配套型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與策略應用

主講老師：汪奎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、建立配套型大客戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)思維配套大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)觀(guān)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心思維對癥下藥是配套客戶(hù)銷(xiāo)售的原則ɨ..

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與公關(guān)技巧

主講老師：劉飛 課程時(shí)長(cháng)：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發(fā)今天銷(xiāo)售的反思：環(huán)境的變化、市場(chǎng)的變化給我們帶來(lái)的挑戰2.“躺贏(yíng)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉型面臨的挑戰3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知..

項目型銷(xiāo)售流程與管理

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都..

項目性銷(xiāo)售流程與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、項目性營(yíng)銷(xiāo)的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部：項目立項（10%） •第二部：深度接觸（20%） •第三部：方案設計 （25%） •第四部..

服裝銷(xiāo)售流程

主講老師：王奕程 課程時(shí)長(cháng)：7 天

本門(mén)課程講解了服裝銷(xiāo)售基本流程： 一、講解顧客購買(mǎi)核心因素以及心理過(guò)程 二、學(xué)習到人性深層次五大需求 三、對于銷(xiāo)售流程有很全面的講述..

4S店銷(xiāo)售篇-汽車(chē)銷(xiāo)售流程及其應用

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓目標 汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接決定著(zhù)汽車(chē)企業(yè)的成敗。面對激烈的市場(chǎng)競爭，銷(xiāo)售人員東一榔頭西一棒子的不規范行為，導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳和客戶(hù)流失。企業(yè)因此表現為對外無(wú)法獲得客戶(hù)的“滿(mǎn)意度、忠誠度和回頭率”..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

主講老師：張誠忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》培訓。課程中，每一種銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的..

構建與客戶(hù)協(xié)調一致的銷(xiāo)售流程

主講老師：常興 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 解決方案銷(xiāo)售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 （概念與案例分析結合3小時(shí)）解決方案將如何幫助銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售過(guò)程體系 練習二、 拜訪(fǎng)訪(fǎng)前策劃與調研基本概念 售前策劃中的調研領(lǐng)域 識別潛在客戶(hù)痛..

?版權課程五步十字法?-體驗式銷(xiāo)售流程

主講老師：邱元登 課程時(shí)長(cháng)：12 天

教學(xué)單元 教學(xué)內容 ..

銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列

主講老師：葛強 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講、理解銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)課程重點(diǎn)：銷(xiāo)售流程及如何發(fā)現銷(xiāo)售中的問(wèn)題一、銷(xiāo)售管理◆銷(xiāo)售管理主要管理什么內容◆優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者應該具備的素質(zhì)二、銷(xiāo)售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程◆查看自..

地推銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列

主講老師：葛強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講、理解地推銷(xiāo)售特點(diǎn)和地推銷(xiāo)售流程一、地推銷(xiāo)售特點(diǎn)◆地推銷(xiāo)售適用的場(chǎng)景◆地推銷(xiāo)售跟其他銷(xiāo)售模式比較特點(diǎn)二、銷(xiāo)售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程◆優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數據◆..

電話(huà)銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列

主講老師：葛強 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講、理解電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)和電話(huà)銷(xiāo)售流程一、電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)◆電話(huà)銷(xiāo)售適用的場(chǎng)景◆電話(huà)銷(xiāo)售跟其他銷(xiāo)售模式比較特點(diǎn)二、銷(xiāo)售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程◆優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數據◆..

基于深度KYC的資配銷(xiāo)售流程與資配面談銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：譚文曦 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 從KYC主要指標出發(fā)的資配銷(xiāo)售流程（一）分析客戶(hù)KYC信息，預判資配銷(xiāo)售方向1.基于客戶(hù)年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶(hù)職業(yè)與資產(chǎn)層級，分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)順..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰法（技巧篇）

主講老師：梁輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售流程管控六步戰法一：計劃階段1. 競爭分析（SWOT分析、波士頓矩陣）2. 客戶(hù)內部采購流程分析3. 銷(xiāo)售機會(huì )管理計劃銷(xiāo)售流程管控六步戰法二：客戶(hù)接觸一、哪些因素導致對方不信任我們？1. ..

項目性銷(xiāo)售流程與標準化管理

主講老師：丁興良老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式 --“四度理論”建立新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段重塑信任營(yíng)銷(xiāo)的六句秘訣建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四大核心關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的&l..

配套型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與策略應用

主講老師：汪奎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、建立配套型大客戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)思維配套大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)觀(guān)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心思維對癥下藥是配套客戶(hù)銷(xiāo)售的原則ɨ..

銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)工作坊 ——銷(xiāo)售組織全景優(yōu)化微咨詢(xún)方案

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售流程定制與銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)工作坊（可選）一、客戶(hù)拜訪(fǎng)現場(chǎng)的隨訪(fǎng)觀(guān)察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過(guò)提問(wèn)探尋客戶(hù)真實(shí)需求5. 收尾二、現有的銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售管理工具..

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與客戶(hù)心理探詢(xún)1、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程1）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變2）以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售準備—客戶(hù)開(kāi)發(fā)—拜訪(fǎng)接洽—建立信任—專(zhuān)業(yè)呈現&mda..

銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)設置

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章如何成為一名備受客戶(hù)喜愛(ài)的專(zhuān)家？1、專(zhuān)家身份塑造第一步：要讓自己出現在客戶(hù)面前時(shí)“看起來(lái)就像專(zhuān)家”2、專(zhuān)家身份塑造第二步：一開(kāi)口說(shuō)話(huà)客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得“聽(tīng)起來(lái)的確是..

菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標準化銷(xiāo)售流程之營(yíng)銷(xiāo)技能與績(jì)效提升

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity..

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與公關(guān)技巧

主講老師：劉飛 課程時(shí)長(cháng)：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發(fā)今天銷(xiāo)售的反思：環(huán)境的變化、市場(chǎng)的變化給我們帶來(lái)的挑戰2.“躺贏(yíng)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉型面臨的挑戰3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知..

門(mén)店銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(cháng)：5 天

第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標準化門(mén)店會(huì )議企業(yè)文化、團隊文化表?yè)P與提醒銷(xiāo)售分析工作安排公文分享、業(yè)績(jì)目標&#..

項目性銷(xiāo)售流程與漏斗管理

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、項目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制最佳的方式項目性銷(xiāo)售流程的體系與架構銷(xiāo)售漏斗是項目性銷(xiāo)售流程的基礎客戶(hù)關(guān)系管理是項目性銷(xiāo)售流程的體現項目性銷(xiāo)..

項目型銷(xiāo)售流程與策略應用（2天12小時(shí)）

主講老師：汪奎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、建立項目型銷(xiāo)售高效贏(yíng)單的思維體系項目型銷(xiāo)售的“五大特征”項目型銷(xiāo)售的”四大步驟“項目型銷(xiāo)售的&ldquo..

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與成交技巧

主講老師：鈕宏濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：接洽客戶(hù)——有效鎖定并俘獲客戶(hù)一、從第一通電話(huà)開(kāi)始——讓客戶(hù)接了你的電話(huà)就放不下1. 客戶(hù)電話(huà)溝通防止“秒掛”—..