銷(xiāo)售溝通技能和談判實(shí)戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢(xún)對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

主講老師：甘建榮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）課程大綱 【培訓導言】 本課程是在對一般業(yè)績(jì)銷(xiāo)售代表和少數能創(chuàng )造出極限業(yè)績(jì)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來(lái)的。 通過(guò)對頂尖銷(xiāo)售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績(jì)差..

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

主講老師：甘建榮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：工作態(tài)度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷(xiāo)售結果的差異 標桿銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷(xiāo)售的法寶 成功銷(xiāo)售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷(xiāo)售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷(xiāo)售..

醫療器械電氣安全設計的標準與實(shí)踐

主講老師：JON 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分 IEC 60601 簡(jiǎn)介及出處 1 Why Electrical Safety Evaluation Required ? 2 基于IEC 60601 的標準第二部分 IEC 60601、U..

醫療器械MDDIVDD指令與CE技術(shù)文件編寫(xiě)

主講老師：汪禮兵 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程內容 一、 醫療器械出口歐盟管理簡(jiǎn)介1.中國醫療產(chǎn)品如何走向世界 2.歐盟主要國家醫療行業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 3. 歐美醫療行業(yè)主要銷(xiāo)售渠道 4.醫療行業(yè)的細分市場(chǎng)及其特點(diǎn) 5.針對出口企業(yè)的..

醫療器械過(guò)程確認

主講老師：汪禮兵 課程時(shí)長(cháng)：1 天

　 系統性 全面、清晰地闡述了全球協(xié)調任務(wù)組織關(guān)于過(guò)程確認的原理和實(shí)現方法。 　實(shí)踐性 課程中列舉詳實(shí)的案例，采用案例教學(xué)，所有實(shí)例都來(lái)源于醫療器械行業(yè)的實(shí)踐。 　實(shí)用性 過(guò)程確認已經(jīng)成為ISO..

ISO13485：2003醫療器械行業(yè)質(zhì)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程介紹 iso13485：2003>標準，是以ISO9001：2000標準為基礎，應用于醫療器械專(zhuān)用的獨立標準，強調滿(mǎn)足醫療器械法規要求，于2003年7月15日發(fā)布。國家食品藥品監督管理局已按等同采用的原則轉化..

美國醫療器械質(zhì)量法規務(wù)實(shí)及驗廠(chǎng)應對

主講老師：汪禮兵 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 1美國醫療器械管理簡(jiǎn)介 1.1 美國醫療器械監管原理 上市前監督 上市后監督 質(zhì)量（管理）體系要求 1.2美國醫療器械管理概況 醫療器械管理機構 FDA管理部門(mén)組織結構圖 ..

全面提升醫療器械營(yíng)銷(xiāo)和管理技能

主講老師：王強（醫療器械） 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊： 醫療市場(chǎng)和行業(yè)政策對IVD市場(chǎng)的影響醫療器械行業(yè)政策對IVD市場(chǎng)的影響醫院的現狀與未來(lái)發(fā)展趨勢對IVD市場(chǎng)的影響全國各地目前檢驗科室整體打包的現狀和特點(diǎn)？面對邁克生物，潤達，塞力斯等檢驗科..

如何成為醫療器械營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手

主講老師：王強（醫療器械） 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一.醫療器械的成單流程和組織構架二.醫療器械營(yíng)銷(xiāo)的標準作業(yè)流程三.思考：拜訪(fǎng)醫院客戶(hù)前的準備四.討論：七大準備工作模擬：擬定打動(dòng)人心的提案五.研討：我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)，如何突破？六.菜鳥(niǎo)，老鳥(niǎo)和..

ISO13485：2012醫療器械質(zhì)量管理體系內審員培訓

主講老師：朱躍進(jìn) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 標準講解 1. 醫療器械行業(yè)質(zhì)量管理體系基礎2. ISO13485質(zhì)量體系醫療器械用于法規目的的體系要求3. ISO13485在具體企業(yè)應用中的特點(diǎn)：1) 文件要求2) 過(guò)程控制4...

醫療器械區域市場(chǎng)運作技能

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：市場(chǎng)調研與布局一、醫療器械競爭市場(chǎng)分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手數據分析 3.競爭對手的渠道策略分析4.競爭對手產(chǎn)品策略分析5.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析6.競爭對手價(jià)格策略分析 ..

