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渠道管理培訓公開(kāi)課
  • 課程收益：第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1、企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能2、營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題4、企業(yè)渠道管理的挑戰5、渠道管理重心下移6、伙伴關(guān)系管理7、渠..
  • 課程收益：第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評原則 三、嚴進(jìn)嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的內部視角（上） 一、價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同 二、能夠..
  • 課程收益：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)..
  • 課程收益：課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往..
  • 課程收益：課程大綱第一講：品牌聲量增長(cháng)一、什么是品牌IP1. 認知品牌的6個(gè)誤區，少走彎路2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍之路3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚 ..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論 1：我們?yōu)楹螘?huì )不如某些我們的競爭對手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力&bull..
  • 課程收益：課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝1%1%1%1%自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì )不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售增長(cháng)的三原則4...
  • 課程收益：課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融..
  • 課程收益：第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤國內80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問(wèn)題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們如何利用這些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏(yíng)得客戶(hù)？ 四、在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：項目運作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠(chǎng)商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時(shí)項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，..
  • 課程收益：第一講：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)及新零售特征表現形式1. 揭秘馬云新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）2. 中國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的特征及表現和應對3. 電商已是傳統行業(yè)從線(xiàn)下適應線(xiàn)上到線(xiàn)上融合線(xiàn)下4. 新零售的特征是消..
渠道管理培訓內訓課
  • 課程收益：第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有哪些顧慮思考三：..
  • 課程收益：課程內容：一、網(wǎng)絡(luò )渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò )渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會(huì )2)小米利用“渠道”的力量來(lái)達..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外..
  • 課程收益：第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第..
  • 課程收益：一、渠道的運營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營(yíng)工作內容二、產(chǎn)品與渠道運營(yíng) 1、產(chǎn)品到達用戶(hù)前 2、產(chǎn)品到達用戶(hù)中 3、產(chǎn)品達到用戶(hù)后三、PC渠道的運營(yíng) 1、P..
  • 課程收益：一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)2、SEOuSEO與SEM的區別u網(wǎng)站的結構優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設置u外鏈建設u網(wǎng)站的內容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理u關(guān)鍵詞出價(jià)策略..
  • 課程收益：課程背景：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠..
  • 課程收益：第一講：機構客群經(jīng)營(yíng)現狀一、機構客戶(hù)定位二、機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì )性第二講：機構客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、機構存款市場(chǎng)潛..
  • 課程收益：一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶(hù)外渠道與現場(chǎng)渠道（4）..
  • 課程收益：第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓5. 跨位營(yíng)銷(xiāo)策略..
  • 課程收益：第一部分：深度分銷(xiāo)模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認識深度分銷(xiāo)1、 深度分銷(xiāo)1） 什么是深度分銷(xiāo)？2） ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略二、 深度分銷(xiāo)操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競爭角度2） 市場(chǎng)角度3） 企業(yè)角度2、 市..
  • 課程收益：第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3、 鞏固要塞，強化地..
  • 課程收益：課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：..
  • 課程收益：第一章：全網(wǎng)渠道的運營(yíng)策略1.運營(yíng)的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺3.不同平臺的消費人群特征4.不同平臺的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略1.直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道的布局2.天貓還是京東3.自建網(wǎng)..
  • 課程收益：0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng )新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機領(lǐng)域 0.3 傳統企業(yè)在如何轉型(1)傳統企..
  • 課程收益：【課程大綱】 引言：3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時(shí)期三..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì )渠道轉型重點(diǎn)解..
  • 課程收益：第一講 職業(yè)與旅游職業(yè)第一節 職業(yè)的認識第二節 職業(yè)規劃理論概述第三節 旅游職業(yè)的認識第四節 旅游職業(yè)規劃內容分析：渠道惡性沖突的解決培訓案例！解析：渠道惡性沖突的解決內訓案例!案例：渠道惡性沖突的解決課程案..
  • 課程收益：模塊一：渠道營(yíng)銷(xiāo)管理策劃篇單元一：新形勢下三家運營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析一、新競爭形勢下的市場(chǎng)結構的比較1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位小..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì )渠道轉..
  • 課程收益：引言：運營(yíng)商重組后的渠道轉型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當好渠道的規劃員1. 四個(gè)方面強化渠道建設2. 全面梳理對手渠道，合理規劃布局3. 渠道規劃五大原則4. 渠道布局規劃..
  • 課程收益：1 中國以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與社會(huì )影響1.2 3G/全業(yè)務(wù)/三網(wǎng)融合與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1.3 運營(yíng)商需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式1.3.1 客戶(hù)新定義1.3.2 對手非敵人1...
系統培訓
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