技巧 1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的方法與策略 2、知己知..

王同：流通渠道深度分銷(xiāo)運作精要

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：12 天

本課程已服務(wù)過(guò)蒙牛、嘉士伯、百事飲品、愛(ài)好文具、虎牌555電池、口味王、蘇鹽…Ø 課程背景：雖然現在超市很發(fā)達，電商也很強勢，但是在我服務(wù)的企業(yè)，比如說(shuō)百事、蒙牛、雙匯、統一等，仍..

分銷(xiāo)管理

主講老師：邸國斌 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程五《分銷(xiāo)管理》銷(xiāo)售方式分類(lèi)產(chǎn)品、目標客戶(hù)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售階段、企業(yè)的發(fā)展戰略等決定了銷(xiāo)售方式三種銷(xiāo)售方式不同銷(xiāo)售方式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景直銷(xiāo)分銷(xiāo)分銷(xiāo)的優(yōu)勢：6個(gè)放大器，3個(gè)縮小器直..

深度分銷(xiāo)全域實(shí)戰與趨勢

主講老師：林柔君 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：深度分銷(xiāo)的基本概念導入：企業(yè)現有通路存在哪些問(wèn)題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏(yíng)在深度分銷(xiāo)一、深度分銷(xiāo)定義與原理二、深度分銷(xiāo)的作用三、深度分銷(xiāo)的四種表現形式1. 人員2. 地圖3..

新零售運營(yíng)與分銷(xiāo)渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：分銷(xiāo)渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價(jià)值鏈3.多渠道”倒樹(shù)狀”形態(tài)4.廠(chǎng)商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤..

加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道布局與規劃一、渠道的設計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線(xiàn)、面的邏輯關(guān)系3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設計2)渠道的廣度設計計3)渠道的長(cháng)度設計4)各種..

新終端運營(yíng)與分銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與創(chuàng )新1.陌生拜訪(fǎng)模式2.展會(huì )模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業(yè)精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業(yè)論壇模式10.媒體開(kāi)發(fā)模式 ..

深度分銷(xiāo)覆蓋策略

主講老師：李兆輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：深度分銷(xiāo)覆蓋之概述一、什么是深度分銷(xiāo)覆蓋二、為什么要做深度分銷(xiāo)覆蓋三、深度分銷(xiāo)覆蓋機會(huì )1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢2. 生意結果的分子定律案例分析：可口可樂(lè )的深度分銷(xiāo)渠道帝國四、深度分銷(xiāo)覆蓋..

分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

主講老師：呂江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊 詳細內容 課時(shí)單元一、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲 1-1區域市場(chǎng)采用的3種部署方法。市場(chǎng)分級點(diǎn)面呼應點(diǎn)線(xiàn)呼應1-2區域市場(chǎng)作戰方略..

分銷(xiāo)商管理與維護

主講老師：呂江 課程時(shí)長(cháng)：3 天

模塊 詳細內容 課時(shí) 目的效益單元一、五大杠桿，讓分銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái) 1-1 分銷(xiāo)商有效管理六大系統： ①選擇 ②培育 ③激勵 ④協(xié)調 ⑤評估 ⑥調整1-2 分銷(xiāo)商的培訓與輔導 &ld..

小瓶酒渠道的開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)商管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：市場(chǎng)分析的方法及工具1定性預測1)購買(mǎi)者意向調查法2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法3)專(zhuān)家意見(jiàn)法4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法5)市場(chǎng)因子推演法2定量預測法3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息4市場(chǎng)調研報告的撰寫(xiě) ..