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醫藥管理培訓講師
  • 易書(shū)波培訓講師

    易書(shū)波

    中華演講網(wǎng)首席專(zhuān)家 美國TTT國際職...

  • 陳擇華培訓講師

    陳擇華

    【講師介紹】 陳擇華 交易成本經(jīng)濟學(xué)...

  • 戴維培訓講師

    戴維

    《持久領(lǐng)導力》書(shū)作者 咨詢(xún)式培訓師 ...

  • 譚曉斌培訓講師

    譚曉斌

    實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)與激勵專(zhuān)家  職業(yè)...

  • 於國智培訓講師

    於國智

    “十三五”規劃專(zhuān)...

  • 趙安學(xué)培訓講師

    趙安學(xué)

    資深管理顧問(wèn)講師 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士 美國項...

  • 錢(qián)明珠培訓講師

    錢(qián)明珠

    著(zhù)名企業(yè)培訓講師 資深國際商務(wù)禮儀培訓...

典型客戶(hù)
醫藥管理培訓內訓課
  • 課程收益： 單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..
  • 課程收益：第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造..
  • 課程收益：課程大綱：一、銷(xiāo)售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬(wàn)大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規劃6.增加人？別太隨便7...
  • 課程收益：一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷(xiāo)售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時(shí)代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場(chǎng) 2、 空間巨大的基層市場(chǎng) 3、 競爭激烈的..

  • 醫藥企業(yè)財務(wù)管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景面對不斷加速變化的運營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級營(yíng)銷(xiāo)人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷(xiāo)售人員對企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理政策、規避銷(xiāo)售風(fēng)險、強公司..
  • 課程收益：課程形式 演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析 Ü 新觀(guān)念與新方法相結合 Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實(shí)際操作相結合課程大綱..

  • 醫藥業(yè)銷(xiāo)售預算管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景 銷(xiāo)售預算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷(xiāo)售預算？ 如何將銷(xiāo)售預算與銷(xiāo)售目標管理、銷(xiāo)售績(jì)效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷(xiāo)售預算管理改進(jìn)現有銷(xiāo)售..

  • 醫藥風(fēng)險的控制與管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景醫藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，面臨著(zhù)各種難以預測的風(fēng)險。課程大綱一、對醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的透徹分析二、風(fēng)險管理的基本理論三、醫藥企業(yè)實(shí)用的風(fēng)險控制方法1、采購風(fēng)險控制方法2、生產(chǎn)風(fēng)險控制方法3、..

  • 鄉鎮農村醫藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

                       

    2 天

    課程收益：一、鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 3． 國家相關(guān)政策對鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢分析 5． 醫藥企業(yè)在鄉鎮與農村醫..

  • 醫藥經(jīng)銷(xiāo)商管控與發(fā)展

                       

    1 天

    課程收益：課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng )新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析 1、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區分解析 ..

  • 醫藥業(yè)供應鏈管理與采購管理

                       

    2 天

    課程收益：課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容 一、供應鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化"取代&quo..

  • 醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

                       

    2 天

    課程收益：培訓受眾 醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)..
  • 課程收益：課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經(jīng)理的角色定位 （二）、區域經(jīng)理的作用 （三）、區域經(jīng)理的使命 （四）、區域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區域經(jīng)理管理現狀分析 （六）、區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)基本管理職能..
  • 課程收益：（一）專(zhuān)業(yè)技能篇： 銷(xiāo)售類(lèi)： 1.專(zhuān)業(yè)群體銷(xiāo)售技巧 2.目標導向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 3.專(zhuān)業(yè)演講技巧與醫藥專(zhuān)家面訪(fǎng)技巧 4.轄區醫院管理和營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶(hù)的管理與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) 6.醫院開(kāi)發(fā)與專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)..
  • 課程收益：課程目的: 通過(guò)對商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關(guān)于商業(yè)銷(xiāo)售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過(guò)程中出現的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點(diǎn),制定..

