外企醫藥銷(xiāo)售代表的標準化流程

主講老師：袁新華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一--醫藥市場(chǎng)調研 OTC訪(fǎng)談?wù){査 醫藥市場(chǎng)調查 區域醫藥市場(chǎng)環(huán)境調研 醫院對藥品需求及市場(chǎng)競爭調查 醫院進(jìn)藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場(chǎng)調査定位 模塊..

醫藥銷(xiāo)售與學(xué)術(shù)推廣

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：行業(yè)洞察與信息挖掘一利用百度指數分析1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化2)百度指數概況分析3)百度指數熱點(diǎn)趨勢分析4)百度指數-需求分布分析二、挖掘其它信息的途徑1.其他網(wǎng)絡(luò )平臺數據..

醫藥銷(xiāo)售與連鎖門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能方案 ——學(xué)術(shù)訂貨會(huì )

主講老師：程龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：激烈市場(chǎng)競爭下的醫藥銷(xiāo)售瓶頸突破討論：業(yè)績(jì)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷(xiāo)售方法）一、醫藥銷(xiāo)售瓶頸的四大客觀(guān)現狀1. 客戶(hù)邀約困難：方法老套，學(xué)術(shù)會(huì )邀約噱頭吸引力不足2. 產(chǎn)品切入生..

醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)管理

主講老師：王琛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導論：基礎營(yíng)銷(xiāo)常識（4P vs 4C）一、區域市場(chǎng)的認知拜訪(fǎng)區域的管理區域的界定客戶(hù)分類(lèi)（單位、個(gè)人）區域狀況的了解工作目標的確定醫務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其安排二、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)醫藥銷(xiāo)售拜訪(fǎng)..

添翼 —醫藥銷(xiāo)售/推廣人員的TTT

主講老師：付小東 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課前作業(yè) 待定 產(chǎn)出壓力和動(dòng)力引入  醫藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作挑戰分析 區域市場(chǎng)推廣的工作職責 了解培訓  講話(huà)、演講、培訓的區別 演講的目..

醫藥銷(xiāo)售代表—專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)技巧

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一，客戶(hù)拜訪(fǎng)有哪些“高效行為”？1，總結自我的成功經(jīng)驗2，市場(chǎng)調研的“高效行為”都有哪些？3，拜訪(fǎng)過(guò)程的難點(diǎn)呈現二，拜訪(fǎng)前要做哪些準備？1，醫生客戶(hù)..

醫藥銷(xiāo)售團隊：4S輔導技巧

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：輔導的意義、概念和目的 回顧管理者的職責 輔導的意義 輔導的定義 輔導的目的第二單元：有效輔導的前提--信任ɨ..

醫藥銷(xiāo)售團隊：區域業(yè)務(wù)管理

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：區域業(yè)務(wù)管理課程導論 課程目標 “航海圖”活動(dòng)第二單元：業(yè)務(wù)回顧 案例分析 整體趨勢分析..

醫藥銷(xiāo)售代表提升與大客戶(hù)的溝通效率--大客戶(hù)管理

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：大客戶(hù)管理的成功要素 發(fā)現自身在客戶(hù)管理方面的優(yōu)點(diǎn) 績(jì)效先鋒代表的共同特點(diǎn) 明確客戶(hù)管理的關(guān)鍵成功要素第二單元：篩選大客戶(hù)..

醫藥銷(xiāo)售代表避免沖突--客戶(hù)溝通技巧進(jìn)階版

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：目標與介紹 介紹課程的基本概況 介紹課程的理論基礎和主要原則 溝通困境 溝通模式 購買(mǎi)動(dòng)機第二單元：有..

醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

主講老師：安心 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康..

醫藥行業(yè)打造一支世界級銷(xiāo)售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程大綱：一、銷(xiāo)售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬(wàn)大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規劃6.增加..

醫藥商業(yè)企業(yè)對新醫改的應對之策

主講老師：王亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷(xiāo)售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時(shí)代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場(chǎng) 2、 空間巨大的基層市場(chǎng) ..

醫藥企業(yè)財務(wù)管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級營(yíng)銷(xiāo)人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷(xiāo)售人員對企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理政策、..

新政形勢下醫藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程形式 演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析 Ü 新觀(guān)念與新方法相結合 Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實(shí)際操作相..

醫藥業(yè)銷(xiāo)售預算管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景 銷(xiāo)售預算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷(xiāo)售預算？ 如何將銷(xiāo)售預算與銷(xiāo)售目標管理、銷(xiāo)售績(jì)效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷(xiāo)售..

醫藥風(fēng)險的控制與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景醫藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，面臨著(zhù)各種難以預測的風(fēng)險。課程大綱一、對醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的透徹分析二、風(fēng)險管理的基本理論三、醫藥企業(yè)實(shí)用的風(fēng)險控制方法1、采購風(fēng)險控制方法2、生產(chǎn)..

鄉鎮農村醫藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 3． 國家相關(guān)政策對鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢分析 5． 醫..

醫藥經(jīng)銷(xiāo)商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng )新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析 1、經(jīng)銷(xiāo)商..

醫藥業(yè)供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容 一、供應鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓受眾 醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫藥營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經(jīng)理的角色定位 （二）、區域經(jīng)理的作用 （三）、區域經(jīng)理的使命 （四）、區域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區域經(jīng)理管理現狀分析 （六）、區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)..

值得關(guān)注的—專(zhuān)業(yè)醫藥企業(yè)培訓課程

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

（一）專(zhuān)業(yè)技能篇： 銷(xiāo)售類(lèi)： 1.專(zhuān)業(yè)群體銷(xiāo)售技巧 2.目標導向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 3.專(zhuān)業(yè)演講技巧與醫藥專(zhuān)家面訪(fǎng)技巧 4.轄區醫院管理和營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶(hù)的管理與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) 6...

醫藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程目的: 通過(guò)對商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關(guān)于商業(yè)銷(xiāo)售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過(guò)程中出現的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公..