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證券行業(yè)管理培訓內訓課
  • 課程收益：一、認清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰1.管理者的基本認知2.有效管理必需的技能3.轉變與機遇――管理者的來(lái)源4.從技術(shù)人員到管理者的轉變5.定位――不斷改進(jìn)的管理者職位6.超越自我――管理者面臨的挑戰..

  • 證券業(yè)投資顧問(wèn)客戶(hù)服務(wù)技巧

                       

    2 天

    課程收益：課程目的：中國證監會(huì )《證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定》的公布實(shí)施推進(jìn)了證券公司投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)的整體轉型，促使證券公司加快提升投資顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)培訓?，F在各家證券公司的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，證券公司如何確保投資顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)，并在此基礎上不斷..

  • 證券營(yíng)銷(xiāo)與財富管理（一）

                       

    1 天

    課程收益：課程目的： 未來(lái)證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。本課程通過(guò)討論專(zhuān)業(yè)化證券營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中投資顧問(wèn)（業(yè)務(wù)）的定義、定位和發(fā)展趨勢，介紹投資顧問(wèn)必備的客戶(hù)需求分析、投資品種的選擇與組合和理財規..
  • 課程收益：課程目的：未來(lái)證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)服務(wù)水平。本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)化證券營(yíng)銷(xiāo)中投資顧問(wèn)必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計劃的重要性及方法，掌握未來(lái)開(kāi)發(fā)..

  • 證券營(yíng)銷(xiāo)與財富管理（二）

                       

    2 天

    課程收益：課程效用：本課程將在介紹財富管理四個(gè)核心組成部分（財富積累、財富保障、財富增值、財富分配）的基礎上，大量引用境外金融機構的案例加以有效說(shuō)明，幫助金融機構的投資顧問(wèn)在營(yíng)銷(xiāo)中宣傳、運用財富管理的理念和方法，提高投資顧問(wèn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，促..

  • 證券營(yíng)銷(xiāo)與團隊管理

                       

    2 天

    課程收益：課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競爭，主要是市場(chǎng)份額的競爭、客戶(hù)資源的競爭。本課程針對證券銷(xiāo)售管理人員需求量身定制，通過(guò)一套系統、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰的專(zhuān)業(yè)訓練，幫助學(xué)員總結過(guò)往成功銷(xiāo)售經(jīng)驗，一方面進(jìn)一步提升銷(xiāo)售管理人員..
  • 課程收益：課程目的：本課程借鑒港臺營(yíng)業(yè)部管理經(jīng)驗，探討大陸券商營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)與管理的發(fā)展方向、策略和方法，對營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理思路有一定啟發(fā)。 課程提綱：第一單元 證券行業(yè)概況 1、證券行業(yè)之介紹 2、證券行業(yè)的主要產(chǎn)品 ..
  • 課程收益：承諾：專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域課程，堅決不做終端，專(zhuān)注于為培訓機構提供營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)師資；課程滿(mǎn)意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏(yíng)平臺！課程背景： 對于轉銷(xiāo)預警客戶(hù)，比如銷(xiāo)戶(hù)預警、轉戶(hù)預警、資金變動(dòng)預警、投訴預警、捆綁期結束預警等，如..

  • 金融證券業(yè)銷(xiāo)售團隊的建設與管理

                       

    2 天

    課程收益：課程目的：面對低迷的市場(chǎng)，金融企業(yè)有了休養生息的機會(huì )，紛紛采取措施不斷擴建營(yíng)銷(xiāo)團隊。隨著(zhù)團隊成員的增加，嚴重考驗了現有團隊管理者的管理能力。銷(xiāo)售人員到位了，意味著(zhù)公司成本的增加，與此同時(shí)銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)卻沒(méi)有隨之獲得相應的增長(cháng)。因此，..

