渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-05-07

課程亮點(diǎn)：1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內首創(chuàng )，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接實(shí)戰，..

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？渠道銷(xiāo)售的基本模型渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內部角色分工渠道商購買(mǎi)決策流程渠道力什么是..

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？ 渠道銷(xiāo)售的基本模型 渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi) 渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析 渠道商的經(jīng)營(yíng)性格 渠道商內部角色分工 渠道商購買(mǎi)決策流程渠道..

渠道銷(xiāo)售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有..

電信行業(yè)渠道銷(xiāo)售管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

電信市場(chǎng)分析 電信業(yè)務(wù)市場(chǎng) 電信人才市場(chǎng) 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶(hù),人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)

主講老師：李力剛 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：渠道規劃設計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場(chǎng)：目標市場(chǎng)的確定方法市場(chǎng)目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態(tài)度更能引導渠道 ..

顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控

主講老師：甘建榮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景醫療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫療器械具有高端技術(shù)、傳統銷(xiāo)售的特點(diǎn)。我國從事醫療器械銷(xiāo)售的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來(lái)從事藥品銷(xiāo)售或者試劑銷(xiāo)售的代理商轉型而來(lái)的。所以，作..

渠道銷(xiāo)售培訓

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、渠道戰略銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )設計的三要素渠道的模式設計案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷(xiāo)——分銷(xiāo)?渠道招募如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商？如何確定..

王同：從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：12 天

本課程已服務(wù)過(guò)：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商管理的根本目標是引導客戶(hù)的資源和我們一起做市場(chǎng)。渠道管理的兩大工作重點(diǎn)，即“..

后市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售策略

主講老師：俞士耀 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、后市場(chǎng)行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場(chǎng)的變化3、國內市場(chǎng)的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶(hù)的開(kāi)發(fā)1、如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

五金行業(yè)渠道銷(xiāo)售與管理能力提升訓練

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：認識渠道銷(xiāo)售一、 購買(mǎi)的真相1、 購買(mǎi)的實(shí)質(zhì)2、 購買(mǎi)動(dòng)機3、 五金行業(yè)的銷(xiāo)售特性二、 銷(xiāo)售溝通1、 銷(xiāo)售中的流程2、 銷(xiāo)售溝通的目的與要素第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)..

從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引子：渠道銷(xiāo)售的兩要重點(diǎn)：分銷(xiāo)&動(dòng)銷(xiāo)第一部分 渠道分銷(xiāo)：從廠(chǎng)家到終端，讓更多的人幫我們賣(mài)一、廠(chǎng)商關(guān)系定位及業(yè)務(wù)人員的角色1、廠(chǎng)商之間的合作是“等價(jià)利益交換”思考：你想從..

后市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售策略

主講老師：俞士耀 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、后市場(chǎng)行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場(chǎng)的變化3、國內市場(chǎng)的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶(hù)的開(kāi)發(fā)1、如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升

主講老師：符殷 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1課時(shí) 第一模塊：營(yíng)維人員角色認知篇第一節：營(yíng)維人員工作現狀分析營(yíng)維人員的困惑事太雜不配合問(wèn)題多工資低&..

渠道銷(xiāo)售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

渠道銷(xiāo)售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

KA渠道銷(xiāo)售實(shí)戰動(dòng)作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰動(dòng)作分解部分第一講、KA客戶(hù)成功銷(xiāo)售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專(zhuān)心法則 6、物以類(lèi)聚法則 7、反映法則 ..

經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及如何營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習/討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規定規則如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷(xiāo)售渠道的結構與角色定位什么是銷(xiāo)售渠..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：在競爭市場(chǎng)上“贏(yíng)”的關(guān)鍵要素1.競爭市場(chǎng)的構成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、..

銷(xiāo)售渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：趙海河 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與團隊建設管理第一講：區域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、思考：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區域市場(chǎng)進(jìn)行快速分析診斷1、區域市場(chǎng)的SWOT分析2、制..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

市場(chǎng)競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量..

建材經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)

主講老師：汪光武 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統店面零售及分銷(xiāo)渠道的改造提升五、工程渠道開(kāi)發(fā)要領(lǐng)六、家裝渠道的開(kāi)發(fā)要領(lǐng)..

渠道為王，銷(xiāo)售渠道建設三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上午課程單元 重點(diǎn)內容引言 渠道與供應鏈 一、設計與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò )2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)..

銷(xiāo)售渠道的管理和升級

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對渠道的挑戰 1. 依靠信息不對稱(chēng)獲取渠道利潤越來(lái)越難2. 經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷(xiāo)商的轉型挑戰- 心理建設- 只有“變“，是永遠不變的- 網(wǎng)..

銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng )新

主講老師：李臨春 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商庫存管理二、資金周轉率管理1、資金流2、首付差3、周轉率才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的道理三、分銷(xiāo)的新變化1、分銷(xiāo)渠道碎片化2、跑..

企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理

主講老師：史杰松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇 營(yíng)銷(xiāo)渠道總論第一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用分銷(xiāo)過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。..