重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-08-28

第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-..

重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-05-23

第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-..

重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-05-23

第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-..

業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：7800 時(shí)間：2025-04-26

一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶(hù)2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1. 誰(shuí)是決..

贏(yíng)戰山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4680 時(shí)間：2025-04-11

第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理..

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾᠕..

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾᠕..

關(guān)鍵大客戶(hù)銷(xiāo)售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng )造80%的業(yè)績(jì)貢獻

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-03-15

開(kāi)篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇1、大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區別2、從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售天才的晉級路徑3、銷(xiāo)售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶(hù)研究與需求分析1、你是客戶(hù)心..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2025-03-14

第一講：客戶(hù)關(guān)系 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對持續獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應不同的價(jià)值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來(lái)系統地劃分業(yè)務(wù)..

政府央企大客戶(hù)高層公關(guān)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1880 時(shí)間：2024-07-24

一、新常態(tài)下政府央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢 ..

創(chuàng )新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2024-06-26

模塊一：政企大客戶(hù)識別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例..

大客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)與客情關(guān)系維系

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-04-26

第一講：大客戶(hù)首席營(yíng)銷(xiāo)官一、 大客戶(hù)基本概念與大客戶(hù)分類(lèi)等基礎知識（政企、央企、國企、民企、個(gè)人VIP客戶(hù)，統稱(chēng)為：大客戶(hù)）二、 營(yíng)銷(xiāo)布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四落地四、 利..

信任五環(huán)©——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)技巧

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-02-28

本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷(xiāo)售的技能技巧（傾聽(tīng)、提問(wèn)及呈現優(yōu)勢），第3部分內容將1、2內容進(jìn)行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2024-01-12

第一講：客戶(hù)關(guān)系 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對持續獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應不同的價(jià)值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來(lái)系統地劃分業(yè)務(wù)..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2024-01-12

第一講：客戶(hù)關(guān)系 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對持續獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應不同的價(jià)值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來(lái)系統地劃分業(yè)務(wù)..

銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競爭5..

銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：拜訪(fǎng)、酒局與攻關(guān)

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：大客戶(hù)與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(cháng)2、與顧客關(guān)系長(cháng)期、廣泛3、客購買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購買(mǎi)決定過(guò)程復雜 ..

馴龍高手 —創(chuàng )新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰策略

主講老師：劉影 課程時(shí)長(cháng)：3 天

Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數據驅動(dòng)2. 重識商業(yè)三要素－“人”“貨&rdq..

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(cháng)：2 天

(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶(hù)，尤其是中國客戶(hù)的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式，同時(shí)站在客戶(hù)的角度分析客戶(hù)的需求，客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售工作..

大客戶(hù)“攻心”營(yíng)銷(xiāo)與維護實(shí)戰訓練

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：當下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護的典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來(lái)樂(lè )》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？” 2. 大客戶(hù)理性營(yíng)銷(xiāo)與感..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：舒國華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一步部分：打造大客戶(hù)銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認識客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎問(wèn)題2中國市場(chǎng)是..

實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技能提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2、大客戶(hù)分布在哪里？ 3、創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

集團大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售戰略培訓

主講老師：江猛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:大客戶(hù)與集團大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶(hù)大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征大客戶(hù)的生命周期大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應具備的咨詢(xún)能力誰(shuí)是大客戶(hù)？大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準備 ..

“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )規劃一、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )規劃1、尋求有效的市場(chǎng)區域 有效市場(chǎng)區域的標準 如何尋找有效市場(chǎng)區域2、尋求有效市場(chǎng)區域內的有效客戶(hù) 什么是..

大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：魯百年 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶(hù)身上，這也就是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。如何做好客戶(hù)關(guān)系管..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；&mdash..

項目環(huán)境下的大客戶(hù)管理

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(cháng)：0 天

項目環(huán)境下的客戶(hù)意識 Ø 誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ Ø 客戶(hù)管理和項目管理..

系統集成行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握系統集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&..

電信行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&rd..

大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握大型設備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶(hù)資料收集a.客戶(hù)資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶(hù)個(gè)人資料3.大客戶(hù)..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實(shí)踐-大客戶(hù)（渠道合作）銷(xiāo)售流程范例1.大客戶(hù)流程概論2.銷(xiāo)售團隊（渠道）組織 ..

IT軟件業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：在招投標商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當代中國，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就必須首先學(xué)習招投標知識，掌握投標致勝的法門(mén)，才能成為不斷中標的商界大贏(yíng)家。某公司是國內全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導廠(chǎng)商，國內優(yōu)秀的管理軟件和醫..

金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識，投資需求有著(zhù)更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏(yíng)得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新..

工業(yè)品大客戶(hù)柔性談判策略

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風(fēng)格測試與評估 5.柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心&m..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對銷(xiāo)售人員強行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應該做什么？ 2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？ 3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求 5、培訓結束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續訓..

IT行業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1、IT行業(yè)大客戶(hù)管理流程 2、IT行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理 3、IT行業(yè)大客戶(hù)立項管理 4、IT行業(yè)大客戶(hù)提案管理 5、IT行業(yè)大客戶(hù)招投標管理 6、如何進(jìn)行IT行業(yè)大客戶(hù)商務(wù)談判..