  • 證券業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理

                       

    1 天

    課程收益：課程目的： 經(jīng)紀業(yè)務(wù)作為絕大多數證券公司的核心業(yè)務(wù),規范化專(zhuān)業(yè)化規?；l(fā)展是大勢所趨,營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設更是重中之重。本課程針對目前國內證券市場(chǎng)和證券公司行業(yè)發(fā)展現狀，集中講授經(jīng)紀營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓關(guān)鍵問(wèn)題和對策，以及大規模營(yíng)銷(xiāo)團隊的考..
  • 課程收益：課程目的： 投資顧問(wèn)一方面要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一方面又要服務(wù)好現有客戶(hù)，銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)能力缺一不可，本課程針對證券公司投資顧問(wèn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升需求定制，從導入專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)觀(guān)念開(kāi)始，加強投資顧問(wèn)針對不同客戶(hù)層級和群體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)..
  • 課程收益：課程目的： 未來(lái)證券行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養自身強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)服務(wù)水平。本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)化金融營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售人員必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們掌握現實(shí)工作中開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶(hù)時(shí)如何接觸客戶(hù)、分析客戶(hù)需..

  • 證券業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)培訓

                       

    1 天

    課程收益：課程目的： 證券行業(yè)正在經(jīng)歷從通道服務(wù)向金融理財服務(wù)的轉型，員工隊伍規范化專(zhuān)業(yè)化規?；l(fā)展是大勢所趨,營(yíng)銷(xiāo)團隊建設更是重中之重。本課程幫助團隊銷(xiāo)售主管理清自己的角色定位，了解銷(xiāo)售主管的職責和專(zhuān)業(yè)化團隊管理步驟，并專(zhuān)門(mén)針對如何對所屬團..

  • 證券團隊建設與管理

                       