  • 如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫藥行業(yè)）

                       

    1 天

    課程收益：職責分工 市場(chǎng)部（支持服務(wù)）職責： 匯總該類(lèi)藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現在、未來(lái)情況 匯總該類(lèi)藥物國內外的銷(xiāo)售情況 匯總該類(lèi)藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場(chǎng)信息，編寫(xiě)分類(lèi)臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品的全部信息 結合..
  • 課程收益：第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)培訓師：知識/技能/態(tài)度第一步 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員培訓需求評估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓目標 第四步 課程設計 第五步 培訓的組織與計劃 第六步 培訓..
  • 課程收益：模塊一--醫藥市場(chǎng)調研 OTC訪(fǎng)談?wù){査 醫藥市場(chǎng)調查 區域醫藥市場(chǎng)環(huán)境調研 醫院對藥品需求及市場(chǎng)競爭調查 醫院進(jìn)藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場(chǎng)調査定位 模塊二---醫藥銷(xiāo)售計劃..

  • 醫藥流通企業(yè)采購與物流管理實(shí)務(wù)

                       

    2 天

    課程收益：第一部分 醫藥流通企業(yè)采購如何應對新的競爭環(huán)境一、醫藥流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 二、醫藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶(hù)橋梁和紐帶作用 三、提高采購業(yè)務(wù)營(yíng)運質(zhì)量的應解決的問(wèn)題 四、新的競爭環(huán)境對采購業(yè)..
  • 課程收益：一、如何做一個(gè)有效的銷(xiāo)售經(jīng)理（領(lǐng)導）公司的成功關(guān)鍵因素： 優(yōu)秀領(lǐng)導的4個(gè)要素： 領(lǐng)導和經(jīng)理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化 現代管理人有效管理應備素質(zhì)： 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色： 提問(wèn)：你認為身為公司的一名經(jīng)理，你的..

  • 醫藥分銷(xiāo)渠道的管理、控制與創(chuàng )新

                       

    2 天

    課程收益：前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷(xiāo)困局亟待突破； 讓醫藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現象：竄貨、亂價(jià)、賒銷(xiāo)、返利、大戶(hù)、促銷(xiāo)；第一單元：制藥企業(yè)分銷(xiāo)渠道的維護與管理第一節：如何預防與根治竄..

  • 醫藥-OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

                       

    1 天

    課程收益：第一單元：中國OTC市場(chǎng)趨勢及環(huán)境分析醫藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷(xiāo)售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發(fā)展趨勢 機遇—當前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析 ..

  • 社區醫藥市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

                       

    2 天

    課程收益：【第一單元】社區醫藥市場(chǎng)的概述1 社區及社區醫藥市場(chǎng)的概念 2 社區醫藥市場(chǎng)的現狀及特點(diǎn)分析 2.1 社區衛生服務(wù)中心（站） 2.2 社區藥店 2.3 市場(chǎng)特點(diǎn) 3 消費者及其消費特點(diǎn) 4 政策對社區醫藥市場(chǎng)..
  • 課程收益：第一部分 成功招商的要素 通路策略規劃——招商基本理論 一、分銷(xiāo)通路規劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷(xiāo)通路 規劃的要點(diǎn) 藥品分銷(xiāo)渠道的形式 藥品分銷(xiāo)渠道的建設 三、通路建設的創(chuàng )新模式—..
  • 課程收益：第一講：推廣員導師的角色認知 一、國之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、國之輔也，輔周則強 四、經(jīng)之五事，知勝有五 五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二講：推廣員導師的十個(gè)到位一..

  • 醫藥企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行

                       

    2 天

    課程收益：第一講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵指標設定1、 經(jīng)營(yíng)指標　 2、 管理指標　　 3、 發(fā)展指標　 4、 約束指標　 5、 專(zhuān)向指標第二講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要內容1、 銷(xiāo)售計劃　 2、 市場(chǎng)計劃　　 3、 財務(wù)計劃..

