2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-06-29

課程大綱：打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者 ..

2019年4月26—27日(業(yè)績(jì)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-04-26

課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？2、品牌如何才..

4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：6000 時(shí)間：2019-04-25

一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )1、品牌的差異化：卡位戰略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享..

2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：12800 時(shí)間：2019-03-30

工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真..

3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：12800 時(shí)間：2019-03-30

工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真..

2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練系統

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-03-15

課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與精細業(yè)務(wù)管理標準化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)--應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開(kāi)課第二期

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：0 時(shí)間：2018-12-28

【本次課程背景】 市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時(shí)收回對于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過(guò)“大考&rdqu..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：19800 時(shí)間：2018-08-24

課程背景成本在上升，利潤微薄化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化，招標現象多，成本觸底線(xiàn)，低增長(cháng)的經(jīng)濟模式，風(fēng)險大于市場(chǎng)機遇，內銷(xiāo)市場(chǎng)持續乏力，出口市場(chǎng)不斷萎縮，空白市場(chǎng)越來(lái)越少，供求市場(chǎng)嚴重失衡，市場(chǎng)需求持續低迷，企業(yè)發(fā)..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練公開(kāi)班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：12000 時(shí)間：2018-04-26

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1月27日-28日深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”公開(kāi)課

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：6000 時(shí)間：2018-01-27

課程時(shí)間深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控” 2018年1月27日-28日課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大系統第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰工業(yè)企業(yè)的大腦：資源..

2018年 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課培訓計劃

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：60000 時(shí)間：2018-01-27

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓模訓練體系公開(kāi)課

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2400 時(shí)間：2017-11-24

課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團隊面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養難-成長(cháng)速度太慢；缺乏專(zhuān)業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實(shí)用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……..

突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2017-10-27

開(kāi)課時(shí)間：2017年10月27號 09:00結束時(shí)間：2017年10月27號 17:00開(kāi)課地點(diǎn)：上海市第一章 重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的&ldqu..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運營(yíng)管控

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2017-09-25

開(kāi)課時(shí)間：2017年9月25號 09:00結束時(shí)間：2017年9月25號 17:00開(kāi)課地點(diǎn)：上海市第一章如何破解營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的八大困惑1.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑2.如何突破銷(xiāo)售人員..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2400 時(shí)間：2017-09-02

培訓受眾:工業(yè)品—中基層銷(xiāo)售人員課程收益:學(xué)習掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧培訓頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程內容..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式、長(cháng)度和寬度 影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競爭者、環(huán)境） 評價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略 主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架 來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 ɨ..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的重要職能戰略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰略即營(yíng)銷(xiāo)戰略..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演..

輕松搞定大客戶(hù)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一部分：學(xué)員問(wèn)題整理與歸類(lèi)交流環(huán)節：1） 了解學(xué)員工作中存在的困惑和問(wèn)題；2） 探討工業(yè)品銷(xiāo)售行業(yè)存在的五大誤區與三大短板；第二部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心——信任法則一、..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售

主講老師：申海波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略1、產(chǎn)品分類(lèi)與組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為2、組織市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：x..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷(xiāo)的內涵營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別案例：福特汽車(chē)..

臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：1 天

臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為規劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控體系—沙盤(pán)模擬

主講老師：王富臣 課程時(shí)長(cháng)：2 天

授課思路與大綱1、講師課程引導1）業(yè)務(wù)管控流程的二大思想——項目管理思想——復制思想2）業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵—&mdash..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓

主講老師：申海波 課程時(shí)長(cháng)：1 天

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》課程大綱第一單元：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略1、產(chǎn)品分類(lèi)與組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為2、組織市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標市場(chǎng)選擇在講師的..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)在創(chuàng )新思維與高效執行

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、領(lǐng)略工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思維工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng )新思維，必須來(lái)自客戶(hù)，以及客戶(hù)的客戶(hù)。做到這兩層，還不夠；因為，客戶(hù)的決策最終會(huì )受制于社會(huì )環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會(huì )的大營(yíng)..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：徐志 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)思維與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特性一、營(yíng)銷(xiāo)思維1.以交換環(huán)節引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)1)價(jià)值和交換價(jià)值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng )造價(jià)值？討論: 如何判定一個(gè)行為是否為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值？2)以交換為始3)以交換為..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【業(yè)務(wù)流程管控-天龍八部】第一步：信息收集電話(huà)邀約-目的電話(huà)邀約-原則電話(huà)邀約-方法電話(huà)邀約-標準電話(huà)邀約-注意事項第二部：深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系設計與管控

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：營(yíng)銷(xiāo)組織設計1營(yíng)銷(xiāo)組織相關(guān)的部門(mén)職能2各部門(mén)的主要崗位設置3到底需要多少人4招不到人怎么辦？5營(yíng)銷(xiāo)人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦？7為什么要設立品牌崗位8客服部門(mén)主要就是..

攻無(wú)不克----工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧提升特訓

主講老師：鄧波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認知及素質(zhì)模型現場(chǎng)互動(dòng)：銷(xiāo)售管理者工作現狀調查一、銷(xiāo)售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領(lǐng)導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷(xiāo)售管..

一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式與落地體系

主講老師：史杰松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：2B營(yíng)銷(xiāo)模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系的復雜性3. 客戶(hù)運營(yíng)體系的復雜性二、2B營(yíng)銷(xiāo)模式1. 華為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式研究2. 三一重工營(yíng)銷(xiāo)模式..

四新破局：構建高執行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一．新產(chǎn)品上市：大營(yíng)銷(xiāo)戰略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營(yíng)銷(xiāo)續航力1）沈陽(yáng)機床i5機床爆冷內外因2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方3）新產(chǎn)品，客戶(hù)又有什么期待2、六個(gè)為什么對應三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與管理

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)基本概念1. 工業(yè)品市場(chǎng)概述2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)特點(diǎn)3. 國家行為到市場(chǎng)競爭時(shí)代4. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統營(yíng)銷(xiāo)戰略/營(yíng)銷(xiāo)組織/營(yíng)銷(xiāo)管理/營(yíng)銷(xiāo)模式/營(yíng)銷(xiāo)策略◇思考：大客戶(hù)銷(xiāo)售..

海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略

主講老師：張慧海 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天導言 海外市場(chǎng)拓展策略規劃挑戰：“傳統外貿已死”海外工業(yè)品機遇與挑戰海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵&ldquo..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統方法論與創(chuàng )新思維

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇 解讀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統大圖與方法論小圖一．抓住三個(gè)典型特征，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)柳暗花明1、實(shí)戰研討（一）：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？1）B2B與B2C的三個(gè)對比2）產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與組織間營(yíng)銷(xiāo)3）客戶(hù)導向攜手全..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程收獲：學(xué)習工業(yè)品渠道規劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì )規劃的工具和具體方法。學(xué)習篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧。分析四大類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊， 學(xué)習如何制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的..

工業(yè)品大客戶(hù)柔性談判策略

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風(fēng)格測試與評估 5.柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心&m..