智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地

地點(diǎn)： 價(jià)格：3600 時(shí)間：2015-05-22

（一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對人；做對事；說(shuō)對話(huà)..

智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2015-05-15

（一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對人；做對事；說(shuō)對話(huà)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2014-06-13

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運作過(guò)程……大客戶(hù)的“采購黑箱”剖析大客戶(hù)的采購流程圖采購的發(fā)起和報批作..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-03-21

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程…… 大客戶(hù)的“采購黑箱&rd..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程……大客戶(hù)的&ldquo..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程……大客戶(hù)的&ldquo..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-07-05

【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內首創(chuàng )，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰與演練

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1800 時(shí)間：2013-04-20

一、大客戶(hù)的定義及特征1.大客戶(hù)的定義2.大客戶(hù)的特征3.大客戶(hù)采購主體的六個(gè)需求層次4.案例分析二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1.傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2.現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論 ..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2013-03-13

一、大客戶(hù)購買(mǎi)分析問(wèn)題：大客戶(hù)采購是怎樣操作的？有什么規律可循？大客戶(hù)組織分析大客戶(hù)的組織結構大客戶(hù)組織運行的7大潛規則大客戶(hù)內部的人事矛盾大客戶(hù)的“采購黑箱”大客..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-03-02

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念大客戶(hù)銷(xiāo)售流程大客戶(hù)銷(xiāo)售之天龍8步大客戶(hù)銷(xiāo)售周期大客戶(hù)銷(xiāo)售流程之執行守則案例：因為看病幫忙，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售互..

智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2012-07-07

時(shí)間地點(diǎn)：7月7-8號 深圳 7月14-15上海 7月21-22北京 課程大綱： （一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?1. 一個(gè)成功戰略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續成功總思路 2. 二..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀(guān)..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo) 售的主要工作是什么？..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？..

市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、集團客戶(hù)分析1.集團客戶(hù)特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶(hù)個(gè)人資料3...

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技巧

主講老師：宮迅偉 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、采購喜歡什么樣的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)（人怎么樣？）如何拜訪(fǎng)客戶(hù)（準備與流程）拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間點(diǎn)（拜訪(fǎng)的日期、什么時(shí)間電話(huà)好、時(shí)間長(cháng)短、時(shí)間間隔）拜訪(fǎng)客戶(hù)的準備工作（技術(shù)準備、方案準備、競爭對手、客戶(hù)..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？&..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？大客戶(hù)的定義：二八法則..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(cháng)：1 天

【課程大綱】：第一講:客戶(hù)心里需求分析1、客戶(hù)采購的4要素2、客戶(hù)選供應商的要素3、客戶(hù)采購因素模型4、客戶(hù)晴雨分析表5、客戶(hù)決策比例表6、客戶(hù)關(guān)系評估分析表7、利益分析圖8、個(gè)人..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技巧

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與開(kāi)發(fā)1、為什么要做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1）什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)2）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的目的3）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特征2、銷(xiāo)售的基本原則1）不是所有的桃子都是值得摘的2）銷(xiāo)售成功的實(shí)質(zhì)是信息不對稱(chēng) ..

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(cháng)：2 天

(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶(hù)，尤其是中國客戶(hù)的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式，同時(shí)站在客戶(hù)的角度分析客戶(hù)的需求，客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售工作..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；&mdash..

系統集成行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握系統集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&..

電信行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&rd..

大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握大型設備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶(hù)資料收集a.客戶(hù)資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶(hù)個(gè)人資料3.大客戶(hù)..

金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識，投資需求有著(zhù)更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏(yíng)得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對銷(xiāo)售人員強行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應該做什么？ 2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？ 3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求 5、培訓結束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續訓..

贏(yíng)取大訂單——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶(hù)劃分標準：從C類(lèi)客戶(hù)到戰略客戶(hù) 5、未合作階段的大客戶(hù)劃分標準：潛在客戶(hù)、..

實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)(壁壘)的..

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講　帶來(lái)大商機的汽車(chē)大客戶(hù) 1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ 3.如何尋找大客戶(hù)? 第二講　汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨特性? 1.大客戶(hù)與小客戶(hù) 2.大客戶(hù)的特點(diǎn) ..

通信行業(yè)_針對大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護的戰略管理思考（移動(dòng)）

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、客戶(hù)對大客戶(hù)經(jīng)理的要求 大客戶(hù)經(jīng)理角色認知 大客戶(hù)管理管什么？ 什么在影響著(zhù)大客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jì)？ 大客戶(hù)經(jīng)理為什么會(huì )“忙、盲、茫”？ 大客戶(hù)經(jīng)理勝任工作的素質(zhì)要求 ..