  • 如何高效發(fā)揮醫藥企業(yè)市場(chǎng)部功能

                       

    2 天

    課程收益：第一講：當前醫藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰1、醫藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)競爭格局的演變　 2、醫藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰 3、醫藥企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍 4、市場(chǎng)呼喚營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新－營(yíng)銷(xiāo)變革與系統再造 第二講：醫藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能 1..
  • 課程收益：課程大綱 第一節 醫院開(kāi)發(fā)第一單元：當前政策與市場(chǎng)環(huán)境分析 第二單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售法的背景 如何開(kāi)發(fā)醫院 1 醫院的構成 2 新藥進(jìn)院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭產(chǎn)品分析 5 進(jìn)..

  • 醫藥企業(yè)如何做好招商管理

                       

    2 天

    課程收益：第一節　 認清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素 　　　　 2、認清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類(lèi) ..
  • 課程收益：課程介紹 第一講、營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)1、企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)　　 2、企業(yè)中的財務(wù)　　 3、企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù) 第二講、醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理內容1、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)的工作范圍 2、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理五要素　　 3、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理核心　　..

  • 醫藥競爭對手跟蹤與分析商戰模擬特訓

                       

    2 天

    課程收益：課程特色:獨家首創(chuàng )“商戰模擬”式培訓 通過(guò)對競爭對手跟蹤與分析的實(shí)戰模擬演練，擺脫了理論知識晦澀難懂的局限性，實(shí)戰模擬商戰游戲使受訓者在一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中學(xué)習各種競爭情報分析的技巧與方法。輕松的環(huán)..
  • 課程收益：【第一單元】市場(chǎng)環(huán)境分析新醫改的政策核心政策 新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來(lái)的機會(huì )和挑戰 相關(guān)領(lǐng)域的競爭分析 【第二單元】銷(xiāo)售代表的基本素質(zhì)銷(xiāo)售人員的核心能力有哪些 銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)能力的加強 ? 銷(xiāo)售..
  • 課程收益：課程背景：目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思維也存在著(zhù)一些缺陷，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠(chǎng)家當然希望經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷(xiāo)商思想觀(guān)念出現偏差，思維狹隘，小農意識，小富即安，不能放開(kāi)手腳，缺乏做大做強..
  • 課程收益：課程背景：隨著(zhù)醫藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化，藥品的分銷(xiāo)系統已經(jīng)發(fā)生非常大的變化。為此，各醫藥企業(yè)采取重組、創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，加強銷(xiāo)售渠道的建設和管理，加強自身商務(wù)隊伍的建設及人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提高，從而以更加強大完善的網(wǎng)絡(luò )和過(guò)硬的管理迎..
  • 課程收益：一、醫藥渠道控制與經(jīng)銷(xiāo)商資源利用（一天） □醫藥分銷(xiāo)渠道的變革、現狀透視 我國醫藥行業(yè)重大事件影響分析 醫藥分銷(xiāo)行業(yè)寡頭壟斷的趨勢透視 醫藥分銷(xiāo)行業(yè)的八大業(yè)態(tài)分析及應對策略 □醫藥分銷(xiāo)渠道成員的管理 醫藥分銷(xiāo)商的..
  • 課程收益：課程大綱：一、銷(xiāo)售管理者的角色與職責1. 什么是管理?2.“業(yè)務(wù)明星”= “銷(xiāo)售團隊管理者”?3. 管理者的職責-----PODC原理4. 不同管理層面的管理者的工作范..

  • 職業(yè)素養培訓_醫藥代表的自我管理

                       

    2 天

    課程收益：第一單元 區藥代表自我目標管理 1. 醫院藥品銷(xiāo)售過(guò)去的成功、未來(lái)的機會(huì )與面對的挑戰 2. 醫院客戶(hù)目標制定與分解  醫院客戶(hù)市場(chǎng)潛力的分析  目標醫生潛力分析  目標..
  • 課程收益：第一部分 管理者角色認知與定位 一、管理者應有的角色認知與定位 了解新舊角色的本質(zhì)差異 角色轉換的心態(tài)調整 角色轉換后的行為調整 名不正則言不順 ——擺不正位置，就不可能有積極的心態(tài) ..
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