大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：0 時(shí)間：2021-03-26

一、大客戶(hù)項目分析與開(kāi)發(fā)1、大客戶(hù)干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶(hù)采購標準流程5）繪制干系人圖譜..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶(hù)采購的五個(gè)關(guān)鍵要素2. 前期談判中對客戶(hù)期望值的控制3. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心4. 客戶(hù)需求分解：我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求5. 大客戶(hù)銷(xiāo)..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；&mdash..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對銷(xiāo)售人員強行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶(hù)引發(fā)的。2.所謂的大客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認為具為戰略意義的客戶(hù)。3.根據20/80原則，他們是賣(mài)方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶(hù)？ 本課程讓您如魚(yú)得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”的緣起 一、三道防線(xiàn)七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線(xiàn)銷(xiāo)售模型是中國..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練（針對證券、金融、銀行等行業(yè)的銷(xiāo)售主管）

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售 1. 快速變化的市場(chǎng)2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 3. 大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別4. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導需求解決問(wèn)題5. 客戶(hù)的購..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 如何挖掘與識別大客戶(hù)一、客戶(hù)需要區別對待二、什么是大客戶(hù)三、 大客戶(hù)對企業(yè)的意義四、 經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的價(jià)值五、 收集大客戶(hù)資料六、尋找大客戶(hù)第二章、大客戶(hù)采購決策心理分析一、大..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購買(mǎi)及為何購買(mǎi)。傳統銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強調以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導客戶(hù)的需求使之向預定的購買(mǎi)方..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：劉疆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、營(yíng)銷(xiāo)理念更新1. 銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理的認知2. 新的市場(chǎng)挑戰與機遇市場(chǎng)與客戶(hù)的變化新世紀銷(xiāo)售趨勢我們到底為客戶(hù)解決什么問(wèn)題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識、態(tài)度、技能與習慣 ..

服裝行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導課前動(dòng)員2. 講師介紹3. 課程收益及內容介紹二、 銷(xiāo)售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試..

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(cháng)：14 天

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練神州翔陽(yáng)特級講師張翔“SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練”課程背景：針對大額項目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景如果你沒(méi)有大項目運作能力1、項目發(fā)現少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶(hù)，丟單率高，浪費時(shí)間、機會(huì )和公司資源3、低價(jià)競爭，中標也很苦4、陪標無(wú)數。5、粘不住客戶(hù)，約幾次客戶(hù)就不見(jiàn)了，或..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會(huì )在重要的大客戶(hù)身上打折扣。因為對大客戶(hù)打折扣就是對企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶(hù)..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會(huì )在重要的大客戶(hù)身上打折扣。因為對大客戶(hù)打折扣就是對企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶(hù)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升5道關(guān)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一道關(guān)：基礎關(guān)1、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式2、影響大客戶(hù)采購的因素 ★ 大客戶(hù)有那三種類(lèi)型 ★ 三種類(lèi)型的大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 ★ 三類(lèi)大客戶(hù)各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰術(shù)進(jìn)行合作 ★ 抓..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一節: 正確的銷(xiāo)售心態(tài)與觀(guān)念1. 什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的意義和價(jià)值是什么？2. 銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷(xiāo)售五層含義及對銷(xiāo)售存在的五大誤區？4. 銷(xiāo)售鐵定會(huì )遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：付剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶(hù)（重要客戶(hù)的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理3、什么是大客戶(hù)管理4、大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段5、大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區 二、確定目標大客戶(hù)及建立相應的策略和..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶(hù)采購的五個(gè)關(guān)鍵要素2. 前期談判中對客戶(hù)期望值的控制3. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心4. 客戶(hù)需求分解：我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求5. 大客戶(hù)銷(xiāo)..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰和能力一、市場(chǎng)變革形勢下的機遇與挑戰二、工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶(hù)銷(xiāo)售八個(gè)核心理念五、大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)模型和能力結構六、銷(xiāo)售標準：大客..