營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

主講老師：楊玉峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3...

王者榮耀——營(yíng)銷(xiāo)人員投標必中訓練

主講老師：何朔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。上篇：一清二楚——軍政客戶(hù)與企業(yè)客戶(hù)不同之處第一講：了解“采購人”，提高成功率一、軍政..

搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，..

“吹盡狂沙始見(jiàn)金”——金牌柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：李曉光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：心態(tài)轉變篇——樹(shù)立危機意識，完成角色轉變一、面對挑戰銀行對員工提出更高要求1. 銀行白熱化競爭對員工提出新要求1）銀行面臨的同業(yè)和異業(yè)競爭體2）銀行網(wǎng)點(diǎn)轉型對..

銀行員工溝通和營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的思辨，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的理念思考與宣貫一、營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)1, 營(yíng)銷(xiāo)的定位1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品？2）營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？3）營(yíng)銷(xiāo)自己a, 專(zhuān)業(yè)形象b, 專(zhuān)屬服務(wù)2,廳堂各崗位營(yíng)銷(xiāo)定位..

“吹盡狂沙始見(jiàn)金” ——金牌柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：李曉光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：心態(tài)轉變篇——樹(shù)立危機意識，完成角色轉變一、面對挑戰銀行對員工提出更高要求1. 銀行白熱化競爭對員工提出新要求1）銀行面臨的同業(yè)和異業(yè)競爭的表現2）銀行網(wǎng)點(diǎn)轉..

銀保長(cháng)期期繳產(chǎn)品精準營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：2021壽險融市場(chǎng)分析一、從國家經(jīng)濟形勢預判銷(xiāo)壽險方向1. 超常規國策拯救疫后經(jīng)濟2. 中國“一攬子”政策拯救疫后經(jīng)濟1）控制疫情2）基建擴展3）降息..

狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：狼性銷(xiāo)售團隊的組成一、銷(xiāo)售人員的勝任模型1. 態(tài)度價(jià)值2. 抗壓能力3. 堅持能力4. 受挫能力5. 學(xué)習能力6. 要性能力練習：如何招到想要的人才的六問(wèn)二、銷(xiāo)售..

期繳突破——NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能強化

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程一、NBSS是什么1. NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)是什么a) 需求b) 服務(wù)c) 顧問(wèn)2.營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系a) ..

廳堂客戶(hù)溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：廳堂營(yíng)銷(xiāo)的需求分析及陽(yáng)光心態(tài)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)銀行網(wǎng)點(diǎn)4.02. 國內網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )新的嘗..

營(yíng)銷(xiāo)技能提升-高效電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：1 天

團隊建設及問(wèn)題收集第一章：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的認知和挑戰一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的重要性1. 理財經(jīng)理一日工作量透視2. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的必要環(huán)節3. 業(yè)績(jì)=技能×電訪(fǎng)量×成功率×..

搶時(shí)機，賣(mài)重疾——重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：疫情后重疾險銷(xiāo)售的機遇與挑戰一、國家“一攬子”的政策釋放重疾險紅利1. 疾病領(lǐng)域的“黑天鵝”與“灰犀牛”孰重孰輕1..

存量客戶(hù)的盤(pán)活策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：1 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)..

產(chǎn)能提升-基金營(yíng)銷(xiāo)的內功和招數

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：1 天

破冰-團隊建設第一章：打通基金任督二“mai”一、營(yíng)銷(xiāo)的陽(yáng)光心態(tài)建立及客戶(hù)需求分析1.營(yíng)銷(xiāo)的心理障礙2.營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系a) 營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)b) 營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系..

銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“說(shuō)”道與“做”到

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)銀行網(wǎng)點(diǎn)4.02. 國內網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )新的嘗試..

勝券在握——以中標為導向的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：何朔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)破冰：洛克希德·馬丁的投標公關(guān)——一次成功的商業(yè)運作，決定企業(yè)20年的命運。第一講：鑒往知來(lái)，從采購人的劃分講起一、采購人的性質(zhì)區別1. 軍政系統&md..

營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判回款

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)技巧第一講：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)邏輯一、銷(xiāo)售人員的三個(gè)問(wèn)題1. 如何去看透客戶(hù)的心理2. 客戶(hù)不愿成交的時(shí)候該怎么辦3. 如何有效地引導客戶(hù)朝著(zhù)有利銷(xiāo)售的方面進(jìn)..

銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)“道“與做“到”

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與突破

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：認清大客戶(hù)的“真面目”一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上的“五唯”誤區二、B端客戶(hù)市場(chǎng)與消費品市場(chǎng)的區別三、影響購買(mǎi)行為的四大因素1. 環(huán)境因素2...

攻關(guān)有道——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：認清大客戶(hù)的“真面目”一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上的“五唯”誤區二、B端客戶(hù)市場(chǎng)與消費品市場(chǎng)的區別三、影響購買(mǎi)行為的四大因素1. 環(huán)境因素2...