大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2017-08-18

培訓受眾:工業(yè)品—高層銷(xiāo)售人員課程收益:學(xué)習掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理技巧培訓頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程內容開(kāi)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3000 時(shí)間：2015-01-05

針對行業(yè)：項目工程類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、IT軟件類(lèi)、工業(yè)機械配套類(lèi)等大額產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè) PP模式課程綱要（執行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏(yíng)：戰略定位與布局告知市場(chǎng)和供應鏈的游戲規則尋找..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶(hù)的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典 型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶(hù)的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典 型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什..

金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識，投資需求有著(zhù)更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏(yíng)得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新..

贏(yíng)取大訂單——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶(hù)劃分標準：從C類(lèi)客戶(hù)到戰略客戶(hù) 5、未合作階段的大客戶(hù)劃分標準：潛在客戶(hù)、..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采購流程分析..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采購流程分析..

成功銷(xiāo)售的八種武器（大客戶(hù)銷(xiāo)售策略）

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略1、采購的四個(gè)要素；2、以產(chǎn)品為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式——4P營(yíng)銷(xiāo)理論；3、以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式1）銷(xiāo)售的四種力量：2）銷(xiāo)售活動(dòng)的兩大代價(jià)： ..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購買(mǎi)及為何購買(mǎi)。傳統銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強調以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導客戶(hù)的需求使之向預定的購買(mǎi)方向前..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 大客戶(hù)的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型 大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？1、大..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 大客戶(hù)的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采購流程分析..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1. 現代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2. 現代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理b) 商品緊缺時(shí)代（供不應求）的客戶(hù)關(guān)系管理c) 計劃經(jīng)濟..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

階段 ·重點(diǎn) 傳授工具 時(shí)長(cháng)開(kāi)局解讀 大客戶(hù)銷(xiāo)售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規則解讀 20’第一階段 案例解讀及..

S1-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：霍鳴謙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 導入篇1、導入部分（1）銷(xiāo)售團隊遇到大單時(shí)的困惑有哪些？（2）銷(xiāo)售團隊經(jīng)常遇到的問(wèn)題是什么？（3）為何贏(yíng)單？我們真的了解嗎？（4）大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的重要性2、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略基礎知識..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1. 現代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2. 現代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理b) 商品緊缺時(shí)代（供不應求）的客戶(hù)關(guān)系管理c) 計劃經(jīng)濟..

項目型大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與投標技巧

主講老師：田牧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 大客戶(hù)的基本概念·大客戶(hù)的定義及20:80原則·大客戶(hù)銷(xiāo)售失敗的主要原因·大客戶(hù)銷(xiāo)售失敗的借口·大客戶(hù)銷(xiāo)售成功秘訣·..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法課程導入 •開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）•破冰活動(dòng)•研討公約•課程介紹•討論：學(xué)員面臨的挑戰是什么？ 30分 •內容講..

智奪訂單——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇一、企業(yè)績(jì)效增長(cháng)模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區別：短平快v..

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）

主講老師：田牧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

互動(dòng)問(wèn)題1為什么選擇做大客戶(hù)銷(xiāo)售工作？互動(dòng)問(wèn)題2 銷(xiāo)售工作磨練人嗎？互動(dòng)問(wèn)題3感覺(jué)做大客戶(hù)銷(xiāo)售困難、復雜嗎？互動(dòng)問(wèn)題4做大客戶(hù)銷(xiāo)售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶(hù)訂單？第一單元 大客..

贏(yíng)在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢(mèng)想-目標-未來(lái)3、 銷(xiāo)售素養提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(cháng)與企業(yè)使命..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1.現代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2.現代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應求）的客戶(hù)關(guān)系管理c)計劃經(jīng)濟時(shí)代的客戶(hù)關(guān)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)局解讀 大客戶(hù)銷(xiāo)售難題羅列 何謂“廟算” 規則解讀 第一階段 案例解讀及策略制定 小組分享及分析點(diǎn)評 1、客戶(hù)究竟要什么 SSO單一銷(xiāo)售目標2、我的位置在哪里 銷(xiāo)售形..

打單-—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：張譯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 實(shí)戰案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶(hù)銷(xiāo)售目標分析1.1銷(xiāo)售目標制定 銷(xiāo)售目標制定哪些內容..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或..

保險公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護服務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章針對大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程一．現代大客戶(hù)采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷(xiāo) ” 的啟示 　　市場(chǎng)經(jīng)濟，客戶(hù)自我意識強了，買(mǎi)方市場(chǎng) 　　2. 客戶(hù)關(guān)心的是什么 　　能否提..

電信客戶(hù)抱怨投訴處理技巧培訓

主講老師：郜鎮坤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于抱怨投訴的難題？　每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析、演練； 1、 案例：她為何為難電信大堂經(jīng)理 ..

汽車(chē)4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)禮儀培訓

主講老師：李老師 課程時(shí)長(cháng)：18 天

課程大綱:作為汽車(chē)4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)，是否了解禮儀的重要性呢?如果平時(shí)你多一個(gè)溫馨的微笑、一句熱情的問(wèn)候、一個(gè)友善的舉動(dòng)、一副真誠的態(tài)度等等。也許你的生活和工作中會(huì )增添很多樂(lè )趣，更重要的是會(huì )使你與客戶(hù)之間，與..