大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2021-01-18

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎1.1客戶(hù)為什么購買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的&ld..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3500 時(shí)間：2014-08-15

第一講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑……客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本策略案例：一個(gè)省級市場(chǎng)的聯(lián)隊戰術(shù)……銷(xiāo)售突破要點(diǎn)案..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3500 時(shí)間：2014-08-15

第一講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑……客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本策略適度散養，重點(diǎn)突破樹(shù)立標桿，以點(diǎn)帶面會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，借勢跟進(jìn)善用資源，渠道推..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2014-05-16

第一講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑……客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本策略適度散養，重點(diǎn)突破樹(shù)立標桿，以點(diǎn)帶面會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，借勢跟進(jìn)善用資源，渠道推..

B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一：大客戶(hù)識別與劃分1、大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(cháng)：3 天

模塊一：大客戶(hù)識別與劃分1、大客戶(hù)定義2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？5、大客戶(hù)的“珠峰效應”案例分享：案例1：某高科技..

策略制勝：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的四事如意

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇：策略準，兵馬未動(dòng)謀劃先行1、案例分析（1）：三個(gè)問(wèn)題，考驗大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略水平1）開(kāi)局—銷(xiāo)售人員先探路or團隊出手打群架？2）做局—由低往高層層攻or預備會(huì )見(jiàn)決策人？3）..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售準備與開(kāi)發(fā)方式1、大客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展之路1）做能引導客戶(hù)的好顧問(wèn)2）大客戶(hù)銷(xiāo)售七步法銷(xiāo)售準備-客戶(hù)接近-需求探尋-方案推介-交易達成-異議處理-關(guān)系增進(jìn)3）大客戶(hù)經(jīng)理的六大基礎能力..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區大、小客戶(hù)之間的差異從7個(gè)維度對大客戶(hù)分類(lèi)管控大客戶(hù)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求key1大客..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)管理體系1、大客戶(hù)管理的實(shí)質(zhì)1）什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)2）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的目的3）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特征4）大客戶(hù)管理的定義2、大客戶(hù)管理的內容1）大客戶(hù)檔案管理2）大客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)管理3..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：許晉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 理解大客戶(hù)經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)一、理解客戶(hù)經(jīng)理新定位1、大客戶(hù)競爭的核心是什么？2、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區別是什么？3、客戶(hù)經(jīng)理新定位是什么？4、銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)..

實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護技能提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2、大客戶(hù)分布在哪里？ 3、創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

破解銷(xiāo)售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言—— 新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈?，F在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶(hù) 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶(hù)，他們： ..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(cháng)：1 天

●第一部分；大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 一、如何確定目標；鎖定客戶(hù)； 1、誰(shuí)是我們要爭取的大客戶(hù)？ 2、對大客戶(hù)的定位； 3、傳統的對大客戶(hù)理解的偏差； 4、大客戶(hù)的幾種類(lèi)型； 5、怎樣以最佳的思維贏(yíng)得大..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：戴燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——競爭地圖 &..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)發(fā)展的四個(gè)階段 4）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰演練、角色扮演等方式，學(xué)習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿環(huán)境下的出口銷(xiāo)售理念 1、客戶(hù)有盲點(diǎn)/2、客戶(hù)需要個(gè)性化服務(wù) 3、專(zhuān)業(yè)者生存/4、銷(xiāo)售員的價(jià)值：幫助客戶(hù)購買(mǎi) 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò )推廣效果的5..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

基于價(jià)值的戰略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析  客戶(hù)分析——..

實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破冰游戲：分組：隊長(cháng)、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1. 為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2. 大客戶(hù)分布在哪里？ 3. 創(chuàng )立多長(cháng)時(shí)間？ 4...

基于價(jià)值的戰略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一：大客戶(hù)識別與劃分1、大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..