    2 天

    課程收益：第一篇：營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的角色 1、 管理者的難題 2、 管理角色與專(zhuān)業(yè)角色的關(guān)鍵差異 3、 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的角色定位 第二篇：管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導模式 1、 管理者的情感強度 2、 管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導模式 3、..
  • 課程收益：第一單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售 1. 快速變化的市場(chǎng)2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 3. 大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別4. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導需求解決問(wèn)題5. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境6. 不同..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧-1天主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃XXX證券公司，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧以及客戶(hù)服務(wù)技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-電話(huà)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)技巧-1天主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃XXX證券公司，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧以及客戶(hù)服務(wù)技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-營(yíng)銷(xiāo)團隊管理 （2天版）主講：臺灣劉成熙老師前 言：本規劃為貴司營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理人員的的團隊管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規劃證券市場(chǎng)部和客戶(hù)經(jīng)理等客戶(hù)服務(wù)技能技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的..
  • 課程收益：課程名稱(chēng)： 《經(jīng)濟新常態(tài)下的中國證券市場(chǎng)》——兼點(diǎn)評 2015 年資本市場(chǎng)熱詞主講： 閔亮 老師 6 課時(shí)課程簡(jiǎn)介：新常態(tài)下的中國經(jīng)濟有幾大特征：速度——“從高..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為規劃貴司銷(xiāo)售骨干學(xué)習高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 ..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為證券公司的的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 ..
  • 課程收益：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-卓越客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：CRM是一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，它的核心思想是來(lái)自于企業(yè)最寶貴的資源、客戶(hù)資源，企業(yè)應該加強對客戶(hù)資源的有效管理、分析與運用?？蛻?hù)關(guān)系管理是一個(gè)全..
  • 課程收益：一、為什么要設立北京證券交易所1.1 中國證券市場(chǎng)的發(fā)展歷程1.2 新三板改革解讀1.3 注冊制改革解讀1.4 三大證券交易所的智能定位二、北京證券交易所的戰略定位2.1 三大目標定位2.2 如何理解升級版&..
  • 課程收益：一階段：專(zhuān)業(yè)技能提升與品牌構建思考：證券行業(yè)服務(wù)驅動(dòng)品牌的價(jià)值？服務(wù)的本質(zhì)是什么？“客我關(guān)系”的定位——你們VS 我們“服務(wù)標準..
  • 課程收益：一、證券投資的宏觀(guān)經(jīng)濟基礎知識有哪些？1、經(jīng)濟周期與你經(jīng)濟周期四階段：衰退、蕭條、復蘇、繁榮中國經(jīng)濟長(cháng)周期（40-60年）：1978-2020，滯漲賺錢(qián)難中國經(jīng)濟中周期（8..
  • 課程收益：序言、銀證業(yè)務(wù)合作全面化的時(shí)代到來(lái)1、銀行駐點(diǎn)的淡出市場(chǎng)的必然性券商營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)的變化銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的要求同質(zhì)化業(yè)務(wù)沖突的問(wèn)題2、銀證合作的全面深入三方業(yè)..
  • 課程收益：一、為什么要設立北京證券交易所1.1 中國證券市場(chǎng)的發(fā)展歷程1.2 新三板改革解讀1.3 注冊制改革解讀1.4 三大證券交易所的智能定位二、北京證券交易所的戰略定位2.1 三大目標定位2.2 如何理解升級版&..
  • 課程收益：一、基金投資的重要性二、證券投資基金產(chǎn)品分析三、基金投資的選擇與組合四、基金投資的道法術(shù)器五、基金營(yíng)銷(xiāo)的套路六、基金客戶(hù)的維護與管理..
  • 課程收益：20世紀80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite公司帶領(lǐng)一隊研究小組分析了35,000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國家及地區并覆蓋27個(gè)行業(yè)，最終總結出一套成功銷(xiāo)售方法，這..
  • 課程收益：主題 主要內容與活動(dòng) 培訓目標模塊一：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之營(yíng)銷(xiāo)主管的效能管理 你整天在忙什么？雜亂無(wú)序沒(méi)有重點(diǎn)閑的死忙的傷注重個(gè)人業(yè)績(jì)，..
  • 課程收益：1、公司金融原理與公司價(jià)值最大化關(guān)系（1）公司投融資為公司戰略服務(wù)、公司價(jià)值最大化為目標（2）公司價(jià)值最大化三種核心手段（3）項目投融資運作邏輯過(guò)程2、資產(chǎn)證券化解釋?zhuān)?）資源、資產(chǎn)、資本、貨幣、證券（2）資產(chǎn)證..
  • 課程收益：課程背景：伴隨著(zhù)我國居民財富的增長(cháng)，我國證券基金業(yè)發(fā)展迅猛。證券基金作為客戶(hù)家庭理財的重要工具，對家庭財富的增值保值的作用毋庸置疑。同時(shí)，證券基金營(yíng)銷(xiāo)對銀行零售業(yè)務(wù)利潤、銀行資產(chǎn)管理規模和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展都起著(zhù)重要支撐作用。證..
  • 課程收益：一、組織好自己1、管理者工作現狀調查喜歡抓業(yè)務(wù)工作責任心強，習慣依靠個(gè)人努力去完成任務(wù)事無(wú)巨細，不善于授權雖有工作目標，但缺乏目標控制..
  • 課程收益：第一篇、基礎理論——明道 樹(shù)立正確投資理念第一節心靈的洗禮 第二節指導理論及投資模型： 道氏理論 隨機漫步理論循環(huán)周期理論 科學(xué)證偽理論 對手盤(pán)博弈論 贏(yíng)氏平衡理論 ..
  • 課程收益：1、公司金融原理與公司價(jià)值最大化關(guān)系（1）公司投融資為公司戰略服務(wù)、公司價(jià)值最大化為目標（2）公司價(jià)值最大化三種核心手段（3）項目投融資運作邏輯過(guò)程2、資產(chǎn)證券化解釋?zhuān)?）資本、資產(chǎn)、證券（2）資產(chǎn)證券化基本定義..
  • 課程收益：一.ABS資產(chǎn)支持證券市場(chǎng)概覽1.ABS資產(chǎn)支持證券市場(chǎng)發(fā)展歷程2.ABS市場(chǎng)不同的類(lèi)別以及特點(diǎn)二.資產(chǎn)獨立結構1.未來(lái)應收款的證券化2.債務(wù)抵押債券和貸款3.合成證券化結構4.資產(chǎn)支持商業(yè)票據(ABCP) ..
  • 課程收益：第一部分：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要達到的目的1、直接目的約見(jiàn)客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售2、間接目的了解客戶(hù)需求及信息介紹公司的服務(wù)和產(chǎn)品與客戶(hù)保持長(cháng)期聯(lián)..
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