客戶(hù)經(jīng)理保險大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技巧

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)。1、需要避免的錯誤銷(xiāo)售觀(guān)念——成功客戶(hù)經(jīng)理的秘密。2、保險產(chǎn)品銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的區別。3、保險產(chǎn)品銷(xiāo)售的“四個(gè)基本原則”。 ..

銀行客戶(hù)經(jīng)理保險大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技巧

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)。1、需要避免的錯誤銷(xiāo)售觀(guān)念——成功客戶(hù)經(jīng)理的秘密。2、保險產(chǎn)品銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的區別。3、保險產(chǎn)品銷(xiāo)售的“四個(gè)基本原則”。 ..

實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技能提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2、大客戶(hù)分布在哪里？ 3、創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

破解銷(xiāo)售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言—— 新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈?，F在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶(hù) 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶(hù)，他們： ..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(cháng)：1 天

●第一部分；大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 一、如何確定目標；鎖定客戶(hù)； 1、誰(shuí)是我們要爭取的大客戶(hù)？ 2、對大客戶(hù)的定位； 3、傳統的對大客戶(hù)理解的偏差； 4、大客戶(hù)的幾種類(lèi)型； 5、怎樣以最佳的思維贏(yíng)得大..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：戴燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——競爭地圖 &..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)發(fā)展的四個(gè)階段 4）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿環(huán)境下的出口銷(xiāo)售理念 1、客戶(hù)有盲點(diǎn)/2、客戶(hù)需要個(gè)性化服務(wù) 3、專(zhuān)業(yè)者生存/4、銷(xiāo)售員的價(jià)值：幫助客戶(hù)購買(mǎi) 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò )推廣效果的5..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

基于價(jià)值的戰略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破冰游戲：分組：隊長(cháng)、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1. 為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2. 大客戶(hù)分布在哪里？ 3. 創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4...

基于價(jià)值的戰略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一：大客戶(hù)識別與劃分1、大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師：高海友 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征1. 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征2. 現代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售3. 現代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理b)..

渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破解銷(xiāo)售困局 ---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 當今的中國市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競爭也越來(lái)越激烈，不僅對..

銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(cháng)：2 天

市場(chǎng)競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

主講老師：陳培松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)認知1.什么是大客戶(hù)?核心客戶(hù)?2.客戶(hù)銷(xiāo)售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶(hù)采購的要素5.大客戶(hù)銷(xiāo)售基本步驟6.大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗二、大客戶(hù)銷(xiāo)售內功修煉1..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 誰(shuí)是大客戶(hù)？1.客戶(hù)價(jià)值金字塔2.客戶(hù)分級1）客戶(hù)分級4大指標2）客戶(hù)采購特征3.大客戶(hù)的三種類(lèi)型和特征4.決定大客戶(hù)采購的5個(gè)因素5.大客戶(hù)拓展的6個(gè)關(guān)鍵步驟第二章 如何收集..