打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾&..

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾&..

關(guān)鍵大客戶(hù)銷(xiāo)售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng )造80%的業(yè)績(jì)貢獻...

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-15

開(kāi)篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇1、大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區別2、從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售天才的晉級路徑3、銷(xiāo)售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶(hù)研究與需求分析1、..

創(chuàng )新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2024-06-26

模塊一：政企大客戶(hù)識別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃..

大客戶(hù)銷(xiāo)售中的”診”與”治”

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4580 時(shí)間：2022-11-11

前言：新平臺新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶(hù)的特征..

大客戶(hù)銷(xiāo)售中的”診”與”治”

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4580 時(shí)間：2022-03-11

課程簡(jiǎn)介：前言：新平臺新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結 ★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們..

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧 Strategy Skills of Developing and...

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4980 時(shí)間：2022-03-11

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州：2022年03月11..

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰修煉

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22

第一章、客戶(hù)關(guān)系管理的架構與組織 一、客戶(hù)關(guān)系管理方法論的架構 1、特定公司對客戶(hù)關(guān)系管理的理解與要求 2、組織客戶(hù)關(guān)系的層級標準與價(jià)值 3、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的層級標準與價(jià)值 4、普通客戶(hù)關(guān)..

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰修煉

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22

第一維度：解讀客戶(hù)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規劃一、解讀目標企業(yè)客戶(hù)布局與方法1、客戶(hù)發(fā)展戰略的解讀是做好大客戶(hù)攻堅的前提2、解讀客戶(hù)的組織架構2.1剖析關(guān)鍵客戶(hù)職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶(hù)在..

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰修煉

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22

3月7-8日 深圳 4月25-25日 北京 5月30-31日 上海 6月13-14日 深圳 7月11-12日 廣州8月29-30日 北京 9月12-13日 深圳 10月10-11日 上海11月7-8日..

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講　帶來(lái)大商機的汽車(chē)大客戶(hù) 1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ 3.如何尋找大客戶(hù)? 第二講　汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨特性? 1.大客戶(hù)與小客戶(hù) 2.大客戶(hù)的特點(diǎn)..

從信任出發(fā)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”的緣起 一、三道防線(xiàn)七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線(xiàn)銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線(xiàn)銷(xiāo)售..

海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿環(huán)境下的出口銷(xiāo)售理念 1、客戶(hù)有盲點(diǎn)/2、客戶(hù)需要個(gè)性化服務(wù) 3、專(zhuān)業(yè)者生存/4、銷(xiāo)售員的價(jià)值：幫助客戶(hù)購買(mǎi) 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò )推..

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 電信運營(yíng)商的競爭態(tài)勢1、全業(yè)務(wù)競爭下運營(yíng)商的發(fā)展情況數據說(shuō)明三大運營(yíng)商的競爭態(tài)勢2、全業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢的波特五力分析——運營(yíng)商競爭對手、廣電（IT巨頭）、不同類(lèi)..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力※ 了解大客戶(hù)分析和管理方法，學(xué)習開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的計劃和實(shí)施步驟※ 學(xué)會(huì )迅速的將客戶(hù)合理的分類(lèi)，..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略十把飛刀》 您擁有著(zhù)一支超強的銷(xiāo)售團隊，還是一支超強的銷(xiāo)售團伙？？？ 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來(lái)可以輕松處理的問(wèn)題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì )遇到各種各樣的障礙？ 隨..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略―十把飛刀

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一步 5W1H管理思維一．Why——為什么干這件事？（目的）二．What——怎么回事？（對象）三．Where——在什么地..

大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護

主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶(hù)現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶(hù)，他們：1、掌握著(zhù)大量的市場(chǎng)信息2、..

虎口奪單-狼性大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)

主講老師：李俊 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天破冰：狼性團隊建設（9:00-9:30）思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷(xiāo)售工作中？第一部分 銷(xiāo)售流程分析及具體工作（9:30-10:30）1、銷(xiāo)售流程分析2、具體工作分析..

銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》-----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 陳毓慧老師主講說(shuō)明: 陳毓慧老師形象照 2009-5-2【課程對象】：高層管理, 中層干部, 基層主管, 基層員工, 新員工【..

銀行行長(cháng)及客戶(hù)經(jīng)理 大客戶(hù)策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧課程大綱 ----- 陳毓慧老師主講 【課程...

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銀行行長(cháng)及客戶(hù)經(jīng)理《大客戶(hù)策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱----- 陳毓慧老師主講【課程對象】：銀行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)負責人、客戶(hù)經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰版4天，濃縮版2天【課程大綱】：（領(lǐng)..

精準大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與高效成交

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 拓展-大客戶(hù)畫(huà)像與精準開(kāi)發(fā)哪些是公司的大客戶(hù)或潛在大客戶(hù)潛在大客戶(hù)行業(yè)特性大客戶(hù)畫(huà)像鎖定你的大客戶(hù) ..

5G業(yè)務(wù)大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)：導入：5G時(shí)代下集客經(jīng)理工作定位5G時(shí)代下5G業(yè)務(wù)客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展對集客經(jīng)理提出的新要求集客經(jīng)理角色定位的四方格集客經(jīng)理工作目標與職責定位&..

大客戶(hù)關(guān)系快速突破與長(cháng)期維護

主講老師：朱菁華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

序言：如何突破市場(chǎng)銷(xiāo)量的瓶頸一、四大醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式解析1. 當前醫藥市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢2. 新醫改環(huán)境下的一二三級醫院營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢分析3. 醫藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與上量的四種營(yíng)銷(xiāo)模式介紹1）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)2..

精準營(yíng)銷(xiāo)——如何開(kāi)拓大客戶(hù)

主講老師：呂江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 大客戶(hù)評估一、大客戶(hù)價(jià)值矩陣二、大客戶(hù)商機評估1) 可能帶來(lái)的后續銷(xiāo)售機會(huì )2) 對公司品牌和聲譽(yù)的影響3) 對銷(xiāo)售團隊士氣的影響三、大客戶(hù)風(fēng)險評估四、大客戶(hù)..

360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧

主講老師：梁輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與客戶(hù)價(jià)值類(lèi)型及銷(xiāo)售模式分析一、銷(xiāo)售流程分析二、客戶(hù)的價(jià)值類(lèi)型1. 內在價(jià)值型2. 外在價(jià)值型3. 戰略?xún)r(jià)值型三、常見(jiàn)銷(xiāo)售模式1. 交易型銷(xiāo)售1）客戶(hù)的..

精準化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 做對事：大客戶(hù)的價(jià)值認知1.IBM的大客戶(hù)理念和思維2.IBM的大客戶(hù)體系3.華為的大客戶(hù)管理4.華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和策略5.華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和文化6.企業(yè)的價(jià)值管理體系 ..

精準化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 做對事：大客戶(hù)的價(jià)值認知1.IBM的大客戶(hù)理念和思維2.IBM的大客戶(hù)體系3.華為的大客戶(hù)管理4.華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和策略5.華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和文化6.企業(yè)的價(jià)值管理體系 ..

精準化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 做對事：大客戶(hù)的價(jià)值認知1.500強企業(yè)的大客戶(hù)價(jià)值邏輯與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系1)IBM的大客戶(hù)理念和思維2)IBM的大客戶(hù)體系3)華為的大客戶(hù)管理4)華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和策略5..

大客戶(hù)部管理

主講老師：呂江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講、 大客戶(hù)銷(xiāo)售概論一、大客戶(hù)對企業(yè)的重要性1、現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境轉變2、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區別二、大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別1、80/20原則及作用2、常見(jiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售誤區三..

大客戶(hù)銷(xiāo)售與項目管理

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：500強營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維導入什么是大客戶(hù)(TKC)?帕累托80/20法則與“長(cháng)尾思維”大客戶(hù)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系&#..

精準大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與項目化管理

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 做事對：大客戶(hù)的價(jià)值認知與對企業(yè)的重要性案例：IBM的大客戶(hù)理念和思維案例：IBM的大客戶(hù)體系案例：DELL的大客戶(hù)管理..