基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-06-28

第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1、企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能2、營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題4、企業(yè)渠道管理的挑戰5、渠道管理重心下移6、伙..

基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2024-06-20

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2980 時(shí)間：2020-02-14

第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤國內80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2015-08-19

課程提綱引子：有什么樣的客戶(hù)，就有什么樣的市場(chǎng)第一部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2.經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復雜二、廠(chǎng)商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評析1.廠(chǎng)家&a..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3760 時(shí)間：2012-12-21

發(fā)展代理商可能是每個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設備這樣的金額巨大，而客戶(hù)數量少到都可以屈指可數的企業(yè)才能例外?，F實(shí)諸多廠(chǎng)家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統的渠道規劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗、情感..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3760 時(shí)間：2012-12-21

發(fā)展代理商可能是每個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設備這樣的金額巨大，而客戶(hù)數量少到都可以屈指可數的企業(yè)才能例外?，F實(shí)諸多廠(chǎng)家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統的渠道規劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗、情感、直覺(jué)盲目選..

渠道開(kāi)發(fā)與管理及中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰特訓班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2012-07-26

第一講：渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 影響渠道規劃的六個(gè)因素（客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競爭者、..

渠道開(kāi)發(fā)與管理及中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰特訓班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2012-07-26

《渠道、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》主講：陸和平（7月26日）第一講：渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 影響渠道..

機械行業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓_工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：1880 時(shí)間：2012-06-30

金牌課程 ..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：1880 時(shí)間：2012-06-30

第一講：渠道如何規劃² 工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度² 不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢² 影響渠道規劃的六個(gè)因素² 評價(jià)渠道方案的三個(gè)原..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6000 時(shí)間： 長(cháng)期供課

課程大綱： 第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖） 一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？ 難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功 難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量 難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤 國內80%的..

經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)..

深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃 1.工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 3.影響渠道規劃的六個(gè)因素 客戶(hù) 產(chǎn)品 ..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：在競爭市場(chǎng)上“贏(yíng)”的關(guān)鍵要素1.競爭市場(chǎng)的構成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、..

分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 區域市場(chǎng)的規劃：1、 區域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤。2、 二三線(xiàn)品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標..

渠道開(kāi)發(fā)能力提升

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 優(yōu)秀渠道開(kāi)發(fā)人員的成功內因：1、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習慣特質(zhì)三：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的五大高效習慣 ..

消費金融營(yíng)銷(xiāo)全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護培訓課程大綱

主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(cháng)：1 天

消費金融營(yíng)銷(xiāo)全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護培訓課程大綱主講老師：鄧超明引子消費金融業(yè)的渠道戰第一講：認識消費金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道（定義、長(cháng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷(xiāo)渠道的分..

消費金融營(yíng)銷(xiāo)全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護培訓課程大綱

主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(cháng)：1 天

引子消費金融業(yè)的渠道戰第一講：認識消費金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道（定義、長(cháng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi)（產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間）3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機3C、校園..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃  工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢  影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃  工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢  影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤國內80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，..

快消品全渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道布局與規劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線(xiàn)、面的邏輯關(guān)系3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設計2)渠道的廣度設計計3)渠道的長(cháng)度設計4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃  工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢  影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、..

快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

快消品市場(chǎng)渠道準備與開(kāi)發(fā)培訓目標：通過(guò)本單元的培訓，使參訓人員從銷(xiāo)售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強自身的銷(xiāo)售力。同時(shí)，充分了解快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項實(shí)用技巧，增強開(kāi)發(fā)的有效性..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃  工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢  影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、..

拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)——快消品餐飲渠道開(kāi)發(fā)與服務(wù)技能提升訓練營(yíng)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 終端客情維護“十二招”1、核心價(jià)值詳細講解2、核心利潤詳細分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗6、培訓旅游增進(jìn)感情7、工廠(chǎng)參觀(guān)..

渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：崔偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 顧客的角色1.1 渠道的基本內容及與 4P 關(guān)系1.2 渠道的導向/必須要考慮的因素1.3 渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1.4 渠道的作用、利益和哲學(xué)1.5 管理渠道要解決的問(wèn)題2 渠道選擇2.1 ..

實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能訓練之KA渠道開(kāi)發(fā)與服務(wù)之道

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講、KA客戶(hù)成功銷(xiāo)售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專(zhuān)心法則 6、物以類(lèi)聚法則 7、反映法則第二講、KA客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)必備的商務(wù)..

經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇 ——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：3 天

破題：思考下為什么出現這種情況1. 一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2. 二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3. 三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)..

營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：王念山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)策略的制定1、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃前的準備：（1）環(huán)境分析：發(fā)現和評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )（2）細分市場(chǎng)——目標市場(chǎng)——市場(chǎng)定位（3）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)組合策略（4..

以終為始：渠道招渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上篇 招材進(jìn)寶，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的杠桿力一. 樹(shù)大招風(fēng)，筑巢引得鳳凰來(lái)1、案例分析（一）：卡特皮勒的“選商與育商”1）倚重經(jīng)銷(xiāo)商的地頭力2）幫助經(jīng)銷(xiāo)商薪火相傳2、招商策劃，我所..

市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：呂江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、全國市場(chǎng)部署一、區域市場(chǎng)采用的3種部署方法。1、市場(chǎng)分級2、點(diǎn)面呼應3、點(diǎn)線(xiàn)呼應二、區域市場(chǎng)作戰方略1、分析現狀2、設定目標3、制作銷(xiāo)售地圖4、市場(chǎng)細分化5、采取&ld..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護

主講老師：莊志敏 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 經(jīng)濟轉型中的渠道變革（一）價(jià)格競爭到價(jià)值競爭對渠道關(guān)系影響1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現利潤1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟轉型1.3 經(jīng)濟轉型中的市場(chǎng)機會(huì )分析1.4 新?tīng)I銷(xiāo)變革的方向：..

渠道開(kāi)發(fā)建設與業(yè)績(jì)裂變增長(cháng)系統實(shí)戰

主講老師：王程 課程時(shí)長(cháng)：6 天

一、模式致勝 – 模式致勝業(yè)績(jì)暴增密碼（共8案例）1.營(yíng)銷(xiāo)模式致勝核心要素闡述2.B2C營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論3.5大精彩案例模式分享4.人人必須掌握的的黃金思維模型a)黃金思維模型解讀..