房地產(chǎn)強銷(xiāo)模式解析高級研修班

地點(diǎn)： 吉林 (長(cháng)春) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2014-05-24

一、強銷(xiāo)模式概述強銷(xiāo)模式的背景分析1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年2.房地產(chǎn)微觀(guān)市場(chǎng)的新局面強銷(xiāo)模式介紹1.強銷(xiāo)模式的表現形式2.強銷(xiāo)模式定義3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式比對強銷(xiāo)模式絕對優(yōu)..

房地產(chǎn)贏(yíng)銷(xiāo)秘籍之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售訓練營(yíng)

地點(diǎn)： 吉林 (長(cháng)春) 價(jià)格：￥3360 時(shí)間：2014-05-10

第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“道”第一單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房..

讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)—保險年金險專(zhuān)銷(xiāo)訓練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

● 重新認識年金險的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶(hù)KYC技巧，發(fā)揮對應的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規劃技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)隱性需求顯性化，引導客戶(hù)形成迫切的產(chǎn)品需要● 適..

玩轉期繳——銀行保險銷(xiāo)售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問(wèn)如何理解金融監管“保障做足，理財做長(cháng)”的內涵，如何讀..

新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式轉型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數據背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的..

銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：把握旺季契機，夯實(shí)市場(chǎng)戰略一、把握旺季營(yíng)銷(xiāo)的契機案例導入：各行業(yè)旺季營(yíng)銷(xiāo)案例解析與旺季營(yíng)銷(xiāo)的意義1. 占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最佳契機2. 提升客戶(hù)價(jià)值的最佳時(shí)機3. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升的最快時(shí)..

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰略轉型趨勢一、經(jīng)濟新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰1.新82定律客群價(jià)值挑戰2.O2O金融競爭模式挑戰3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷(xiāo)挑戰4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗挑戰5..

商業(yè)銀行拓展營(yíng)銷(xiāo)及固化

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導論：新零售時(shí)代拓展營(yíng)銷(xiāo)固化與轉型心法小組研討：你是如何看待拓展營(yíng)銷(xiāo)模式的？案例分析：兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的拓展營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)不同結果一、新零售時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的轉型1. 新零售時(shí)代的五大啟示2. 新..

高客KYC——顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇：《高客經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)技術(shù)》第一講：大數據解析高凈值客戶(hù)1. 財富數據2. 財富人群3. 財富目標4. 財富心理5. 財富配置解決痛點(diǎn)：清晰業(yè)務(wù)方向，找到發(fā)展路徑第二講：高..

讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)—年金險專(zhuān)銷(xiāo)訓練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程先導：《讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)的秘訣》（把握趨勢，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，提升認知，重塑邏輯）第一講：重新認識年金險一、客戶(hù)為什么買(mǎi)年金險1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險銷(xiāo)售本質(zhì)解銷(xiāo)售墊板和話(huà)術(shù)演練：RMS..

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)

主講老師：劉延興 課程時(shí)長(cháng)：2 天

(一) 課程內容銷(xiāo)售從心出發(fā)有效溝通銷(xiāo)售力提升銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及管理(二) 本課程最精彩的內容是什么？1、銷(xiāo)售的核心理念2、不同性格的客戶(hù)怎么溝通3、如何快速..

直銷(xiāo)人員基本素質(zhì)培訓

主講老師：邢航 課程時(shí)長(cháng)：2 天

現在的直銷(xiāo)從業(yè)人員，大多數將注意力集中在產(chǎn)品與制度上面，但是對整體事業(yè)的理念與規劃一般都很茫然。對直銷(xiāo)的精髓也基本知其然而不知其所以然。因此本人整理了一份簡(jiǎn)單的材料。雖然PPT很短。但是把基本的理念與思..

保險場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：新形勢下保險營(yíng)銷(xiāo)之變一、時(shí)代之變1. 2020市場(chǎng)與需求之變2. 信息時(shí)代的分銷(xiāo)模式3. 疫情加速數字化轉型二、保險營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1. 保險銷(xiāo)售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品..

大單道——終身壽險營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：是什么——認識終身壽險一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個(gè)啥2. 終身壽險的類(lèi)型3. 終身壽與年金險的區別二、終身壽與其他金融工具的對比1. 大額存單 ..

醫藥銷(xiāo)售與連鎖門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能方案 ——學(xué)術(shù)訂貨會(huì )

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：激烈市場(chǎng)競爭下的醫藥銷(xiāo)售瓶頸突破討論：業(yè)績(jì)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷(xiāo)售方法）一、醫藥銷(xiāo)售瓶頸的四大客觀(guān)現狀1. 客戶(hù)邀約困難：方法老套，學(xué)術(shù)會(huì )邀約噱頭吸引力不足2. ..