ISO13485醫療器械管理體系內審員

主講老師：劉毅 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、ISO13485基礎知識培訓 1. ISO與ISO13485的定義1) 醫療器械（medical device）2) 有源醫療器械（active medical device）3) 有源植入性醫療..

渠道管理(醫療器械行業(yè))

主講老師：王琛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

　　第一天一、從品牌的角度看渠道 Ø品牌的渠道營(yíng)銷(xiāo)概論 Ø渠道管理的關(guān)鍵詞 Ø渠道的價(jià)值分析 Ø各種成功的渠道運作模式 Ø..

醫療器械企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力提升與銷(xiāo)售協(xié)作力打造

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天：醫療器械企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力1、 醫療器械企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理角色認知和素質(zhì)需求管理初探管理者和企業(yè)、員工、客戶(hù)的關(guān)系分享點(diǎn)1：考核導向VS個(gè)人領(lǐng)導力的塑造分享點(diǎn)2：從組織架構圖和供應鏈之看平級的..

醫療器械渠道管理

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分：醫療器械經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)與管理一、從品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道營(yíng)銷(xiāo)概論Ø渠道管理的關(guān)鍵詞Ø渠道的價(jià)值分析Ø各種成功的渠道運作模式二、..

銷(xiāo)售溝通技能和談判實(shí)戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢(xún)對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

醫患溝通——醫療的人情味

主講老師：劉強 課程時(shí)長(cháng)：1 天

【課程背景】在當今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展、人才合理流動(dòng)、醫生多點(diǎn)執業(yè)的大環(huán)境下，醫院之間醫療水平差距已經(jīng)越來(lái)越小，醫療技術(shù)將不再是患者選擇醫院的主要條件，患者更加看重的是就醫體驗。醫患溝通對營(yíng)造寬松的就醫環(huán)境，建立良..

數字化轉型“智慧醫療產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

主講老師：胡國慶 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：5G+智慧醫療產(chǎn)業(yè)機遇（1小時(shí)）第1節、 5G+智慧醫療1、 智慧醫療概述2、 5G醫療健康技術(shù)發(fā)展趨勢3、 國內外5G醫療健康產(chǎn)業(yè)分析4、 5G+遠程會(huì )診5、 5G+遠程超聲6、..

5G賦能智慧醫療健康產(chǎn)業(yè)

主講老師：袁洪偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：5G通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現了增強型移動(dòng)寬帶、超大規模物聯(lián)網(wǎng)和高可靠、低時(shí)延等三大應用場(chǎng)景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯(lián)網(wǎng)拓展到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)數字化轉型提供了關(guān)鍵的..

醫療考察交流

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

醫療考察交流詳細內容：● 考察收益 1.詳細了解美國醫療管理、醫療技術(shù)、醫療設備的先進(jìn)技術(shù)、醫院管理模式； 2.拜訪(fǎng)麻省總醫院、斯隆•凱特林癌癥中心、休斯頓國際醫療中心、加州州立大學(xué)伯克..

醫療服務(wù)禮儀

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：3 天

授課形式講授與訓練相結合的互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、角色扮演課程大綱1、認識禮儀 2、醫護人員的禮儀修養 3、醫護人員的個(gè)人禮儀——儀容禮儀、儀表禮儀、儀態(tài)禮儀 4、醫..

基層醫療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

主講老師：王亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、從戰略高度看醫改 1、 醫藥行業(yè)已經(jīng)步入“政策為王”時(shí)代； 2、 醫療衛生制度改革是什么？ 3、 現階段的醫改 4、 未來(lái)的醫改 二、十二五規劃對醫藥行業(yè)的影響 1..

醫院醫療事故的防范

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、提高醫院的行政管理水平 醫院的管理水平提高后，將從整體上防范醫療糾紛的發(fā)生。領(lǐng)導對醫療糾紛風(fēng)險的重視程度，將直接關(guān)系到一個(gè)醫院是否有能力預防醫療糾紛。妥善解決醫療糾紛。我們認為，提高醫院的行政管理水平主要包括..

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

主講老師：甘建榮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）課程大綱 【培訓導言】 本課程是在對一般業(yè)績(jì)銷(xiāo)售代表和少數能創(chuàng )造出極限業(yè)績(jì)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來(lái)的。 通過(guò)對頂尖銷(xiāo)售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績(jì)差..