為愛(ài)死磕——百萬(wàn)重疾贏(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：觀(guān)念篇一、重新認識重疾險新規1. 保險銷(xiāo)售的本質(zhì)2. 風(fēng)險管理的認知3. 疾險新定義解讀1）新增三種重疾2）部分重疾分級賠付3）三種重疾降級3）賠付標準趨于嚴格4..

商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)管理

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《三項修煉之營(yíng)銷(xiāo)思維構建》一、 轉變傳統銷(xiāo)售模式，融入互聯(lián)網(wǎng)思維。1、 貨本無(wú)價(jià)，全靠定價(jià)；2、 不是思考如何賺錢(qián)，而是思考不賺錢(qián)怎么活；3、 不是產(chǎn)品決定價(jià)格，而是價(jià)格決定產(chǎn)品；..

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維——創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方案

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：如何提升門(mén)店競爭力？討論：不是思考活著(zhù)怎么賺錢(qián)，而是思考不賺錢(qián)怎么活！一、門(mén)店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越激烈？壓力越來(lái)越大？討論：信息壁壘減少而信息的傳播卻阻礙重重1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，靠什么吸引患..

客戶(hù)心理解讀與銷(xiāo)售促成技巧

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：如何快速掌握銷(xiāo)售核心方法？——銷(xiāo)售思維建立討論：了解產(chǎn)品重要還是了解客戶(hù)重要？一、如何確保銷(xiāo)售培訓效果？——成功銷(xiāo)售必備的六項思考1. 銷(xiāo)..

銷(xiāo)售技能提升

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

解決問(wèn)題：1.銷(xiāo)售人員是賣(mài)貨的角色嗎？過(guò)程中與顧客如何溝通？如何抓住“痛點(diǎn)”？2.講述產(chǎn)品說(shuō)些什么？是屬性還是期望訴求？3.賣(mài)的是產(chǎn)品還是需求，這是兩個(gè)思考維度，如何激發(fā)..

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：張立成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)一、 營(yíng)銷(xiāo)的真諦1. 營(yíng)銷(xiāo)是一種態(tài)度2. 營(yíng)銷(xiāo)是一種責任3. 營(yíng)銷(xiāo)是最大的命脈二、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念及意義1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的意義三、 顧問(wèn)式營(yíng)..

口腔營(yíng)銷(xiāo)式接診

主講老師：范春龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入營(yíng)銷(xiāo)式接診；從視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，感覺(jué)，五方面給客戶(hù)來(lái)不同的體驗增加門(mén)診的客單價(jià)?？蛻?hù)抗拒點(diǎn)，太貴，沒(méi)時(shí)間，怕疼，擔心后續加價(jià)，，，，等化解。從店內營(yíng)銷(xiāo)手法增加客戶(hù)粘性與轉介紹。從店..

銷(xiāo)講能力提升與會(huì )銷(xiāo)策劃【TTT】 ——銷(xiāo)講講師標準...

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一講：講師崗位角色價(jià)值認知一、講師的價(jià)值認知1. 一對眾溝通表達能力2. 個(gè)人影響力塑造過(guò)程3. 轉變他人思想思維認知體驗：1分鐘自我介紹互動(dòng)：管理溝通的本質(zhì)二、講師的角色認知..

銷(xiāo)售就是心理學(xué)

主講老師：邢航 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售人員在開(kāi)展工作的時(shí)候，會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，接觸到各種各樣的客戶(hù)。只要掌握了客戶(hù)的心態(tài)，了解了客戶(hù)的思維和心理，銷(xiāo)售工作其實(shí)是一份很容易的工作。..

互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)

主講老師：沙光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)思維1、小米的思維2、營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段二、新思維的營(yíng)銷(xiāo)應用1、社會(huì )化媒體應用及口碑營(yíng)銷(xiāo)2、自媒體的應用精髓3、社會(huì )化媒體的應用高階三、互聯(lián)網(wǎng)的下的商業(yè)思維1、..

左手服務(wù)右手銷(xiāo)售——服務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導言：服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系1. 什么是服務(wù)？——不厭其煩的給自己找麻煩2. 什么是營(yíng)銷(xiāo)？——為客戶(hù)提供滿(mǎn)意產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7PS模型 ..

旺季營(yíng)銷(xiāo)管理工作六步法課程大綱

主講老師：代旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一步 網(wǎng)點(diǎn)員工動(dòng)員與造勢一、員工動(dòng)員的重要性二、員工動(dòng)員的方法三、員工動(dòng)員的四點(diǎn)原則1.轉移切入點(diǎn)：怎么幫助大家完成任務(wù)、怎么幫助大家把績(jì)效拿回來(lái)；2.突出重點(diǎn)：動(dòng)員大家參與，想..